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以下是采购谈判相关的文章

2024-08-30
采购谈判“4+4”法则摘要：本文主要介绍了企业采购过程中与供应商的谈判技巧和让步法则，包括利益交集法、集体挂钩法、议题切割法和平衡交换法等四大谈判技巧，以及让步幅度、让步时间、让步底线和让步次数等四大让步法则。文章强调熟练掌握这些技巧对于企业采购人员来说非常重要，有助于与供应商建立长期稳定的合作关系。金句：【利益交集法优先推荐掌握，与供应商谈判双赢之道在于利益共享，在跟别人谈判时，找出彼此心理真正的需求。】
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- 采购管理
2024-08-30
高情商的采购都是怎么谈判的! 摘要：文章介绍了高情商谈判的几个方法，包括利益交集法、集体挂钩法、议题切割法和平衡交换法。文章还提醒了五个谈判细节，包括预留让步空间、避免对抗性谈判、理性应对对方愤怒情绪、让对方感觉胜利以及告诉对方有退路而非威胁对方。文章旨在帮助对谈判迷茫的朋友提高谈判技巧，实现双赢解决问题。金句：【谈判的本质不是气势凶凶或死缠烂打，而是说服、协调冲突，通过谈判来解决问题。】
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2024-08-29
一个女特工分享的7个谈判技巧文章摘要：本文介绍了谈判专家艾维·普姆普拉斯分享的七个谈判技巧。这些技巧包括把自我意识留在门外、从对方角度思考、根据对象调整自我展示、知道何时保持安静、基于事实谈判、接受冲突以及利用TED法则找到原因。文章强调谈判不是简单的“说”和“喊”，而是需要技巧和策略的过程，适用于日常生活和工作的各种场景。
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2024-08-28
谈判高手过招：始终关注利益，而不是立场摘要：文章强调了谈判中关注对方真实需求和利益的重要性，而非仅仅关注对方的立场。作者通过个人经历和与谈判高手的交往，阐述了如何在谈判中保持冷静、关注利益、应对变化，最终达成合作。文章指出，谈判的目的是协调双方利益、满足需求，而非在立场上讨价还价。作者认为，只有不在乎对方的立场，而坚持关注对方的真实需求，才能成为真正的谈判高手。
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2024-08-13
如何在谈判中掌握主动权？这三个字就够了！（据说和尚也在用）文章摘要：本文讨论了如何在谈判中掌握主动权，通过寻找和创造对方的“求”、激发对方的“怕”、以及强调自身的“最”，来增加谈判筹码。以美容美发行业、和尚试探的技巧等为例，解释了如何理解和运用这三个关键点，以实现有效的谈判。文中强调谈判是个试探的艺术，需要通过语言沟通找到对方的“求”、洞察对方的弱点并利用对方的“怕”，以及利用自己突出的特点（最），以提高谈判成功率。金句：【通过发掘和激发对方的“求”，以及利用自身的优势和特长，找到谈判中的“最”，再运用适当的策略制造对方的“怕”，这样才能在谈判中占据主动权】。
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2024-08-08
《供应商谈判失败案例集锦》文章摘要：本文总结了多个供应商谈判失败的案例，涵盖了谈判中的不同场景和问题。文章指出谈判中的关键问题包括过于贪婪、情绪化、缺乏信任和缺乏协同等。在供应商谈判中，应该避免让对方感觉贪婪或受到攻击，并尽可能达成双赢的结果。同时，也要注意谈判后的额外让步和赠送可能是为了获取更多利益或让对方感到满意。此外，避免情绪化的谈判和沟通不畅等问题，协同和沟通是解决问题的最佳良方。最后，文章强调信任在供应链上的重要性，信任有助于降低交易成本，消除谈判这一不增值的浪费，实现战略协同。
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2024-07-31
谈判，就要这么来！摘要：本文介绍了商务谈判的重要性，强调了透过问题看本质的重要性，并从谈判基础、谈判内容、谈判目标、谈判对象、谈判工具、谈判方法和谈判流程等方面进行了详细阐述。文章指出，成功的谈判取决于能否与制度流程权限相匹配以及人与人之间的客情关系。作者黄静提醒业务员在面对谈判时要保持清醒，思维敏锐，从多个维度评估问题，使用谈判工具，遵循谈判流程，并设计出有效的谈判策略。文章对商务谈判的各个环节进行了全面梳理，以帮助读者更好地面对和解决谈判问题。金句：【成功的谈判取决于两个维度：能不能与制度流程权限相匹配，愿不愿意与人与客情有关。】
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2024-07-30
采购谈判中，供应商总裁晕倒了！摘要：本文探讨了谈判中感性和理性的价值，通过两个案例阐述了感性在谈判中的重要作用。作者认为谈判是感性的，感性带来的冲击远比理性更为强烈，效果更为明显。通过第一个案例，作者详细描述了谈判过程中的情感波动和感性因素如何帮助双方克服困难，达成共识。强调了感性在突破性思维、寻找和利用机会以及创造谈判最大价值方面的价值。最后总结了感性在谈判中的重要性。金句：【感性谈判，在突破性思维中，让不可能变为可能，让不可思议变为现实。】
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2024-07-26
作为采购，在谈判时我们要反问自己5个问题？摘要：本文主要讨论了谈判在日常生活和工作中的重要性，并介绍了通过提问的方式提高谈判技能的方法。文章强调了解问题和需求、感受、过往经验和策略在谈判中的作用，并提出了五个问题帮助明确谈判目标和应对措施。文章旨在提升读者的谈判技能，更好地解决冲突和达成有价值的对话。金句：【面对谈判，我们需要通过提问来“知己”，更好地评估自我水平和势力，以便在对话中获取情报，解决冲突和达成有价值的对话。】
- 2024-07-26
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2024-07-26
采购不会谈判，其它能力再牛又有什么用？摘要：本文介绍了谈判开局的四种策略：协商式、慎重式、进攻式和坦诚式。这些策略根据谈判双方的关系和地位来选择，旨在建立良好的谈判氛围，使谈判顺利进行。文章详细解释了每种策略的应用场景和注意事项，并提供了实际例子加以说明。最后强调了选择适当开局策略的重要性。金句：【有时诚恳地陈述自己的观点以及对对方的期望，可以使对方产生信任感。】
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