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四种常用的采购信息获取方式+定价方法+价格调查 金句： 采购信息的获取和定价是采购管理中的核心环节，直接影响着组织的利润率和市场竞争力。 摘要： 本文详细阐述了采购信息获取方式的四种主要途径：信息请求书（RFIs）、报价请求书（RFQs）、方案请求书（RFPs）和招标邀请书（IFBs），并对比了它们的目地、应用时机和特点。此外，文章还从市场结构、经济状况、需求弹性、生产能力等多个角度分析了影响定价的因素，并介绍了基于成本的定价方式以及基于价值的定价方式。最后，文章讨论了价格调查的重要性和价格信息的多种来源，包括各种价格指数和其他信息来源。 正文： 采购组织在做出供应决策之前，需要通过多种途径获取采购信息，以充分了解市场状况和供应商情况。常用的采购信息获取方式包括信息请求书（RFIs）、报价请求书（RFQs）、方案请求书（RFPs）和招标邀请书（IFBs）。这些方式各有特点，适用于不同的采购场景。 定价是采购管理中的关键环节，直接影响着组织的利润率和市场竞争力。定价的高低受到多种因素的影响，包括市场结构、经济状况、需求弹性、生产能力、供应商的份额、劳动力状况、汇率等。采购管理人员需要了解这些影响因素，以便对价格的合理性做出判断。 基于成本的定价方式包括单位成本加成法、投资收益回报定价法和可变成本定价等。这些定价方式各有优缺点，适用于不同的采购情境。采购管理人员需要根据实际情况选择适合的定价方式，并关注成本构成和利润分配问题。 基于价值的定价方式则根据客户对产品的认可价值来定价，包括替代物感受、独特性价值、转换成本、最终收益、地点和时间以及供应商的信誉、服务和关系等因素。这种定价方式更注重客户需求和市场竞争状况，有助于提升产品的市场竞争力。 价格调查是采购管理人员的重要工作之一，需要通过多种渠道获取价格信息，包括价格指数、互联网查询、商品交易所、行业组织和社交媒介等。通过对价格信息的比较和分析，采购管理人员可以判断价格的合理性，并制定相应的采购策略。 总之，采购信息的获取和定价是采购管理中的核心环节。采购管理人员需要通过多种途径获取采购信息，了解市场状况和供应商情况；同时，需要根据实际情况选择适合的定价方式，并关注成本构成和利润分配问题；最后，需要通过价格调查和分析，判断价格的合理性，并制定相应的采购策略。 -
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慕斯采购腐败案，年底绕不开的话题...... 【“好的制度，能让坏人变成好人；坏的制度，能把好人逼成坏人。”】 摘要： 本文揭示了采购与供应链管理中存在的腐败问题，并指出其对企业发展的严重影响。通过实际案例，作者详细描述了采购岗位员工利用职权向供应商索取财物、为自身谋取利益的犯罪行为。同时，文章也强调了腐败并非仅限于采购岗位，还涉及多岗位多人员的团伙职务侵占案。为解决这一问题，作者提出了从顶层与系统设计、制度流程优化、职业操守构建等多方面着手，实现让人“不能腐、不敢腐”的目标。文章还强调了德治和法治相结合的重要性，在采购与供应链管理中构建基于企业竞争优势的职业化道德体系。在经济压力下，企业文化的建设尤为重要，能够在严峻考验时为企业带来超额回报。
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说说采购转型中最欠缺的能力 - 讲故事能力 【"采购讲故事也需要技巧和策略，只有结合目标听众的需求，将项目背后的挑战和成果呈现得有趣且吸引人，才能让听众留下深刻印象。"】 摘要：本文强调了采购在讲述项目故事时的重要性及其面临的挑战。作者指出，采购讲故事的应用场景多样，如面试、跨部门汇报等。文章提出了一个采购项目故事框架，包括项目背景、采购策略、采购环节和合同条款等。接着，作者强调了目标听众的重要性，并提出了如何通过讲好项目故事来展示采购人员的潜力和能力。文章介绍了讲好项目故事的关键要素：好奇、共鸣和清晰度，通过具体例子说明了如何运用这些要素来构建吸引人的故事。最后，作者强调了筛选内容和语言斟酌的重要性，以确保故事线清晰明了。总之，本文提醒采购人员在讲述项目故事时需注重策略，结合目标听众的需求，将挑战和成果呈现得有趣且吸引人。
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