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以下是采购管理相关的文章

2025-08-20
一位公司老板写给其供应商老板的信摘要：信件表达了公司老板与供应商老板之间的合作问题。供应商产品质量问题频繁，沟通无果。老板决定中断合作，原因包括供应商老板缺乏客户意识、市场意识、质量意识，不尊重合作约定等。信件强调公司质量意识取决于高层，合作需建立在诚信和相互尊重的基础上。金句：【一个公司的质量意识高和低，不是取决于生产团队，也不是取决于质量管理团队，也不是取决于销售团队，而是取决于公司的高层（老板）】。
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- 采购管理
2025-08-20
给供应商的合理利润就是一个真实的谎言该文主要讨论了采购管理实践中“合理利润”的概念及其确定方式。文章指出，不能简单地通过成本的一定百分比来确定合理利润，因为这样做忽视了供应商的效率、投入、成本结构等因素，会导致看似合理的利润实际上并不合理。文章强调了供应链思维的重要性，提出了合理利润的确认需要考虑到行业利润率、供需关系、竞争对手的利润水平等因素，同时需要建立价格确认的审批流程和确认制度。文章还讨论了供应链企业间建立信任的重要性，指出合理利润的确认需要消除“真实谎言”，实现供应链中的利润合理分配。文章摘要如下：该文讨论了采购管理实践中如何确定合理利润的问题。指出不能简单地将合理利润确定为成本的一个固定百分比，因为这忽视了供应商的效率、投入和成本结构等因素。强调了供应链思维的重要性，并提出合理利润的确认需要综合考虑行业利润率、供需关系和竞争对手的利润水平等因素。讨论了建立价格确认的审批流程和确认制度的重要性，以及实现供应链企业间信任与利润合理分配的必要性和挑战性。
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- 采购管理
2025-08-20
“这样的采购真烦，我最近碰到好几个” 【这个世界没有真相，只有认知】在沟通中，理解和尊重客户的认知是至关重要的。客户的采购决策基于他们对供应商的认知和标准，而这些标准可能受到周围环境压力和个人动机的影响而形成。客户的认知与标准往往影响其购买决策中的最终选择，包括价格考量。因此，销售人员需要深入了解客户的认知和标准，并据此调整销售策略，以更好地满足客户需求并赢得市场份额。同时，从全局出发，与高层建立联系并共同解决问题，有助于提升企业在竞标过程中的竞争力，减少因价格问题而陷入被动局面。
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- 采购管理
2025-08-20
啥是佩奇？采购人一定要知道电影宣传片《啥是佩奇》展示了一个关于客户需求理解的感人故事，激发了关于采购工作的讨论。采购人员需要理解客户需求、转化为生产技术资料，并在遇到难题时积极沟通，以确保客户需求得到满足。本片以佩奇作为客户需求隐喻，描述了采购人员如何克服困难，最终实现项目交付的过程。采购人员需不断学习提升能力，有效管理合同风险以保障项目按时交付。
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- 采购管理
2025-08-20
“我听说供应商报价时，都会给采购留出10个点？” 【“采购腐败不等于采购员腐败，而是需要制度化的管理与监督。”】摘要：本文作者描述了他在年终报告过程中面临的挑战，副总提出了关于设备采购报价中可能存在的十个点利润空间的问题。作者通过他的实践经验，详细解释了他在三个方面如何预防这种情况的发生：首先，进行价格分析并要求供应商提供详细的报价明细；其次，进行多家供应商之间的价格评审和议价；最后，强调透明度和制度化的管理以防止任何形式的腐败。他强调了在面对此类问题时透明沟通的重要性，并展示了如何提供证据支持自己的观点。此文章揭示了在采购过程中有效管理和防止潜在问题的方法。
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2025-08-20
项目采购的3个阶段 , 把握好就成功了以项目采购为例，供应商管理涵盖了多个阶段。刘丽梅在其文章中指出供应商管理的价值主要体现在几个方面：一是打造高效的供应链以确保采购的原料或生产设备及时按质交付；二是保证生产的顺利进行以实现产品生命周期的降价。她强调了选择供应商时需全面评估多个方面如技术能力、管理层质量和服务意识等。针对供应商绩效评价，文章提出了包括质量、技术、交付、成本和可持续性五个维度的闭环管理方案，以确保供应商的绩效达到预期要求并降低风险。整个采购流程不仅依赖于产品交付质量，还需要成功实施供应商过程管理来确保项目成功实施落地。总之，该文章讨论了如何通过有效管理和改进供应商的绩效来建立长期合作关系并降低项目总体采购成本。
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2025-08-19
别弄混了，“战略采购”不是“采购战略”！摘要：文章探讨了供应链管理工作中常被混淆使用的概念“战略采购”和“采购战略”，解释了两者之间的区别和正确含义。文章指出，“采购战略”是企业供应链战略的子战略，为企业的采购组织提供指导性和全局性的规划；而“战略采购”则是一系列清晰的流程，专注于供应商的选择和管理以实现企业采购的长期目标。此外，文章还澄清了其他相关术语的混淆和错误使用，强调了正确理解概念的重要性，以避免在实际应用中犯错误。金句：【“采购战略”是企业供应链战略的子战略，它是战略而不是流程；"战略采购"是企业选择和管理供应商的一套流程，它是流程而不是战略。】
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2025-08-19
我买了一套“天价”采购管理软件！摘要：采购副总考虑引入一套采购管理系统，与销售GM就系统价格进行了对话。系统包含六个模块，涉及采购管理各个方面，价格昂贵且存在额外费用如实施费、年度许可费等。文章提到了专业采购考虑总体拥有成本的重要性，分析了购买软件的初始费用、运营费用和退役费用，包括软件硬件成本、培训费用、定制费用等。最终决定不上这套系统。文章强调了从更全面和结构化的角度考虑总体拥有成本的重要性。
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2025-08-19
一外企采购员，给公司买了台空调，结果被开除了文章摘要：本文讲述了一个关于采购员小胡因采购空调被公司认定为与供应商串通并被解雇的真实案例。小胡经历了劳动仲裁、一审、二审等程序，最终法院认定公司解除劳动合同违法，应当支付赔偿金。文章对于公司的行为表示质疑，认为公司过于针对个人，浪费了时间和法律资源，同时赞扬了法院的判断。【金句】：文章强调在整个事件处理过程中，公司对采购员的打压显得过于刻意与复杂，“虽然公道自在人心，但作为采购同行，我真为小胡感到难过，职场中遇到这些垃圾人，他们想方设法给你设局、陷害你、整你，真是让人防不胜防。”
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2025-08-19
最快降本方法 | 丰田：通过这个动作，成本降低30%，节省了100亿美元文章摘要：采购成本的决定因素是研发部门，在新经济形态下，企业面临诸多挑战，采购降本成为关键。通过目标成本法和品类标准化等方式进行研发层面的降本增效。此外，企业需要跨部门协作，从系统上降低采购总成本。采购部门应以全局观和系统观实施降本增效，打造企业的竞争优势。姜宏锋指出采购降本与企业的利润息息相关。
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