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以下是价格管理相关的文章

2024-08-29
大家都知道，降价是采购永远的痛（附实战案例）摘要：本文介绍了价值工程法（Value Engineering，VE）的概念、起源、实施程序和应用领域。文章强调了价值工程将技术与经济紧密结合的独特之处，以及其在提高产品价值方面的潜力。文章还分享了一个外企老采购推行VA/VE的心得和技巧，包括如何取得高层支持和其他部门配合，以及采购人员的角色定位。文章还提到了提高价值的五种基本途径，以及在实际工作中应用价值工程的一些技巧，如材质、外观、技术规范、产品架构、制造工艺和装配等方面的考虑。
- 2024-08-29
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- 采购管理
2024-08-26
无历史采购价格的新物料，应该如何比议价？摘要：面对多元化的产品市场，企业在快速制造和成本控制之间处境艰难。企业需在新产品开发的同时，通过降低老产品采购成本来提高经营利润。然而，下降采购成本面临诸多问题。文章建议企业重点从首次采购和集中采购两方面入手，通过分类、分级比议价和根据产品生命周期实施不同降价方案来降低采购成本。质量、交付与库存管理同样是采购总成本的要素，降低采购成本是采购核心价值的体现。
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- 采购管理
2024-08-21
（定价定天下）采购如何获得供应商的定价秘密？文章摘要：本文主要介绍了供应商的定价策略和方法，包括确定定价目标、分析市场需求和竞争态势、选择定价方式等。文中详细列举了十三个具体的定价方法，如随行就市定价法、分割法、特高价法、低价法等，同时说明了在定价过程中需要考虑的成本因素、市场需求和竞争状况等。文章还通过实例解释了不同定价策略的应用场景和效果。总的来说，供应商的定价策略需要综合考虑多种因素，灵活运用不同的定价方法，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
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- 采购管理
2024-08-19
面对涨价，别再抱怨了，或许这正是采购们逆转的机会摘要：本文主要讨论了采购人员面对涨价风波时如何提升工作业绩和展示个人能力。作者认为，采购人员应了解市场行情变化，与老板和同事探讨涨价问题，并具备市场分析能力和对供应商的了解。通过了解供应商的成本构成、识别涨价类型、推行低成本替代方案等方式，采购人员可以展现自己的工作能力和价值。金句：【在面对供应商提出的涨价要求时，采购人员需做到详细调查和市场分析，回答老板的三个问题：不涨价是否可行、涨价原因以及为控制涨价所做的努力。】
- 2024-08-19
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2024-08-17
采购天天谈价，《价格，到底是什么？》摘要：本文探讨了价格的内涵与影响因素，指出价格并非单一概念，而是与购买数量、供应商、规定、策略、品质、需求紧急程度和付款方式等多种因素相关。作者通过采购工作的实践案例阐述了价格背后的形成原因和情境，强调价格实际上是产品所有竞争力的总和。因此，采购人员和供应商应更多关注自身能力的提升和供应商竞争力的提升，而非仅仅关注价格数字本身，以实现双方协同发展和共同成长。金句：【价格，就是产品所有竞争力的总和！】
- 2024-08-17
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2024-08-12
给供应商的合理利润就是一个真实的谎言该文主要讨论了采购管理实践中“合理利润”的概念及其确定方式。文章指出，不能简单地通过成本的一定百分比来确定合理利润，因为这样做忽视了供应商的效率、投入、成本结构等因素，会导致看似合理的利润实际上并不合理。文章强调了供应链思维的重要性，提出了合理利润的确认需要考虑到行业利润率、供需关系、竞争对手的利润水平等因素，同时需要建立价格确认的审批流程和确认制度。文章还讨论了供应链企业间建立信任的重要性，指出合理利润的确认需要消除“真实谎言”，实现供应链中的利润合理分配。文章摘要如下：该文讨论了采购管理实践中如何确定合理利润的问题。指出不能简单地将合理利润确定为成本的一个固定百分比，因为这忽视了供应商的效率、投入和成本结构等因素。强调了供应链思维的重要性，并提出合理利润的确认需要综合考虑行业利润率、供需关系和竞争对手的利润水平等因素。讨论了建立价格确认的审批流程和确认制度的重要性，以及实现供应链企业间信任与利润合理分配的必要性和挑战性。
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- 采购管理
2024-08-10
“我听说供应商报价时，都会给采购留出10个点？” 【“采购腐败不等于采购员腐败，而是需要制度化的管理与监督。”】摘要：本文作者描述了他在年终报告过程中面临的挑战，副总提出了关于设备采购报价中可能存在的十个点利润空间的问题。作者通过他的实践经验，详细解释了他在三个方面如何预防这种情况的发生：首先，进行价格分析并要求供应商提供详细的报价明细；其次，进行多家供应商之间的价格评审和议价；最后，强调透明度和制度化的管理以防止任何形式的腐败。他强调了在面对此类问题时透明沟通的重要性，并展示了如何提供证据支持自己的观点。此文章揭示了在采购过程中有效管理和防止潜在问题的方法。
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2024-08-10
最快降本方法 | 丰田：通过这个动作，成本降低30%，节省了100亿美元文章摘要：采购成本的决定因素是研发部门，在新经济形态下，企业面临诸多挑战，采购降本成为关键。通过目标成本法和品类标准化等方式进行研发层面的降本增效。此外，企业需要跨部门协作，从系统上降低采购总成本。采购部门应以全局观和系统观实施降本增效，打造企业的竞争优势。姜宏锋指出采购降本与企业的利润息息相关。
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- 采购管理
2024-08-07
永远，不要接受供应商的第一次报价！摘要：本文探讨了竞争性谈判中的策略问题，指出供应商可能会通过“前狼假寐”的手法设置圈套欺骗采购。作者通过小王购买二手车和某采购谈判的实例说明，采购在接受供应商的第一次报价前应该充分谈判和讨价还价，避免被欺骗或支付过高的价格。文章强调了谈判过程中的策略运用和采购的警惕性对于交易成功的重要性。无法找到一句完全符合要求的金句。
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2024-08-02
刚签合同，领导却要求重新谈价，如何应对？摘要：采购工作虽光鲜，实则充满挑战，需面对重新谈判价格的情况。应对时，需先了解背景，再与供应商沟通，针对不同情况采取不同策略。采购的核心是取得领导信任，同时需具备工作能力与沟通技巧。金句：【采购，说到底拼的不是做工作的能力，而是取得领导信任的能力。花人家的钱，不服不行！】
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