采购的主要工作是销售？

这是行业中一直存在的争论。采购的职责，是“买”还是“卖”。

在我职业生涯的早期，那时候采购的角色和今天还不是完全一样。当然，我的角色，作为一个入行不久的年轻人，也是不一样。那时候，开玩笑的讲，公司出钱让你去买东西，虽然买的不是自己用的东西，感觉还是爽！花钱呗，谁不喜欢。

做着做着，不再爽了。代之的是日益增加的困扰和压力。困扰是因为公司内外许多的有形无形的阻碍。压力是因为职责的增长，对于采购过程各种风险的控制常常有心无力，尤其是像什么一样的队友。每每面对那些说花钱容易的场合。

今天的采购职能，更多的是要“卖”，尤其是向公司内部的stakeholder们销售。而销售的主要产品，就是我们自己，是采购的职能和服务。对外则是向供应商推销本公司，有时候我们笑称之为“招商”。

直接采购

采购职能的发展开始时主要集中在生产型采购，现在流行的用词叫直接采购Direct Purchasing。当时很多采购部是在生产部门之下的一个二级职能部门，甚至更小。这也符合当时以生产为导向的商业模式。