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以下是职场相关的文章

2024-07-30
警惕！不要变成一个“假采购经理”（更不要成为一位“高级采购员”）文章摘要：本文主要介绍了采购系统的四个层级：业务层级、管理层级、跨部门协同层级和跨企业供应链协作层级。强调了在采购系统升级过程中需要关注不同层级的特性与问题，并提出了不同阶段企业应采取的策略。核心金句为：“在企业实践中，以采购管理升级的关键主体（人）与采购管理的关键手段（事）两个维度，把采购管理划分了4个阶段。”
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- 采购管理
2024-07-29
四种常用的采购信息获取方式+定价方法+价格调查金句：采购信息的获取和定价是采购管理中的核心环节，直接影响着组织的利润率和市场竞争力。摘要：本文详细阐述了采购信息获取方式的四种主要途径：信息请求书（RFIs）、报价请求书（RFQs）、方案请求书（RFPs）和招标邀请书（IFBs），并对比了它们的目地、应用时机和特点。此外，文章还从市场结构、经济状况、需求弹性、生产能力等多个角度分析了影响定价的因素，并介绍了基于成本的定价方式以及基于价值的定价方式。最后，文章讨论了价格调查的重要性和价格信息的多种来源，包括各种价格指数和其他信息来源。正文：采购组织在做出供应决策之前，需要通过多种途径获取采购信息，以充分了解市场状况和供应商情况。常用的采购信息获取方式包括信息请求书（RFIs）、报价请求书（RFQs）、方案请求书（RFPs）和招标邀请书（IFBs）。这些方式各有特点，适用于不同的采购场景。定价是采购管理中的关键环节，直接影响着组织的利润率和市场竞争力。定价的高低受到多种因素的影响，包括市场结构、经济状况、需求弹性、生产能力、供应商的份额、劳动力状况、汇率等。采购管理人员需要了解这些影响因素，以便对价格的合理性做出判断。基于成本的定价方式包括单位成本加成法、投资收益回报定价法和可变成本定价等。这些定价方式各有优缺点，适用于不同的采购情境。采购管理人员需要根据实际情况选择适合的定价方式，并关注成本构成和利润分配问题。基于价值的定价方式则根据客户对产品的认可价值来定价，包括替代物感受、独特性价值、转换成本、最终收益、地点和时间以及供应商的信誉、服务和关系等因素。这种定价方式更注重客户需求和市场竞争状况，有助于提升产品的市场竞争力。价格调查是采购管理人员的重要工作之一，需要通过多种渠道获取价格信息，包括价格指数、互联网查询、商品交易所、行业组织和社交媒介等。通过对价格信息的比较和分析，采购管理人员可以判断价格的合理性，并制定相应的采购策略。总之，采购信息的获取和定价是采购管理中的核心环节。采购管理人员需要通过多种途径获取采购信息，了解市场状况和供应商情况；同时，需要根据实际情况选择适合的定价方式，并关注成本构成和利润分配问题；最后，需要通过价格调查和分析，判断价格的合理性，并制定相应的采购策略。
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- 采购管理
2024-07-29
不要再难为采购了，宝宝心里苦，宝宝说不出摘要：文章讨论了大型企业在采购过程中遇到的效率问题，并指出导致采购用时过长的一个重要原因是内控审批。为了提高采购效率，文章提出了“六敢”原则，包括在内控上敢放权、敢惩处、敢考核，在采购方式上敢创新、敢突破、敢担责。文章通过详细阐述这些原则的具体实施方式，表达了对于提升采购效率的思考和建议。金句：【对于采购部门来说，信任是必须的，既要充分授权给下级单位，又要信任采购人员的专业性。只有通过考核、惩处和放权，才能真正提高采购效率。】
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- 采购管理
2024-07-27
采购部门与需求部门为什么不能和谐相处？摘要：文章探讨了采购工作与企业发展的矛盾，指出采购部门与需求部门间因思维差异产生的矛盾。文章提出通过打造自己的供应链来解决这些问题，并阐述了供应链的高效、低成本、定制化、合法合规及作为技术试验田的优势。供应链发展方向包括先纵向后横向、发展自身具备技术能力的下层产品等。文章也提出了规避供应链发展中可能产生问题的措施。最后，作者强调采购工作应以供应链为基础，以促进企业发展为目标。金句：【打造自己的供应链能够解决采购部门与需求部门的矛盾，实现高效率、低成本、定制化、合法合规以及作为技术试验田的优势。】
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- 采购管理
2024-07-26
