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采购谈判
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“索赔”谈判，如何挖掘谈判筹码？ 本文的核心金句是：“谈判没有对错，只有结果是否令到公司满意。”这一观点在整个文章中具有深远的意义，突出了商务谈判中的实用主义和结果导向思维。在解决供应商纠纷的过程中，作者巧妙地在双方利益中寻找平衡点，成功实现双赢局面，体现了一种务实有效的谈判方法。 【核心观点与论据】： * 核心论点：商务谈判应关注结果，注重策略性思考。 * 论据：作者在处理供应商纠纷过程中通过了解内幕、梳理问题，找到确保赔偿的方式，最终达成长期合作协议，实现了公司利益最大化。 * 结论或启示：商务谈判中，过程可以灵活调整，关键在于找到双方利益的平衡点，实现双赢。 摘要： 本文叙述了作者在处理与供应商纠纷的过程，通过深入了解情况、梳理问题并找到解决方案，成功实现了双方的合作并达成了长期协议。文章强调了商务谈判中的结果导向思维，指出谈判没有对错之分，只有结果是否满足公司利益。通过灵活的策略性思考，作者在双方利益间找到了平衡点，实现了双赢局面。这一案例展示了务实有效的谈判方法，为商务谈判者提供了宝贵的启示。
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采购的价值就是谈价？完全不同意！ 摘要： 文章探讨采购的职业价值和意义，通过三个小故事引出采购在新药研发、医疗器械制造和网络能源领域的重要性。采购在推动准时交付、质量管理和技术国产化等方面发挥关键作用，同时文章从宏观、公司和个人的层面阐述采购的价值远不止于降低成本和提高利润率。文章强调采购人员需要具备多面手的能力，包括成本核算、物流、市场趋势、产品技术等多方面的知识和技能，以提高处理业务的能力和价值。最后呼吁读者一同挖掘采购的其他价值。 金句：【采购的价值远不止提升公司利润率。在新药研发、医疗器械制造和网络能源领域，采购发挥着关键作用，推动准时交付、质量管理、技术国产化等。我们需要从宏观、公司和个人的层面全面认识和提升采购的价值。】
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【企业定制内训·2天】《采购谈判策略、方法和实战技巧》 【谈判无处不在，从生活琐事到国家交往，谈判是达成目标的重要手段。】 本文主要探讨了采购谈判的本质和逻辑过程，详细介绍了采购谈判的特点、作用和内容。文章强调，从出生的啼哭开始，谈判就伴随着我们的一生，无论是个人生活还是组织活动，谈判都是不可或缺的一环。在企业的采购活动中，采购人员的谈判技能直接影响着企业与供应商的关系以及企业绩效与目标的达成。因此，了解采购谈判的本质、掌握谈判技巧对于采购人员来说至关重要。 课程收益包括了解采购谈判的背景、目标、特点等，掌握如何进行双赢谈判的策略和方法，熟悉采购谈判的七大要领和九种中场交锋技巧等。课程收益也涵盖了实战案例解析和模拟训练等内容。课程适合的对象主要是采购员、采购主管、采购经理及供应链管理人员等与商务活动相关的管理人员。通过两天六小时的培训，学员可以掌握谈判全过程的关键技巧。课程将涵盖采购谈判概述、准备工作、谈判要领、开场布局、中场交锋和收场等方面。实战案例分享和模拟训练将帮助学员快速掌握谈判技巧。通过培训，学员将能够更好地应用于实际工作中的采购谈判场景，达成更有利的结果。
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【企业定制内训·2天】《战略采购成本管理与谈判实战技巧》 摘要：该课程介绍了采购的战略与成本管理，重点阐述了采购人员必须掌握的战略采购成本管理基础、驾驭价格与成本的秘密以及供应商定价与有效价格分析等方面的知识。同时，课程还详细讲解了采购谈判实战技巧，包括谈判的逻辑过程、谈判前的准备工作、谈判的七大要领、谈判的开场布局、中场交锋技巧以及双赢采购谈判的收场等内容。课程旨在帮助采购人员提升市场竞争能力，为企业创造更好的价值。课程对象包括采购员、采购主管、采购经理及供应链管理人员等。培训时间为两天，共计12小时。咨询顾问为刘老师。该课程将有助于学员提高采购谈判技巧和应对供应商涨价的能力，最终提升企业的供应链管理水平并促进企业与供应商之间的合作共赢关系。
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