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以下是职场相关的文章

2024-08-03
5个维度，教你如何规避采购灰色收入问题！摘要：本文主要探讨了采购过程中的多个问题，包括如何规避采购灰色收入、非标准化产品的定价方法、预付款的厂家付款谈判策略、处理独家供货的供应链风险、非标品种规格多的采购策略、公司整体采购量小且标准化不到位的情况下的采购工作开展、合作过程中需遵循合同但又需应对力量型需求的情况，以及购买软件后期维护和功能增加时的报价评估，和投标过程中的特殊报价策略。文章提供了针对不同情况的应对策略和经验分享。【金句】伟大的管理学家，日本质量之父爱德华•戴明在其著名的戴明十四条中不赞同用多家供应商的方法。采购不是神仙，供应商不是万能的，产品成本主要决定于设计，而不是谈判谈出来的。
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- 采购管理
2024-08-03
“你们采购为什么总替供应商要钱？！” 摘要：文章强调了采购工作中合同管理的重要性，指出合同管理漏洞会给公司总成本带来重大影响，包括供应商频繁催款、内部沟通成本增加、信用损失等问题。文章提出了做好合同管理的两个关键方面：一是在签合同阶段选择合理的付款方式和解决现金流问题；二是在合同执行阶段，采购部门需树立“牵头人”权威，与其他部门有效沟通，确保合同顺利执行。此外，文章还提供了合同管理能力自测题，以评估采购人员的合同管理能力和需要采取的措施。
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- 采购管理
2024-08-02
刚签合同，领导却要求重新谈价，如何应对？摘要：采购工作虽光鲜，实则充满挑战，需面对重新谈判价格的情况。应对时，需先了解背景，再与供应商沟通，针对不同情况采取不同策略。采购的核心是取得领导信任，同时需具备工作能力与沟通技巧。金句：【采购，说到底拼的不是做工作的能力，而是取得领导信任的能力。花人家的钱，不服不行！】
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- 采购管理
2024-08-02
500强采购总监干货分享：采购绩效管理这么干采购绩效管理是贯穿整个采购管理过程的重要工作，其主要目的在于确保采购达到绩效期望并帮助供应商持续改进。合理的采购管理指标不仅有利于激励采购团队达到目标，也可帮助供应商不断改善提高。本文主要介绍了采购绩效评估的主要内容和如何做采购绩效管理，其中着重讲解了供应商质量评估、交货评估、年度降价评估等方面的具体方法和实践应用。文章指出，采购绩效管理需要全面考虑质量、成本、交货等关键指标，并且需要相关部门之间的协作和配合，共同实现绩效目标。文章还介绍了制定采购绩效指标时需要考虑的因素，如员工发展与培训、离职率、敬业度指标等，并强调了绩效管理中个人、部门、公司或集团之间的绩效关联和比例分配。本文金句为：“质量、成本与交货，对于不同行业可以通用，相对易于统计，属于硬性指标，是采购和供应商绩效管理的直接表现。”
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- 采购管理
2024-08-02
优秀的采购一定会在割完韭菜后施点肥！摘要：本文讨论了新任采购经理人在新公司如何适应并管理供应商关系，避免盲目淘汰现有供应商、引进新供应商造成的混乱和损失。文章指出，客户和供应商之间形成的动态平衡生态系统需要逐步打破和重建，不能操之过急。真正优秀的采购经理人需要融入现有生态，与供应商共同改善提升业绩，让系统不断进化，达到新的生态平衡。金句：【真正优秀的采购绝不是那种上来就要淘汰供应商的。我们在向自然索取的时候同样要懂得呵护好自然，在要求供应商降价的时候是否考虑过怎么帮助他们降成本，提高效率，拓展新业务，而不是不可持续地一味掏空他们。】
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- 采购管理
2024-08-01