上个采购系统，就数字化采购了？数字化采购致力于解决传统采购中的问题，以数据为核心，结合技术和智能工具，提高采购效率和敏捷性。通过流程自动化、智能代理和数据分析，企业能够实现采购流程的数字化转型。这涉及到五大核心要素：数据、技术工具箱、直观的用户体验、技能与人才以及新政策、新流程和新运作模式。实施数字化采购转型需要时间、资金和远见，但它对于企业的发展和成功至关重要。
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- 采购管理
2024-07-25
采购与销售完美融合会产生巨大化学反应摘要：本文主要探讨了采购与销售之间融合产生的良性化学反应。通过学习和反思采购文件、理解需求部门的难处、提高文件制作质量等方式，采购工作能够提升能力并帮助销售部门提高中标几率、防范歧视情况发生等。同时，销售与采购组成团队，相互配合，能够提高公司收入和利润。这种融合不仅有利于采购和销售，更有助于公司的整体发展。文中还通过具体案例阐述了采购与销售的良性互动和化学反应。金句为：“采购+销售=采购人员能力提升+销售人员业绩提升+公司收入和利润提升。”
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- 采购管理
2024-07-25
趣谈，采购喜欢什么样的销售？摘要：本文探讨了采购和销售在市场发展中的三个阶段以及两者之间的关系。第一个阶段是买方市场，采购处于强势主导地位，存在腐败问题。第二个阶段是采购开始细分物料种类，采取不同策略应对，对采购的专业性要求提高。第三个阶段强调采购的专业知识、谈判技巧和项目管理的结合。文章也提到好的销售应了解采购流程，能够赢得客户尊敬，通过经验传递给新客户。销售代表不仅代表公司也代表个人做事做人的方式。金句：【好的销售将其他客户的失败和教训转化为自己的经验，并传递给新的客户，于是不断产生涟漪效应。】
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- 采购管理
2024-07-24
外企的采购总监，都是何方高人？【外企的采购总监都是深度理解人性、精通商业文化的精英】文章摘要：作者通过自己在外企的15年经验，分享了对外企采购总监的认知。采购总监不仅是学历和经验的积累，更需要具备三高——智商高、情商高、逆商高。其中情商高体现在深度理解人性弱点并灵活应对商务交往上；而逆商高则是能够在面对困难时不放弃，将失败转化为经验。此外，还需要熟悉自己的业务并了解外部市场情况，具备全球视野，以应对市场波动。最后，采购总监需要站在公司战略目标的高度，与老板保持沟通，确保采购目标与公司目标一致。总之，采购总监职位需要全方位软硬实力的综合能力。
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- 采购管理
2024-07-24
慕斯采购腐败案，年底绕不开的话题...... 【“好的制度，能让坏人变成好人；坏的制度，能把好人逼成坏人。”】摘要：本文揭示了采购与供应链管理中存在的腐败问题，并指出其对企业发展的严重影响。通过实际案例，作者详细描述了采购岗位员工利用职权向供应商索取财物、为自身谋取利益的犯罪行为。同时，文章也强调了腐败并非仅限于采购岗位，还涉及多岗位多人员的团伙职务侵占案。为解决这一问题，作者提出了从顶层与系统设计、制度流程优化、职业操守构建等多方面着手，实现让人“不能腐、不敢腐”的目标。文章还强调了德治和法治相结合的重要性，在采购与供应链管理中构建基于企业竞争优势的职业化道德体系。在经济压力下，企业文化的建设尤为重要，能够在严峻考验时为企业带来超额回报。
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- 采购管理
2024-07-23
说说采购转型中最欠缺的能力 - 讲故事能力【"采购讲故事也需要技巧和策略，只有结合目标听众的需求，将项目背后的挑战和成果呈现得有趣且吸引人，才能让听众留下深刻印象。"】摘要：本文强调了采购在讲述项目故事时的重要性及其面临的挑战。作者指出，采购讲故事的应用场景多样，如面试、跨部门汇报等。文章提出了一个采购项目故事框架，包括项目背景、采购策略、采购环节和合同条款等。接着，作者强调了目标听众的重要性，并提出了如何通过讲好项目故事来展示采购人员的潜力和能力。文章介绍了讲好项目故事的关键要素：好奇、共鸣和清晰度，通过具体例子说明了如何运用这些要素来构建吸引人的故事。最后，作者强调了筛选内容和语言斟酌的重要性，以确保故事线清晰明了。总之，本文提醒采购人员在讲述项目故事时需注重策略，结合目标听众的需求，将挑战和成果呈现得有趣且吸引人。
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