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价格管理
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2024-05-07
销售有资格质疑采购价格的合理性吗?
1 价格太高 今天是周五,也快下班了,采购员小苏累了一整天,终于盼来了一个不用加班的周末。就在这时,电脑里显示,收到了一份销售员王城发来的邮件,“价格还是太高,这样我无法给客户报价。请再次议价。” 小苏坐在桌前,心里五味杂陈的。她今天中午给王城报去了一批材料的价格,三个小时后就收到王城的回复。邮件上
2024-05-07
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2024-04-26
他能降5个点,你呢?
1总经理变成厂长 卢鸣雁最近总感觉工作上有些别扭。她是一家工厂的供应链总监,最近集团有个比较大的组织变动,就是供应链不再直接汇报给工厂的总经理了,而是汇报给集团的供应链副总。结果很多事情就变得有点别扭。 原本工厂的职能也有向集团副总直接汇报的,但是只有财务、人力资源和信息部这些支持部门。可这次把供应
2024-04-26
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2024-04-18
为什么选这个供应商?为什么是这个价格?
原题:什么是采购决策模型的基础? “为什么选这个供应商”和“为什么是这个价格”是采购人在做决策时需要回答的两个核心问题。同时也是采购决策模型需要解决的两个关键问题。 在当前的企业运营过程中,因为采购人自身不能很好的回答以上两个问题,而造成不决策,乱决策,甚至灰色地带、暗箱操作的现象层出不穷,因此,
2024-04-18
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2024-04-10
采购产品的价格一定是每年降低的吗?采购价格谈判中的“道道道”
问:采购产品的价格一定是每年降低的吗? 答:不一定。这要看趋势。对于采购来说,最重要的是供求关系。比如2018席卷全球的半导体产品缺货导致电子元器件(主动元器件和被动元器件)全面涨价。谈判的重点已经不是能不能降价的问题,而是要不得不接受涨价多少,以及涨价之后能不能拿到货的问题。 这是取势。 问:采购
2024-04-10
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2024-04-10
采购必读:分析报价单的5个步骤
在收到供应商报价时,对于如何进行报价单的分析问题,本文将从五个方面进行阐述:确认报价假设,原材料部分,制造部分,外购零件/委外部分,包装物流部分。 一、确认报价假设 分析报价单的第一步是确认报价前提是否正确。如果没有在一开始就发现这些基础信息的不妥之处,待分析到后面才发现,导致做了无用功且耽误了时间
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2024-03-28
降本不要只盯着价格,也许这些技巧更有效
想必很多采购伙伴到了年底最头疼的一件事就是:又该进行第二年的“降本”谈判了,领导的指标一下来,就开始了“煲电话粥”模式,逐个供货商进行通知,要求对方把次年的采购价格降到标准之内。供应商们到了此刻也都绷紧一根弦,紧紧守着自己的价格底线不肯松口。 没办法,大家都是为了赚钱,公司的成本多降一点,利润就多一
2024-03-28
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2024-03-13
拒绝降价?那就“干掉”你!相同产品不同价格的原因分析
拒绝降价?那就干掉你! -相同产品不同价格的原因分析 最近笔者采购系统的朋友,被其财务部门的下发的一条规定搞得焦头烂额。是何等规定能让一位业内老炮如此为难呢?这规定概括的说,就是
2024-03-13
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2024-02-22
采购除了关注价格,还要关注什么才算合格?
在之前分享的一篇文章《采购总监,亲自教你如何谈判》里谈判,贯彻好“把握3项原则,做好3个准备,执行4项动作”的精髓,就能赢得一场双赢的谈判。对于专业技巧,只要在实战中刻意练习,可以迅速习得。采购员要走上专业化道路,只懂得谈判,你是会一名优秀砍价工程师,不会成为高段位的采购专家。 下面简单分享一下肺腑
2024-02-22
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2024-02-14
这个价格合不合适,如何确定?
在产品采购过程中,如何确定物料的价格,是一件很头痛的事,尤其是在首次采购过程中,很难把握物料的价格是高还是低。同时加上生产交付任务在急,几百个、几千个物料等着下计划,短期内要摸清楚物料的市场价格,基本构成,以及同类物资的价格等,考验采购经理的不仅是经验和知识,还有工作方法。 我们平时在超市和网上购物
2024-02-14
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