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以下是价格管理相关的文章

2025-05-21
“降本组合拳”-整合采购需求、优化采购流程、VA/VE实现降本摘要：本文主要讨论了供应链降本的三个关键步骤：整合需求资源、优化采购业务流程和价值分析与价值工程（VA/VE）。通过具体案例解释了每个步骤的实施方法和可能遇到的挑战。强调了在供应链管理中，整合资源和优化流程能有效降低成本，而价值分析则是基于合理的材料成本分析，需要在技术部门和采购部门之间的协作下进行。最后指出产品设计是成本源头，更换材料需慎重考虑风险。
- 2025-05-21
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- 采购管理
2025-05-19
采购总成本最低，而非采购单价最低文章摘要：本文主要对采购成本进行全面解析，探讨了采购管理中追求的不仅仅是单价最低化，而是采购总成本的最优化。文章详细列举了采购过程中需要考虑的直接成本、交易成本、持有成本、维护成本、风险成本和机会成本，并深入分析了它们对企业整体成本结构的影响。最后总结了采购管理的复杂性和制定科学合理采购策略的重要性。金句：【在采购管理中，我们经常强调要追求采购总成本的最低化，而不是单纯地关注单价。】
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2025-05-16
销售有资格质疑采购价格的合理性吗？摘要：销售员王城因原材料采购价格过高而无法给客户报价，不断要求采购员小苏重新议价。这种行为反映了销售和采购在业务逻辑上的不一致，缺乏明确的价格合理性判断机制。正确的业务逻辑应包括明确的核价和定价体系，以引导采购和销售朝着符合企业长期发展的方向努力。当前企业中的内部博弈源于规则缺失，需建立合理的业务逻辑和管理机制来解决此类问题。
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2025-05-15
他能降5个点，你呢？摘要：卢鸣雁是一家工厂的供应链总监，最近集团调整了组织结构，导致她感到别扭。在总经理例会上，总经理黎总询问她关于降本的问题，涉及一个展会上看到的阀门供应商的价格问题。卢鸣雁面临沟通难题和资源分配挑战，同时适应新的组织结构带来的变化。黎总强调了供应链与工程部门等通力合作的重要性，提醒卢鸣雁记住细节以抓住降本机会。最终，卢鸣雁意识到自己的格局需要扩大，主动与黎总沟通并表达支持合作的意愿。
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- 采购管理
2025-05-13
为什么选这个供应商？为什么是这个价格？文章摘要：文章讨论了采购决策模型的基础，主要围绕真实、透明、准确、高效的采购决策模型构建展开。首先介绍了采购决策中需要解决的两个核心问题：“为什么选这个供应商”和“为什么是这个价格”，以及现有采购决策中因缺乏明确依据和透明过程而产生的问题。接着，文章从客户的项目分类出发，通过关联供应商匹配关系及后续方案的分析、排列、归类，得出一个集客观性和可比性于一体的采购决策依据自变量。其中涉及多级分类管理的方法，包括客户端、工厂端和供应商端的影响因素分类，以及相应的风险控制和成本考量。最后，文章强调了建立采购决策模型的重要性，通过分类管理为采购决策提供基础，旨在实现风险可控并降低采购成本。金句为：“将影响因子分类后，通过层层递进的矩阵，可以在客户和供应商之间建立联系，为接下来的不同供应商之间的成本对比提供了理论依据，提升了可比性，优化了资源配置，加强了风险管理，同时也优化了成本计算。”
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- 采购管理
2025-05-09
采购产品的价格一定是每年降低的吗？采购价格谈判中的“道道道” 摘要：本文探讨了采购价格谈判中的策略与理念，重点介绍了势、道、术三者在采购谈判中的应用。文章以一个采购谈判案例为主线，详细阐述了如何通过同理心和第三选择的方法达到双赢的结果。文章还强调了采购谈判的本质是处理人和人之间的关系，以及发展良好的供应商关系的重要性。最后，文章通过分享一个关于如何分配一个苹果的故事，强调了第三选择的价值。金句：【真正的采购谈判不仅仅是追求价格的降低，更重要的是建立长期、稳定的战略合作伙伴关系。】
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- 采购管理
2025-05-09
采购必读：分析报价单的5个步骤摘要：本文介绍了在收到供应商报价时，如何进行报价单的分析问题，主要从确认报价假设、原材料部分、制造部分、外购零件/委外部分、包装物流部分等五个方面进行详细阐述。同时，通过解疑答惑部分介绍了如何判断原料价格的合理性及不能仅凭供应商发票来判断原材料采购价格的原因。
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- 采购管理
2025-04-29
降本不要只盯着价格，也许这些技巧更有效摘要：文章讨论了年底采购中的成本降低问题，并分享了多年采购经验。强调了成本降低并不仅仅是简单的价格直降，还可以通过申请赠品、技术提升产品寿命、申请减免订货限制、申请货返政策和增加配赠比例等多种方式实现。这些方法需要根据实际情况灵活运用，旨在达到既降低采购成本又不损害供应商利益的效果。作者强调了技巧和方法的灵活运用的重要性，而非简单地逼降价格。
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- 采购管理
2025-04-23
拒绝降价？那就“干掉”你！相同产品不同价格的原因分析拒绝降价？那就干掉你！这是现实中的一种情况，反映了企业在供应链管理中面临的挑战。文章从不同角度分析了相同产品不同价格的原因，包括研发费用、材料成本、加工费用、人工费用、包装物流、营销费用、利润率和其他费用的差异。文章还提到了企业和供应商之间的合作关系和利润分配问题。最终，作者认为价格永远只关乎合理与否。该规定是否可行需要读者自行判断，但相同产品的价格差异是多种因素相互交织的结果。
- 2025-04-23
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2025-04-03
采购除了关注价格，还要关注什么才算合格？摘要：文章主要讨论了采购人员在采购过程中除了关注价格外，还需要关注的其他要素，包括需求管理、全局思维和品类意识。文章指出，采购人员需要具备计划性、战略性思维和数据分析能力，以更好地满足内外客户需求，提高工作效率和创造价值。文章通过实际案例和数据统计，强调了深化采购专业积累、践行价值理念的重要性。金句：【采购作为连接供应商和内部客户的桥梁，如果不能发挥附加价值，你会越来越没有价值。】
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- 采购管理
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