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【企业定制内训·2天】《SNAPSHOT采购谈判快照法”培训大纲》 课程介绍：谈判能力是采购管理从业者的基本素质要求。本课程介绍“SNAPSHOT采购谈判快照法”，此方法论包含谈判准备与计划、实战技巧与应用等部分，旨在帮助学员成功进行采购谈判，实现企业的谈判目标和战略目标。课程通过讲解、案例分享和现场谈判练习，提升学员实战能力。 金句：【本课程致力于帮助学员获得成功谈判的实战能力，进而帮助企业实现自己的谈判目标和战略目标。】 课程大纲： 一、采购谈判的重要性及谈判技巧概述。 二、采购谈判准备与计划（SNAPSHOT方法论）：包含谈判目的与目标之辨，以及基于对手与标的的信息收集、全景分析、计划制定等。 三、采购谈判技巧与应用：涵盖谈判原则、说服方法、博弈技巧等。 四、采购谈判的四个阶段与实战指南：包括开局、试探、磋商和收官阶段的技巧与对策。 五、实战演练与课程总结。 本课程涵盖采购谈判的各个方面，从理论到实践，旨在帮助学员提升谈判技能，为企业实现采购目标做出贡献。 -
【企业定制内训·2天】《筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》 【课程背景】针对采购及销售从业人员提出的情况与挑战，【培训收益】包含了提升自身在采购及销售方面的专业能力与筹码使用技巧。课程内容包括了解采购谈判基础与本质、优势谈判四大技能的提升和常用策略的使用，以及一些关键的谈判原则与冲突化解艺术等。课程旨在帮助企业管理者、供应链总监经理等提升谈判能力，获得更低的采购成本、更好的合作关系，最终实现提升企业竞争力与价值。【培训方式与对象】此课程以互动练习、讲授与游戏相结合的方式来进行培训，针对的对象主要是企业管理者及供应链相关部门的专业人士。【课程亮点】涵盖了从采购谈判的基础概念到实际案例的深入剖析，强调技能的实操应用与实践效果。【课程模型与大纲】课程内容包括采购谈判的基础、本质解析、谈判策略及技能提升等方面，涵盖了对谈判准备的详尽解读，并且深入探讨各种实际应用的策略以及应对策略的应用和实践，是帮助企业采购与销售人才进阶的专业培训课程。该培训可以使个人更加熟练地掌握采购谈判的技巧和方法，扩大个人的影响力并提高谈判能力，对于在工作中应对复杂情况十分有益。
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【企业定制内训·2天】《采购谈判策略、方法和实战技巧》 【谈判无处不在，从生活琐事到国家交往，谈判是达成目标的重要手段。】 本文主要探讨了采购谈判的本质和逻辑过程，详细介绍了采购谈判的特点、作用和内容。文章强调，从出生的啼哭开始，谈判就伴随着我们的一生，无论是个人生活还是组织活动，谈判都是不可或缺的一环。在企业的采购活动中，采购人员的谈判技能直接影响着企业与供应商的关系以及企业绩效与目标的达成。因此，了解采购谈判的本质、掌握谈判技巧对于采购人员来说至关重要。 课程收益包括了解采购谈判的背景、目标、特点等，掌握如何进行双赢谈判的策略和方法，熟悉采购谈判的七大要领和九种中场交锋技巧等。课程收益也涵盖了实战案例解析和模拟训练等内容。课程适合的对象主要是采购员、采购主管、采购经理及供应链管理人员等与商务活动相关的管理人员。通过两天六小时的培训，学员可以掌握谈判全过程的关键技巧。课程将涵盖采购谈判概述、准备工作、谈判要领、开场布局、中场交锋和收场等方面。实战案例分享和模拟训练将帮助学员快速掌握谈判技巧。通过培训，学员将能够更好地应用于实际工作中的采购谈判场景，达成更有利的结果。
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【企业定制内训·2天】《战略采购成本管理与谈判实战技巧》 摘要：该课程介绍了采购的战略与成本管理，重点阐述了采购人员必须掌握的战略采购成本管理基础、驾驭价格与成本的秘密以及供应商定价与有效价格分析等方面的知识。同时，课程还详细讲解了采购谈判实战技巧，包括谈判的逻辑过程、谈判前的准备工作、谈判的七大要领、谈判的开场布局、中场交锋技巧以及双赢采购谈判的收场等内容。课程旨在帮助采购人员提升市场竞争能力，为企业创造更好的价值。课程对象包括采购员、采购主管、采购经理及供应链管理人员等。培训时间为两天，共计12小时。咨询顾问为刘老师。该课程将有助于学员提高采购谈判技巧和应对供应商涨价的能力，最终提升企业的供应链管理水平并促进企业与供应商之间的合作共赢关系。
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