盘点采购人年底的那些事儿文章摘要：年底采购工作繁忙，涉及统计与分析、框架协议准备、KPI考核、物料到货保障和应付账款处理等方面。采购人员需及时梳理订货合同和产品信息，与供应商争取更好采购价格，分析价格波动原因，并考虑制定与调整框架协议。同时，考核制度的合理性和落实情况需关注，以确保采购工作的顺利进行。物料到货保障尤为关键，需提前跟踪供应商和物流情况。应付账款处理也是采购人员的重点工作，需与财务部门沟通，及时解决付款问题，以维护采购部门信用和口碑。总之，采购人员在年底需打起精神，确保各项工作的顺利完成。金句：【在沟通完这些情况后，财务总监告诉我，第二天下班前会帮我处理完这些所有的付款申请。】
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- 采购管理
2024-08-01
面试采购，又不能表现的像采购，好难！文章摘要：作者分享了其作为采购多年后面临面试的经验和反思。文章提到了面试前的基础准备如避免重复提供简历、明确知道需面试的岗位等，以及在关键时刻如何巧妙谈薪资，以及面试过程中的注意事项如适时关上嘴巴、注意礼仪等。最后强调，当采购机会来临时需要全力以赴准备面试，以抓住机遇。金句：【在面试过程中，要适时关上嘴巴，避免议论他人。】
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- 采购管理
2024-08-01
面试采购，怎么谈“腐败”问题？（实战实用）摘要：本文讨论了应聘者在面试中遇到关于如何看待腐败的问题时应该如何回答。作者强调不应回避或自作聪明地试图回避，同时也不应轻易承认过去的行为。作者提出自己的经验方法，包括直面问题、坦诚表态、避免陷入两难境地，以及在面试中通过提问来了解公司的采购管理和监督机制。文章还讨论了事前、事中、事后三原则对采购业务进行管理的重要性，并指出这有助于应对面试中的不确定性。最后，作者用智通寺的一门联来寄语每一位应聘者：在职业生涯中不要因贪图眼前利益而犯错，最终陷入无法挽回的境地。盖启明是本文的作者，文章来源于宫迅伟采购频道。金句：【在面试中，回避会让对方感受到不自信和不诚实，对于一个采购人员来说要像鸟儿保护羽毛一样，保护自己“自信”、“诚实”的口碑。】
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- 采购管理
2024-07-31
劝你，不要做采购【“采购工作是对综合素质要求非常高的一项工作”】本文作者从事采购工作十余年，以自身经历和感悟阐述了采购工作的真实面貌。文章指出采购工作面临的诱惑和压力巨大，需要低物质欲、中度强迫症、强原则性和高度抗压的素质。同时，采购工作也需要临危不惧，对质疑、投诉和纪检部门的约谈都能坦然面对。此外，采购员需要不断学习和积累专业知识，以适应不断变化的环境。文章还提到，采购工作不好干，换工作的成本高，需要坚持和付出。最后，作者不仅劝诫未入此行业的人要谨慎考虑，也对坚持在采购岗位的同学表达了敬意。文章真实反映了采购员的困境和努力，对理解采购工作有重要启示。
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- 采购管理
2024-07-31
采购人的8大天敌，你占几个？金句提炼：随着新经济、新竞争、新环境和新要求的发展，采购职业人需要不断自我学习和提升，以应对动态价值链的挑战。只有持续学习并不断提升自身能力，才能在充满挑战与复杂的供应链中游刃有余。内容总结：【价值主张】本文阐述了采购职业人在面对新经济环境下的挑战时，所面临的问题及其解决方案。文章强调了采购职业人自我学习和提升的重要性。【论证逻辑】文章分析了采购职业人面临的问题，如缺乏系统教育、缺乏采购精神和供应链思维、事务性工作缠身、流程混乱、紧急救火式处理常态等。同时指出，这些问题的存在导致了采购职业人在工作中所面临的困境和挑战。【实践建议】针对上述问题，文章提出了相应的解决方案。包括加强自我学习，提高采购精神和供应链逻辑思维能力，合理安排工作流程，优化采购制度与流程，加强跨部门协同合作等。此外，文章还强调了建立供应链整合者角色和跨部门协同作战的重要性。最后，文章提到了企业拖欠供应商货款的问题，并指出这是导致供应链合作可持续性的关键障碍之一。采购人员需要协同计划、财务调度和营销安排，以确保供应链的稳定性。
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