（采购必读）从幕后走向台前：转变采购定位

采购一直被视为提升组织效率的发力点。然而，这个可以为组织释放独特竞争优势的职能，在很多领域的实际运营中，仍然只是一项影响范围有限的交易职能，未获得管理者足够的重视。

与此同时，全球经济正在发生重大转变，价值链日益复杂，也越发不稳定；数字化、自动化和数据分析等新兴技术的发展正在释放更多潜力，如果不借助外部合作，企业将更加难以与不断加快的科技进步和创新速度保持同步。因此，采购职能必须对此做出主动迅速的响应，彻底转变采购定位、调整采购运作方式已势在必行。这同时也为扩大采购在组织内外部的影响力创造了机会。

那么，采购负责人应该从哪里入手改变自己的定位呢？中国企业又该如何应对采购方式的重大转型呢？

经济风云变幻，变挑战为机遇

自1980 年以来，全球区域间贸易增长了10倍，供应链的全球化和互联化程度不断提升。然而，随着新兴市场的快速增长、贸易摩擦的日渐升温以及对当前模式可持续性担忧的加剧，全球供应链变得越发复杂和动荡，风险也越来越高。应对这种局面，采购职能需要具备比以往更强的适应能力。

对中国企业而言，更是如此。一方面，新兴地区的发展加快，全球的采购部门将重新审视“中国是低成本地区”的传统观念（见图1），随着中美贸易摩擦日益升温，大型跨国公司也在重新思考自己的供应战略；另一方面中国企业发展壮大，以体量和规模作为关键因素和契机，不断提升自身在全球市场的谈判议价能力。

技术革新，颠覆在即

新兴技术为采购带来了颠覆效应。自动化、数字化、高阶数据分析、物联网等突破性技术正在促成采购运营模式的变革，助其鉴别和捕捉之前未能挖掘的价值。