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采购谈判
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讨价还价不叫谈判，但采购工作离不开讨价还价！ 摘要：文章介绍了价格谈判在采购工作中的重要性，以及取得成功的有效途径。包括了解产品的价格构成和供应商定价策略，运用多种策略如同价销售术、分割法、特高价法、低价法、安全法、非整数法等来制定价格。同时，也要注意商品的价格是否合理，要看顾客能否接受。文章还介绍了一些具体实例，如英国小店运用同价销售术取得成功、德国奥斯登公司通过灵活调整价格使得滞销商品畅通无阻等。总的来说，文章强调了了解消费者心理需求的重要性，灵活运用各种定价策略，维护顾客利益的同时取得商业成功。 金句：【记住报价时用小单位。如果你要推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。但对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中。】
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你想从一场采购谈判中得到什么？ 【谈判是提升人际关系和生活质量的重要工具，其根本目的是解决冲突。】在谈判开始之前，自我评估与目标聚焦是至关重要的环节。文章从五个方面阐述了如何做好谈判前的自我评估与目标聚焦： 一、解决问题：必须明确面临的具体问题，透过问题看本质，找到问题背后的问题和真正需要解决的问题。这是谈判成功的基石。 二、明确需求：需求支配着人类行为，通过must、want、give工具进行需求分析，明确真正需求，为谈判中的利益交换奠定基础。 三、感受管理：感受会影响决策，通过信息收集、自我分析和情绪管理，更好地处理感受，以正面情绪面对谈判。 四、借鉴经验：回顾之前的成功经验和处理方法，有助于更好地在谈判中出牌，树立自信。 五、第一步行动策略：思考如何出牌，可以通过开门见山或啖以微利的方式处理，好的开始往往事半功倍。 总结来说，谈判前的自我评估与目标聚焦是为了充分了解自己和对手，找到真正的问题和需求，管理好自己的感受，借鉴经验并策划好第一步行动策略。这样才能在谈判中占据主动，达到双赢的结果。
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采购的价值就是谈价？完全不同意！ 摘要： 文章探讨采购的职业价值和意义，通过三个小故事引出采购在新药研发、医疗器械制造和网络能源领域的重要性。采购在推动准时交付、质量管理和技术国产化等方面发挥关键作用，同时文章从宏观、公司和个人的层面阐述采购的价值远不止于降低成本和提高利润率。文章强调采购人员需要具备多面手的能力，包括成本核算、物流、市场趋势、产品技术等多方面的知识和技能，以提高处理业务的能力和价值。最后呼吁读者一同挖掘采购的其他价值。 金句：【采购的价值远不止提升公司利润率。在新药研发、医疗器械制造和网络能源领域，采购发挥着关键作用，推动准时交付、质量管理、技术国产化等。我们需要从宏观、公司和个人的层面全面认识和提升采购的价值。】
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“索赔”谈判，如何挖掘谈判筹码？ 本文的核心金句是：“谈判没有对错，只有结果是否令到公司满意。”这一观点在整个文章中具有深远的意义，突出了商务谈判中的实用主义和结果导向思维。在解决供应商纠纷的过程中，作者巧妙地在双方利益中寻找平衡点，成功实现双赢局面，体现了一种务实有效的谈判方法。 【核心观点与论据】： * 核心论点：商务谈判应关注结果，注重策略性思考。 * 论据：作者在处理供应商纠纷过程中通过了解内幕、梳理问题，找到确保赔偿的方式，最终达成长期合作协议，实现了公司利益最大化。 * 结论或启示：商务谈判中，过程可以灵活调整，关键在于找到双方利益的平衡点，实现双赢。 摘要： 本文叙述了作者在处理与供应商纠纷的过程，通过深入了解情况、梳理问题并找到解决方案，成功实现了双方的合作并达成了长期协议。文章强调了商务谈判中的结果导向思维，指出谈判没有对错之分，只有结果是否满足公司利益。通过灵活的策略性思考，作者在双方利益间找到了平衡点，实现了双赢局面。这一案例展示了务实有效的谈判方法，为商务谈判者提供了宝贵的启示。
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