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一份总结，来自60多位采购高管，180分钟思想的碰撞 【金句】采购的角色和定位在新环境下正经历深刻变迁，从成本管控逐步扩展至价值创造和创新驱动的核心角色。采购管理者需具备前瞻性视野和学习型组织的构建能力，适应新时代的挑战。 摘要： 本文探讨了新环境下采购的角色和定位变迁，指出采购在公司中的地位日益重要，不仅关乎成本控制，更涉及价值创造和创新驱动。文章强调了采购管理者应具备的特质，包括不断学习、打造学习环境以及培养新生代人才。同时，文章还涉及了C位领导对采购的新期望、新技术对采购工作的影响以及对新生代采购同行的建议。总之，采购在新时代中扮演着日益重要的角色，采购管理者需适应并引领这种变革。 文章主要观点： 一、采购在公司中的地位逐渐提升，开始设立C-位采购管理职位，参与公司的决策和战略规划。 二、采购管理者的角色发生变化，需要不断学习和适应市场环境，具备前瞻性视野和打造学习型组织的能力。 三、C位领导对采购的新期望包括贡献营收、应对不确定性、关注价值和创新、提升端到端供应链效率以及新型领导力。 四、新技术如AI对采购工作带来变化和影响，采购管理者需要了解和接受新技术，学会使用并提高工作效率，同时注重提高“软实力”。 五、给新生代采购同行的建议包括增强学习力、拥抱变化、良好沟通能力、成为业务合作伙伴以及增强影响力。 结论： 在新时代背景下，采购的角色和定位发生了深刻变迁，采购管理者需要不断学习和适应市场环境，具备前瞻性和战略性视野。只有这样，才能引领采购行业的变革，为公司创造更大的价值。 -
采购，你的采购计划究竟是“要求”还是“需求”？ 【案例】文章讲述了一个企业车间为了提升生产需求而要求采购新设备的过程，涉及到使用者、采购、财务等不同利益相关方的沟通协商以及需求分析的重要性。其中强调了传统采购模式与现代采购理念之间的差异，尤其是在需求分析阶段的差异。并引用了CPSM博润顾问王为人的观点阐述需求和要求的区别，以及在需求分析中利益相关方的角色和责任。针对这一案例进行讨论和分析的问题如下： 讨论题： 1. 公司的请购流程确实存在问题。问题在于流程中没有充分考虑需求分析的重要性，缺乏与使用者、供应商和其他利益相关方的深入沟通和协商，以及未能结合外部市场环境进行全面考量。此外，财务的决策缺乏对这些需求背后原因的深入理解。 2. 需求是对某种产品或服务的需求，即期望实现的功能或达到的效果；要求则是对实现这一需求的具体参数和标准。需求是根本的，但往往会受到各种因素的影响和限制，最终转化为要求。需求与要求的不同在于需求的广泛性和模糊性，而要求更加具体和明确。需求的把握需要从多方面进行考量和分析，包括市场趋势、竞争状况、技术可行性等。 3. 在需求分析中，使用者负责提出需求和期望，采购负责协调各方利益，进行市场调研和供应商沟通，财务则负责预算管理和资金保障。这三者在需求分析中都扮演着重要角色，需要密切合作，确保需求的准确性和可行性。 4. 需求分析中还需要引入其他利益相关方的参与，如计划部门、技术部门、市场部门等。他们的任务分别是提供关于产品规划、技术可行性、市场需求等方面的专业意见和建议，帮助完善需求分析和决策过程。此外，外部专家或顾问的参与也能提供宝贵的市场和技术洞察。 【点评】文章指出采购流程的一个重要环节是需求分析。传统的采购模式往往忽略了需求分析的重要性，导致采购活动存在很多问题。现代采购理念强调早期供应商参与（ESI），强调与供应商的沟通和合作，共同就需求进行深入讨论和协商。文章引用了王为人的观点阐述了需求和要求的区别，强调了需求分析中利益相关方的角色和责任。需求分析不仅要考虑内部因素，如预算、短期和长期需求等，还要考虑外部因素，如市场环境、竞争状况等。此外，文章还提到了沟通的重要性，强调了采购在沟通中的角色和责任。通过深入的需求分析，可以确保采购到更符合真正使用者需求的产品和服务。
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（采购必读）从幕后走向台前：转变采购定位 采购职能在企业中发挥着独特的作用，特别是在全球经济变革和技术革新的背景下。麦肯锡咨询公司指出，采购需要应对全球供应链的复杂性和风险，并为企业带来额外的价值。文章指出，随着新兴技术的崛起，采购职能需要彻底转变定位并调整运作方式，以应对新的挑战和机遇。为此，企业需要重新思考采购授权、投资数字技术和数据分析，并让组织为未来做好准备。只有如此，采购职能才能发挥更大的战略价值并助力企业在激烈的竞争中取得成功。企业需要更加重视并积极调整采购职能以适应新时代的挑战和机遇。因此，“在变革时代中，企业需要明智地重新评估和利用采购职能来推动组织创新和转型”正是文章的核心观点。
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5个维度，教你如何规避采购灰色收入问题！ 摘要：本文主要探讨了采购过程中的多个问题，包括如何规避采购灰色收入、非标准化产品的定价方法、预付款的厂家付款谈判策略、处理独家供货的供应链风险、非标品种规格多的采购策略、公司整体采购量小且标准化不到位的情况下的采购工作开展、合作过程中需遵循合同但又需应对力量型需求的情况，以及购买软件后期维护和功能增加时的报价评估，和投标过程中的特殊报价策略。文章提供了针对不同情况的应对策略和经验分享。 【金句】伟大的管理学家，日本质量之父爱德华•戴明在其著名的戴明十四条中不赞同用多家供应商的方法。采购不是神仙，供应商不是万能的，产品成本主要决定于设计，而不是谈判谈出来的。
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管理供应商之前，先管好自己！ 摘要：文章主要讲述了一个美女SQE（供应商质量管理工程师）在五年的供应商管理过程中的心得体会。文章提到SQE在供应商管理中的角色变化，从最初的电话训斥到如今要求系统管理和持续合作，指出供需双方关系的重要性，以及如何以合作的态度处理与供应商之间的关系。文章强调了在与供应商合作前需要审视自身地位和价值的重要性，并提出了几个有效的供应商管理方法和建议，包括建立奖惩制度、统一对外窗口等。文章还提到了SQE在管理供应商过程中面临的挑战和应对方法，强调要先管理自己，确保自身质量以提升供应商管理的效果。核心金句：【在合作之前制度要先确立，品质协议要签核，合作中严格执行，供应商出现品质状况要根据影响成都进行相应的惩处】。
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