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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

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以下是职场相关的文章

2025-08-15
未来采购新玩法 | 未来已来摘要：文章主要探讨了未来采购职能、交易、数据分析、供应商管理和风险管控的五种变化。这些变化与技术的发展紧密相关，如AI、大数据、物联网和区块链的应用日益增多。采购专业人员需要适应这些变化，以应对企业对采购价值的更高要求。未来的采购模式将更加依赖数据分析和供应商管理，以降低风险和增加采购效率。企业需要采取更多策略以改善供应链管理中的不确定性。通过改变传统的采购方式和思维，以及积极投入相关资源和能力提升，才能在未来更具竞争力和挑战的市场环境中取得成功。金句：【随着新技术如AI、大数据、物联网、区块链等的不断发展，企业对采购的价值诉求已经远超过提供采购产品和服务本身。】
- 2025-08-15
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- 采购管理
2025-08-15
老采购透露：什么样的销售会打动我？摘要：文章主要探讨了采购人员在与供应商打交道过程中的经验和心得，包括什么样的供应商会引起采购人员的兴趣、首次拜访供应商需要做的准备工作以及如何让目标客户能够看到自己。文章提到，采购人员与供应商共同成长的过程中，积累了一些经验和心得，而这些经验对于供应商和采购人员来说都是有帮助的。同时，文章以一个做木栈板的厂商为例，介绍了如何通过创造让客户看到自己的机会来成功合作。
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- 采购管理
2025-08-15
感悟 | 你的（采购）供应链职业该如何发展？摘要：本文作者分享了自己在供应链职业中的成长经历与困惑，强调了成为通才的重要性，并介绍了供应链职业的成长目标、薪酬延展性，以及如何通过认证学习、系统性自学和碎片式学习等方法实现成长目标。文章还提醒读者要谨慎选择供应链职业培训和认证，避免盲目跟风。
- 2025-08-15
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- 采购管理
2025-08-14
采购人员的新、旧十大“死法” 摘要：柳荣老师的《企业采购人员的十大死法》揭示了企业采购人员面临的种种困境和挑战。文章详细阐述了采购人员在工作中面临的种种问题，如价格导向的采购、供应商管理、内部数据不准确、采购工作日常事务缠身等。同时，文章还介绍了采购人员在职业发展过程中遇到的困难，如职业怀疑导致的频繁转岗、缺乏战略策划能力、学习机会缺乏等。总的来说，这篇文章是关于企业采购人员面临的各种问题和挑战的深入探讨，旨在为采购人员提供指导和帮助。金句：【在当下市场情况下，不是采购方替代供应商，不少情况是供应商反杀采购商。】
- 2025-08-14
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- 采购管理
2025-08-14
一份总结，来自60多位采购高管，180分钟思想的碰撞【金句】采购的角色和定位在新环境下正经历深刻变迁，从成本管控逐步扩展至价值创造和创新驱动的核心角色。采购管理者需具备前瞻性视野和学习型组织的构建能力，适应新时代的挑战。摘要：本文探讨了新环境下采购的角色和定位变迁，指出采购在公司中的地位日益重要，不仅关乎成本控制，更涉及价值创造和创新驱动。文章强调了采购管理者应具备的特质，包括不断学习、打造学习环境以及培养新生代人才。同时，文章还涉及了C位领导对采购的新期望、新技术对采购工作的影响以及对新生代采购同行的建议。总之，采购在新时代中扮演着日益重要的角色，采购管理者需适应并引领这种变革。文章主要观点：一、采购在公司中的地位逐渐提升，开始设立C-位采购管理职位，参与公司的决策和战略规划。二、采购管理者的角色发生变化，需要不断学习和适应市场环境，具备前瞻性视野和打造学习型组织的能力。三、C位领导对采购的新期望包括贡献营收、应对不确定性、关注价值和创新、提升端到端供应链效率以及新型领导力。四、新技术如AI对采购工作带来变化和影响，采购管理者需要了解和接受新技术，学会使用并提高工作效率，同时注重提高“软实力”。五、给新生代采购同行的建议包括增强学习力、拥抱变化、良好沟通能力、成为业务合作伙伴以及增强影响力。结论：在新时代背景下，采购的角色和定位发生了深刻变迁，采购管理者需要不断学习和适应市场环境，具备前瞻性和战略性视野。只有这样，才能引领采购行业的变革，为公司创造更大的价值。
