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以下是采购管理相关的文章

2025-09-29
做采购有几年了，敢问“战略采购”知多少？摘要：战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，涉及总成本分析、建立双赢的合作伙伴关系、集中采购等原则和实施方式。区别于传统采购，战略采购关注总成本，强调与供应商的长期合作和采购的专业性。为实现从执行采购到战略采购的转化，需选择和评价供应商、提高供应商业绩、建立长期交易关系并整合采购实践与公司目标。
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- 采购管理
2025-09-29
缺货时代降本无望，该怎样考核采购？摘要：文章讨论了考核中导向的重要性，指出考核应关注过程而非仅关注结果。文章通过采购考核为例，批评了过于强调量化指标和只重视结果的考核方式，强调了管理过程中的导向和程序正确性。同时，文章也指出了企业在考核设计中应树立好的过程带来好结果的观念，并指出改变习惯需要阶段性的震撼性动作。文章通过实例说明了管理者应如何控制过程而非结果，以建立企业内部的信任基础。金句：【流程为什么变成了形式？】在企业管理中，重视结果的导向导致忽视了过程的正确性，从而使流程变成了一种形式。
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2025-09-28
解析采购领域的项目管理摘要：项目是在一定组织机构内需要完成的任务，涉及性能、质量等多方面的要求。项目管理是对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制。在整车开发项目中，采购项目管理尤为关键，包括采购项目经理的窗口和管理功能、职责和内容等。采购项目经理应具备汽车知识、业务流程等八项业务素质以及目标意识、顾客意识等八个意识。辛丕存指出项目管理的核心要素，强调采购项目管理的重要性以及采购项目经理的角色与素质要求。【金句】：项目是在一定组织机构内需要完成的任务，涉及性能、质量等多方面的全方位考量与管理。
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2025-09-28
采购谈判中遇“冷”怎么办？文章摘要：文章讨论了采购谈判中遇到的“冷”局面如何打破，并介绍了六种方法：暂停谈判、跨越层级、曲线救国、资源交换、服软和威胁恐吓法。这些策略旨在帮助采购人员在谈判中达成双赢，最大化甲方利益。作者强调谈判中的沟通重要性，以及在面对僵局时如何灵活应对。文章来源于采购从业者蔡丹菊Suki的经验分享。金句：【当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步时，谈判会呈现出一种不进不退的僵持局面，这就是我们所说的“冷”局面。】
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2025-09-28
“采购困惑之船” 文章摘要：本文介绍了供应链管理的概念及其在现代企业中的重要性。文章详细阐述了供应链管理的历史背景、涵盖内容以及与其他部门如销售预测、生产计划、质量管理和运营等之间的互动关系。通过实例说明了采购部门在供应链中的核心地位以及与其他部门的协同工作的重要性。同时，文章还强调了供应链战略规划和管理的必要性，以及预测管理在供应链中的作用。最后，作者呼吁企业管理人员重视供应链管理，以实现采购部门的协同改善。作者为Sherry Wang王梁燕，供应链与采购方面的独立培训讲师。全文强调了供应链管理的复杂性和采购部门的战略重要性，并给出了企业在实际操作中应注意的问题。金句：【供应链管理涉及从物料来自供应商的采购环节，直至最终产品送至消费者手中，涵盖商流、物流、信息流和资金流。采购作为战略单元，不仅涉及操作层面的细节工作，如物流、仓库管理等，还涉及战略层面的内容，如运营战略、工厂厂址的选择、自制或外包决策等。】
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2025-09-28
采购回扣的侦查手段关于采购中可能的回扣问题，设立暗采岗位、更换价格可疑业务的采购负责人进行试探，以及找熟悉的供应商进行反馈审查是常用的侦查技巧。但面对高级的拿回扣情况，如采购者以高超的谈判议价能力将价格压至极低，使得一般审查无法察觉问题，这种情形下主要依赖于供应商的竞争机制来预防不正当行为。作者指出即便面对此类问题，一旦确认存在重大回扣嫌疑，公司也可考虑采用法律程序处理。总体上，从法律和公司角度都对采购过程中的不当行为进行了相关分析和解读。在合法合规的前提下进行采购决策和审查是保障企业健康发展的重要一环。
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2025-09-28
采购谈判的17个技巧与14大戒律谈判的技巧与戒律摘要：谈判前要充分了解商品知识、市场情况和企业状况，确定优先顺序并参考对方权限。谈判地点宜选在公司办公室内以提高采购透明度和获得支持。遵守对等原则避免单独与一群供应商谈判，并保持怀疑态度和不露对供应商认可和商品兴趣。采购员要善于转移话题，避免谈判破裂但又不轻易决定，采取主动但不暴露公司立场。谈判时以肯定语气交流，尽量站在对方立场说话，以退为进，集中优势点，用数据和事实说话提高权威性。控制谈判时间，不要误认为双赢就是平分秋色。采购员需遵守十四戒，如准备充分、警觉性高、避免脾气暴躁、过分谦虚或沉默等。保守商业机密是基本职业道德。
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2025-09-27
怎样做到不为强大的供应商左右？摘要：文章讨论了如何应对垄断供应商的挑战，包括全球采购、寻找替代供应商、增强相互依赖性、掌握信息、利用供应商的垄断形象、注意总成本、与最终客户合作、一次性采购、协商长期合同和与其他用户联手等方法。文章强调，面对垄断供应商时，尽管可能产生挫败感，但仍有很多策略可以打破不利局面。金句：【面对垄断供应商，你也许无计可施，但自古无绝路，你仍可以找到一些行之有效的反措施。】
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2025-09-27
想做采购经理,你一定要有这三项技能文章摘要：文章通过一个大型连锁超市采购员小王在处理方便面采购中的案例，探讨了采购经理所需具备的技能，包括专业或技术技能、人际技能和概念技能。文章指出了小王在采购工作中存在的问题，如缺乏采购专业技巧、缺乏长期发展的概念和规划、不懂谈判和人际技巧等。同时，文章也分析了如何提升采购思维、谈判技巧和保持采购的强势争取最大利益等方面的能力。此外，文章还提到了家乐福的采购哲学和采购的一些原则。总的来说，本文强调了在采购工作中运用专业知识和技能的重要性。金句：【一位优秀的采购人员必须拥有足够的耐心和韧性，善于运用谈判技巧和策略，保持采购的强势争取最大利益。】
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2025-09-27
供应商定价的秘密（十三种靠谱的定价方法）摘要：文章介绍了价格谈判在采购工作中的重要性，以及取得成功的有效途径。包括充分了解产品的价格构成和成本分析，了解供应商或商家的定价策略和方法，抓住人们的好奇心理，采用多种销售技巧如同价销售术、分割法、特高价法、低价法、安全法、非整数法、整数法、弧形数字法等来制定价格策略。同时，结合实际情况，灵活调整价格，满足不同消费者需求。文章还强调了商品定价应结合国情和消费者心理，并结合灵活变通的方法以适应市场变化。最终目的是促进销售，占领市场。
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