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采购谈判
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采购的价值就是谈价？完全不同意！ 摘要： 文章探讨采购的职业价值和意义，通过三个小故事引出采购在新药研发、医疗器械制造和网络能源领域的重要性。采购在推动准时交付、质量管理和技术国产化等方面发挥关键作用，同时文章从宏观、公司和个人的层面阐述采购的价值远不止于降低成本和提高利润率。文章强调采购人员需要具备多面手的能力，包括成本核算、物流、市场趋势、产品技术等多方面的知识和技能，以提高处理业务的能力和价值。最后呼吁读者一同挖掘采购的其他价值。 金句：【采购的价值远不止提升公司利润率。在新药研发、医疗器械制造和网络能源领域，采购发挥着关键作用，推动准时交付、质量管理、技术国产化等。我们需要从宏观、公司和个人的层面全面认识和提升采购的价值。】 -
“索赔”谈判，如何挖掘谈判筹码？ 本文的核心金句是：“谈判没有对错，只有结果是否令到公司满意。”这一观点在整个文章中具有深远的意义，突出了商务谈判中的实用主义和结果导向思维。在解决供应商纠纷的过程中，作者巧妙地在双方利益中寻找平衡点，成功实现双赢局面，体现了一种务实有效的谈判方法。 【核心观点与论据】： * 核心论点：商务谈判应关注结果，注重策略性思考。 * 论据：作者在处理供应商纠纷过程中通过了解内幕、梳理问题，找到确保赔偿的方式，最终达成长期合作协议，实现了公司利益最大化。 * 结论或启示：商务谈判中，过程可以灵活调整，关键在于找到双方利益的平衡点，实现双赢。 摘要： 本文叙述了作者在处理与供应商纠纷的过程，通过深入了解情况、梳理问题并找到解决方案，成功实现了双方的合作并达成了长期协议。文章强调了商务谈判中的结果导向思维，指出谈判没有对错之分，只有结果是否满足公司利益。通过灵活的策略性思考，作者在双方利益间找到了平衡点，实现了双赢局面。这一案例展示了务实有效的谈判方法，为商务谈判者提供了宝贵的启示。
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巧用个人影响力，赢得采购谈判 本文记述了关于荆轲刺秦王的历史故事，探讨了秦武阳在见到秦始皇后表现失常的原因，并指出是因为秦始皇的影响力带来的威慑导致的。文章接着引出在谈判中拥有影响力的重要性，并提出了通过培养敬畏力、专业力、合法力和奖赏力这四种力量来提高自身影响力，从而赢得谈判。这些包括坚守原则、积累专业知识、强调自身和公司地位以及给予谈判对手奖赏的感受。全文着重强调了通过自身能力的构建，以达到在谈判过程中掌控局势，取得有利结果的目的。 金句：【在面对强大的对手时，真正的力量并非来自简单的对决，而是源于自身内外兼修的积累。】 摘要：本文讲述了荆轲刺秦王的历史故事，强调了个人影响力在谈判中的重要性。为提高自身影响力，作者提出了培养敬畏力、专业力、合法力和奖赏力的四种方式，从而掌控谈判局势并取得有利结果。文章警示了谈判中的策略运用与个人能力的积累密切相关。
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17个采购谈判小技巧：除了价格，其他都可以谈 【采购谈判过程中的小技巧汇总】 除价格外，其他条件均可谈。如产品质量、付款方式、交货期等。寻找与对方能决策的人谈判，避免浪费时间。主场谈判优势更大，可利用场地布置、人员数量等。不要单独与一群供应商的人员谈判，以防处于不利地位。谈判中保持怀疑态度，避免过早表露合作兴趣。使用“白脸”和“黑脸”战术应对不同态度供应商。“黑脸”激发对方反感，“白脸”则扮演和平角色。避免先让对方知道需求，以防被利用要求让步。必要时转移话题，缓和紧张气氛。谈判时要避免破裂，同时不要草率决定。态度简明肯定，逐点讨论。将谈判分解为可理解的小单位，重新提及要点以确保对方理解。尽量从对方立场说话，站在对方角度说明问题。交谈集中在我方强势点上，展示公司未来发展以引起对方兴趣。以数据事实说话，提高权威性。利用文件战术，展现专业与准备充分。控制谈判时间，适时结束谈判。不要误认为50/50的谈判结果最好，应追求双赢但为己方争取最佳条件。化零为整集中采购以获得更多优势。化整为零借刀杀人策略，用多家报价来得出整体最低价格单。当处于劣势时挖掘我方优势进行谈判。以上皆为采购谈判过程中的技巧总结。
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面对来自谈判中的攻击和指责，你应该这样应对！ 摘要：本文探讨了人们在谈判和日常生活中面对他人的责怪、攻击和羞辱时，容易产生的介意情绪及其对谈判结果的影响。作者指出，人的大脑每天会产生大量负面消极的想法，导致我们对外界攻击过于敏感并做出不理性的应对。通过两种思维方式“和我无关”与“和我有关”，我们可以减少对介意的情绪，并在谈判中采取更明智的行动。文章还提供了如何通过重塑“介意”和运用幽默来化解冲突和改善谈判结果的实例。最后，作者强调了不受外界影响、保持冷静的重要性。 金句：【当我们“介意”，那件事儿就或多或少和我们有关。准确地说，是和我们的“自尊心”有关。面对“自尊心”，我们需要给自己一份“同理心”。】
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