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以下是采购谈判相关的文章

2024-11-11
【企业定制内训·2天】《筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》【课程背景】针对采购及销售从业人员提出的情况与挑战，【培训收益】包含了提升自身在采购及销售方面的专业能力与筹码使用技巧。课程内容包括了解采购谈判基础与本质、优势谈判四大技能的提升和常用策略的使用，以及一些关键的谈判原则与冲突化解艺术等。课程旨在帮助企业管理者、供应链总监经理等提升谈判能力，获得更低的采购成本、更好的合作关系，最终实现提升企业竞争力与价值。【培训方式与对象】此课程以互动练习、讲授与游戏相结合的方式来进行培训，针对的对象主要是企业管理者及供应链相关部门的专业人士。【课程亮点】涵盖了从采购谈判的基础概念到实际案例的深入剖析，强调技能的实操应用与实践效果。【课程模型与大纲】课程内容包括采购谈判的基础、本质解析、谈判策略及技能提升等方面，涵盖了对谈判准备的详尽解读，并且深入探讨各种实际应用的策略以及应对策略的应用和实践，是帮助企业采购与销售人才进阶的专业培训课程。该培训可以使个人更加熟练地掌握采购谈判的技巧和方法，扩大个人的影响力并提高谈判能力，对于在工作中应对复杂情况十分有益。
- 2024-11-11
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- 课程大纲
2024-11-10
【企业定制内训·2天】《采购成本分析与谈判实战技巧》文章摘要：本文主要介绍采购谈判和成本分析的内容。通过讲解价格分析与成本分析的区别和工具，解析供应商成本构成和采购谈判的重要性。文章还详细阐述了谈判技巧和战术的运用，包括分配式谈判、整合式谈判的协同，以及常见的谈判战术。此外，文章还探讨了采购谈判的收尾阶段应注意的问题。全文旨在帮助学员理解采购谈判的势力与影响力，掌握采购所需的谈判技术与技巧。金句：【谈判不仅仅是一门技术，更是一种战略和战术的结合。】
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- 课程大纲
2024-11-09
小议采购商务谈判本文摘要：本文探讨了商务谈判的概念、谈判时机、谈判氛围、谈判目标及地位角色、谈判筹码、谈判对手、利害分析、谈判模式、谈判策略、谈判战术、签约及合同跟踪等方面。文章强调谈判是商战中的重要工具，成功谈判需以公司商誉、人格魅力和双赢合作态度为基础，同时也需要注重谈判策略和解决问题的能力。建议在谈判中要分清各种利害关系，运用不同策略应对不同的谈判对手和局面。在国际采购中，应注意遵守商业道德和法律法规，避免不当行为导致损失。
- 2024-11-09
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- 采购管理
2024-11-08
采购谈判技巧，据说这20条能秒杀所有销售摘要：文章主要介绍了采购谈判中的策略和技巧，包括及时获取热点信息、充分准备谈判、与有权决定的人谈判、在办公室内谈判、对等原则、不露对供应商认可和商品兴趣、放长线钓大鱼、采取主动但避免暴露立场、避免谈判破裂和不草率决定等。同时也强调了谈判中的语言技巧和掌控时间的重要性。文章还指出双赢谈判中为自己公司争取最好条件的同时也要让对方得到好处。最后鼓励销售人员现场做决定以提高工作效率。金句：【谈判时应避免与无权决定事务的人浪费时间和透露本企业立场】。
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- 采购管理
2024-11-05
优势谈判法的七大技巧优势谈判技巧文章摘要：文章主要介绍了优势谈判的技巧及其精髓，强调在谈判过程中让对方觉得赢了的重要性。文中提到了一些具体的谈判技巧，如开高法、折中法、闻之色变法等，并详细阐述了这些技巧的使用方法和意义。同时，文章还通过实例解释了谈判中如何让对方感到胜利的氛围，并指出优势谈判的关键在于理解和运用人性。文章最后指出，无论何时谈判，都需要始终保持谨慎和灵活，以适应不同的情况和需求。谈判的目的是双赢，而不仅仅是获得最大利益。金句：【永远让对方觉得赢了，这是优势谈判的精髓。】
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- 采购管理
2024-11-04
6个谈判步骤来建立你的价值摘要：文章讨论了成为谈判大师所需的六个步骤，包括成为好的倾听者、了解客户的痛点、准备谈判策略、谨慎做出妥协、强调质量与价格的平衡，以及建立信任关系。文章强调谈判是一种艺术形式，需要多方面的技能和策略。金句：【当你已经把六个步骤列为你的谈判思维的一个组成部分，你将以你的方式与供应商建立信任关系，并且能证明你的价值。】
- 2024-11-04
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- 采购管理
2024-11-02
采购谈判的技术是书本上学不来的摘要：文章主要讨论了采购谈判的管理内容和影响，强调谈判前的信息收集、谈判目标的设定、有效的谈判授权、谈判信息化管理和数据分析支撑的重要性。资深商品总监指出，采购谈判的技术无法从书本上学到，需要实战经验。文中提到，与供应商的交流谈判需要充分的信息流动和知识管理系统的支持，以实现高效的采购管理。通过数据分析支撑，优秀的采购管理可以迅速做出正确决策，减少资源消耗。
- 2024-11-02
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- 采购管理
2024-11-02
采购谈判中的价格关系价格谈判是商务交易中的核心环节，涉及多种价格类型与策略。文章阐述了主观价格与客观价格、绝对价格与相对价格、消极价格与积极价格、固定价格与浮动价格、综合价格与单项价格以及主要价格与辅助商品价格的差异与谈判策略。在商务谈判中，正确理解和运用这些价格类型，对于谈判双方实现公平交易和互惠互利至关重要。文章的核心金句为：【在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实】。
- 2024-11-02
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- 采购管理
2024-10-31
采购如何与供应商谈判摘要：采购与供应商谈判是企业降低成本、提高利润的关键环节。文章介绍了采购与供应商谈判的方法与技巧，包括保持怀疑策略、黑白脸战术、打破僵局战术、说服加举证、提问技巧等。同时，文章还强调了谈判过程中的一些重要原则，如对等原则、先谈原则问题再谈细节、了解销售人员性格和需求等。文章还提到了一些有效的谈判策略，如要求不可能的事来烦扰销售人员等。金句：【在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣。】
- 2024-10-31
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- 采购管理
2024-10-31
采购谈判技巧：给人留下强烈印象的策略文章摘要：该文主要讨论了语言的巧妙运用以及语言在沟通中的重要性。文章指出，语言不仅仅是表面的交流工具，更能影响发号者与受号者之间的心理反应，为每段语言印下了其隐含的意义。文章还讨论了如何运用语言策略来引起对方注意、留下深刻印象以及有效传达信息，包括使用沉默、温和语调、否定表达、简短言辞、措辞顺序、文末强调、延伸含意、语调运用、可视化语言、真实与谎言交织、倾听对方、赞美与恭维、意外赞美、幽默言语、给予对方优越感、空手举动等技巧。这些策略在谈判、说话术以及日常交际中都有实际应用价值。
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