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- 采购管理
2025-08-14
（采购必读）从幕后走向台前：转变采购定位采购职能在企业中发挥着独特的作用，特别是在全球经济变革和技术革新的背景下。麦肯锡咨询公司指出，采购需要应对全球供应链的复杂性和风险，并为企业带来额外的价值。文章指出，随着新兴技术的崛起，采购职能需要彻底转变定位并调整运作方式，以应对新的挑战和机遇。为此，企业需要重新思考采购授权、投资数字技术和数据分析，并让组织为未来做好准备。只有如此，采购职能才能发挥更大的战略价值并助力企业在激烈的竞争中取得成功。企业需要更加重视并积极调整采购职能以适应新时代的挑战和机遇。因此，“在变革时代中，企业需要明智地重新评估和利用采购职能来推动组织创新和转型”正是文章的核心观点。
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- 采购管理
2025-08-13
采购用了3个月的时间，终于惹毛了客户摘要：文章讲述了采购部门在处理办公室租赁需求时遇到的问题，强调了获取并精准理解需求的重要性。文章中的金句是：“世界上的一切事情，都是以获取需求开始，以满足需求结束。”采购部门在解决问题时，需要确保自己了解需求的优先级，引入良性竞争并确保供应商了解客户具体需求，同时与决策者和需求方保持沟通以避免信息不对称。只有做到这些，才能避免多输的局面。
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- 采购管理
2025-08-13
采购反腐，一定要轮岗吗？摘要：本文讨论了公司采购组织轮岗机制的几个要点，包括符合职业发展路径规划、考虑业务连续性、避免仅因反腐败而轮岗、岗位适合性、让采购价值被看见，以及从培养角度设计轮岗等。文章指出，轮岗需要综合考虑个人职业规划、业务风险及组织人才需求，不能一刀切，并且需要与员工的培训和发展相结合，以提高轮岗制度的接受度和效果。
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- 采购管理
2025-08-12
5个维度，教你如何规避采购灰色收入问题！摘要：本文主要探讨了采购过程中的多个问题，包括如何规避采购灰色收入、非标准化产品的定价方法、预付款的厂家付款谈判策略、处理独家供货的供应链风险、非标品种规格多的采购策略、公司整体采购量小且标准化不到位的情况下的采购工作开展、合作过程中需遵循合同但又需应对力量型需求的情况，以及购买软件后期维护和功能增加时的报价评估，和投标过程中的特殊报价策略。文章提供了针对不同情况的应对策略和经验分享。【金句】伟大的管理学家，日本质量之父爱德华•戴明在其著名的戴明十四条中不赞同用多家供应商的方法。采购不是神仙，供应商不是万能的，产品成本主要决定于设计，而不是谈判谈出来的。
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- 采购管理
2025-08-12
“你们采购为什么总替供应商要钱？！” 摘要：文章强调了采购工作中合同管理的重要性，指出合同管理漏洞会给公司总成本带来重大影响，包括供应商频繁催款、内部沟通成本增加、信用损失等问题。文章提出了做好合同管理的两个关键方面：一是在签合同阶段选择合理的付款方式和解决现金流问题；二是在合同执行阶段，采购部门需树立“牵头人”权威，与其他部门有效沟通，确保合同顺利执行。此外，文章还提供了合同管理能力自测题，以评估采购人员的合同管理能力和需要采取的措施。
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