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采购谈判
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采购与供应商谈判的9个案例 金句摘选： 1. "不要试图把所有的利益都收入自己的腰包。" 2. "谈判桌上的最后一块钱是十分昂贵的。" 3. "让对方感觉赢是商务谈判的精髓之一。" 4. "愤怒会使你丧失理智，发火让你忘记了目标。" 分层总结： ▫️核心观点： 谈判中的策略与技巧至关重要，但同时也需注意谈判中的道德与原则。文章通过多个案例展示了在谈判过程中可能出现的各种情况，强调了谈判者应具备的洞察力和策略性。同时，也提醒了谈判者在面对困难或挑战时，如何避免过度情绪化，如何合理运用策略和技巧以达到自己的目标。最后，文章强调了协同和沟通的重要性，提出了信任在供应链谈判中的关键作用。 ▫️内容分析： 文章包含多个关于供应商谈判的案例，涵盖了谈判中的各种策略和技巧，如如何争取利益、避免陷阱、处理冲突等。每个案例都有详细的情景描述和问题分析，以及对应的点评和总结。这些案例和点评为理解谈判提供了丰富的实际素材和深刻的见解。 ▫️价值总结： 文章的价值在于通过实际案例，展示了供应商谈判中的策略与技巧，为读者提供了丰富的知识和经验。同时，文章强调了协同和沟通的重要性，以及信任在供应链谈判中的关键作用，为读者提供了更广阔的视野和更深入的洞察。此外，文章还提醒了谈判者在面对困难或挑战时，如何避免过度情绪化，如何保持冷静和理性，这对提高谈判者的心理素质也有很大的帮助。 -
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【企业定制内训·2天】《SNAPSHOT采购谈判快照法”培训大纲》 课程介绍：谈判能力是采购管理从业者的基本素质要求。本课程介绍“SNAPSHOT采购谈判快照法”，此方法论包含谈判准备与计划、实战技巧与应用等部分，旨在帮助学员成功进行采购谈判，实现企业的谈判目标和战略目标。课程通过讲解、案例分享和现场谈判练习，提升学员实战能力。 金句：【本课程致力于帮助学员获得成功谈判的实战能力，进而帮助企业实现自己的谈判目标和战略目标。】 课程大纲： 一、采购谈判的重要性及谈判技巧概述。 二、采购谈判准备与计划（SNAPSHOT方法论）：包含谈判目的与目标之辨，以及基于对手与标的的信息收集、全景分析、计划制定等。 三、采购谈判技巧与应用：涵盖谈判原则、说服方法、博弈技巧等。 四、采购谈判的四个阶段与实战指南：包括开局、试探、磋商和收官阶段的技巧与对策。 五、实战演练与课程总结。 本课程涵盖采购谈判的各个方面，从理论到实践，旨在帮助学员提升谈判技能，为企业实现采购目标做出贡献。
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【企业定制内训·2天】《筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》 【课程背景】针对采购及销售从业人员提出的情况与挑战，【培训收益】包含了提升自身在采购及销售方面的专业能力与筹码使用技巧。课程内容包括了解采购谈判基础与本质、优势谈判四大技能的提升和常用策略的使用，以及一些关键的谈判原则与冲突化解艺术等。课程旨在帮助企业管理者、供应链总监经理等提升谈判能力，获得更低的采购成本、更好的合作关系，最终实现提升企业竞争力与价值。【培训方式与对象】此课程以互动练习、讲授与游戏相结合的方式来进行培训，针对的对象主要是企业管理者及供应链相关部门的专业人士。【课程亮点】涵盖了从采购谈判的基础概念到实际案例的深入剖析，强调技能的实操应用与实践效果。【课程模型与大纲】课程内容包括采购谈判的基础、本质解析、谈判策略及技能提升等方面，涵盖了对谈判准备的详尽解读，并且深入探讨各种实际应用的策略以及应对策略的应用和实践，是帮助企业采购与销售人才进阶的专业培训课程。该培训可以使个人更加熟练地掌握采购谈判的技巧和方法，扩大个人的影响力并提高谈判能力，对于在工作中应对复杂情况十分有益。
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