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以下是管理智慧相关的文章

2025-08-14
（采购必读）从幕后走向台前：转变采购定位采购职能在企业中发挥着独特的作用，特别是在全球经济变革和技术革新的背景下。麦肯锡咨询公司指出，采购需要应对全球供应链的复杂性和风险，并为企业带来额外的价值。文章指出，随着新兴技术的崛起，采购职能需要彻底转变定位并调整运作方式，以应对新的挑战和机遇。为此，企业需要重新思考采购授权、投资数字技术和数据分析，并让组织为未来做好准备。只有如此，采购职能才能发挥更大的战略价值并助力企业在激烈的竞争中取得成功。企业需要更加重视并积极调整采购职能以适应新时代的挑战和机遇。因此，“在变革时代中，企业需要明智地重新评估和利用采购职能来推动组织创新和转型”正是文章的核心观点。
- 2025-08-14
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- 采购管理
2025-08-12
5个维度，教你如何规避采购灰色收入问题！摘要：本文主要探讨了采购过程中的多个问题，包括如何规避采购灰色收入、非标准化产品的定价方法、预付款的厂家付款谈判策略、处理独家供货的供应链风险、非标品种规格多的采购策略、公司整体采购量小且标准化不到位的情况下的采购工作开展、合作过程中需遵循合同但又需应对力量型需求的情况，以及购买软件后期维护和功能增加时的报价评估，和投标过程中的特殊报价策略。文章提供了针对不同情况的应对策略和经验分享。【金句】伟大的管理学家，日本质量之父爱德华•戴明在其著名的戴明十四条中不赞同用多家供应商的方法。采购不是神仙，供应商不是万能的，产品成本主要决定于设计，而不是谈判谈出来的。
- 2025-08-12
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- 采购管理
2025-08-08
采购预测需要哪些报表和信息? 摘要：采购预测是指导供应商按需备货的关键手段，有助于企业在供应链中降低风险并抓住机遇。本文以化工成品企业为例，详细列出了采购预测所需的各种数据、报表和信息，如销售滚动预测、配方或BOM、历史用量报表等。通过准确提供这些数据，企业可以与供应商共同降低供应链成本，避免损失。不同产品预测的关键因素不同，但综合管理能力是将预测者能力转化为企业整体预测水平的关键。金句：【通过专业的技术和艺术，提供优质精确的采购计划和预测，共同降低整个供应链的成本，避免损失，其实也并无不可。】
- 2025-08-08
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- 采购管理
2025-08-05
采购为什么一定要把成本算清楚？摘要：文章讨论了采购过程中成本分析的重要性，反驳了“成本是核算不清的”观点。文章指出，即使在报价中存在人工测算和间接费用分摊等难度，仍需要进行成本分析，以支持采购决策和谈判。通过报价Breakdown分解和国际海运物流成本等例子，文章说明了如何算清楚成本，并强调了采购员应具备成本分析的核心能力。文章最后提到，普通采购从业者更需要算清楚成本，以更好地完成采购工作。金句：【在大多数情况下，负责采购具体业务的人员，必须要把成本给算清楚。】
- 2025-08-05
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- 采购管理
2025-08-02
做采购为什么需要专业？（因为，专业方能出色！）本文围绕企业的采购流程，详细阐述了采购过程的复杂性、品项繁多、定价困难、任务艰巨、对手专业化和战略需求等六个维度的问题和挑战，强调采购过程涉及诸多环节和因素，需要专业技能支撑。文章通过描述采购工作的实际运作情况，展现了采购工作的复杂性和重要性，指出采购需要专业的理由和背景。最后提到企业是否意识到采购需要专业的问题。金句部分是宫迅伟老师总结的“能够回答‘为什么选这个供应商，为什么是这个价格’，能够‘通过合同控制风险，通过谈判实现双赢’”。
- 2025-08-02
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- 采购管理
2025-08-01
采购与销售完美融合会产生巨大化学反应摘要：本文主要探讨了采购与销售之间融合产生的良性化学反应。通过学习和反思采购文件、理解需求部门的难处、提高文件制作质量等方式，采购工作能够提升能力并帮助销售部门提高中标几率、防范歧视情况发生等。同时，销售与采购组成团队，相互配合，能够提高公司收入和利润。这种融合不仅有利于采购和销售，更有助于公司的整体发展。文中还通过具体案例阐述了采购与销售的良性互动和化学反应。金句为：“采购+销售=采购人员能力提升+销售人员业绩提升+公司收入和利润提升。”
- 2025-08-01
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- 采购管理
2025-07-30
“缺料了，怪我咯？” 摘要：文章讨论了制造业供应链部门中物料计划员面对缺料问题的困境，指出在分析缺料原因时，不能简单归咎于物料计划员。文章提出了从核对客户订单、库存准确性和订货系统中的参数设置三个方面分析缺料问题的原因，并建议物料计划员主动分析、汇报并制定改善方案，以从根本上解决问题。【对于供应链管理来说，单纯的催料并非解决之道，分析问题根源是关键。】
- 2025-07-30
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- 采购管理
2025-07-29
管理供应商之前，先管好自己！摘要：文章主要讲述了一个美女SQE（供应商质量管理工程师）在五年的供应商管理过程中的心得体会。文章提到SQE在供应商管理中的角色变化，从最初的电话训斥到如今要求系统管理和持续合作，指出供需双方关系的重要性，以及如何以合作的态度处理与供应商之间的关系。文章强调了在与供应商合作前需要审视自身地位和价值的重要性，并提出了几个有效的供应商管理方法和建议，包括建立奖惩制度、统一对外窗口等。文章还提到了SQE在管理供应商过程中面临的挑战和应对方法，强调要先管理自己，确保自身质量以提升供应商管理的效果。核心金句：【在合作之前制度要先确立，品质协议要签核，合作中严格执行，供应商出现品质状况要根据影响成都进行相应的惩处】。
- 2025-07-29
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- 采购管理
2025-07-29
多少企业死在计划上？文章摘要：文章主要介绍了生产计划职能在企业运营中的核心地位，以及生产计划制定过程中需要注意的各个方面。从内部控制、外部控制到流程控制，文章详细阐述了生产计划职能面临的种种挑战和应对策略。文章指出，生产计划必须结合企业内部能力和外部市场需求进行适应性匹配，以提高企业运营效率。同时，通过共享信息、协同合作和流程优化等方式，可以提高生产计划的准确性和效率。最后，文章强调了质量、交期和成本三者之间的平衡在项目执行中的重要性，并提出了远期和当期项目三者重要性的排序。
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- 采购管理
2025-07-29
采购体系包含哪些模块？采购管理到底管什么？摘要：本文详细阐述了采购管理的底层逻辑和内涵外延，包括采购渠道管理、采购成本管理、采购执行管理和采购组织管理等方面的内容。文章指出，采购工作的系统性、渠道开发、成本控制及团队管理都是采购管理的重要方面。底层逻辑决定了顶层设计的质量，而顶层设计则指导落地执行的方向。作者刘树霖从供应链角度出发，介绍了采购管理的多个模块及其在实际操作中的应用。
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