前言： 因整个世界经济大环境影响下，供应商提出对产品涨价，这可以理解为是一种合理合情的要求，但是，有一种情况的涨价，会被认为是欺诈。本文将会对此现象做一描述和探讨。
我们先来看一段引自《改变世界的机器》书中的原文。作者举了一个例子，原文如下“一家生产某种复杂零部件的美国供应商贏得了新联合汽车制造公司的订单，并稳步改善质量和交货可靠性，近于完美。接着，它提出大幅度提价的要求，按西方的观点这一举动似乎合情合理，因为它已证实了它的能力。但是对于经丰田培训的新联合汽车制造公司采购人员来说，这一要求近乎是一种欺诈！”从文中的这个例子来看，供应商稳步改善质量和交期，甚至近于完美，然后和总装厂提出了涨价的要求。这似乎是非常合情合理的，但是，为何丰田的采购人员却十分愤怒？直接指责对方是欺诈？
要理解这件事要从几个方面来看，在阐述之前，先将一些名词概念做明确，便于大家理解所要描述的意思。
大批量生产总装厂：
这里指的是大批量生产模式下的总装厂
日系总装厂：
这里指的是精益制造模式下的总装厂
那么，要理解为何日系总装厂的采购为何对于供应商在制造过程改善后的涨价要求这么愤怒。请注意，这里我指的是“供应商在制造过程改善后”这个时段。我们来看看大批量生产总装厂和日系总装厂在前期开发的区别，实际上就是大批量生产模式和精益制造模式两种产品开发模式的对比。
大批量生产总装厂与供应商开发新品模式：
在新品开发的阶段，产品的成本是保密的。价格掌握在总装厂的手中。其会安排供应商竞标，可以理解为在同样零配件供应商之间的同行成本报价。然后，还有一点比较重要的是，总装厂的零配件设计是在竞标前完成的。供应商拿到零配件图纸后，根据产品要求进行价格成本的核算，然后报价。总装厂根据“成本”选出最后可以供货的供应商。
日系总装厂与供应商开发新品模式：
在新品开发阶段，总装厂的成本价格是透明的。总装厂在拿到图纸后，就会和相关供应商一起进行开发。然后在得到精确成本的开发流程后，将合理利润与供应商共享。供应商之间也互通和有良好沟通的，最后再选取质量控制良好和报价合理的供应商进行筛选。注意，在这个时候的竞标价格是透明的。
那么，我们看完这两种模式下的开发新品流程，应该就可以非常清楚的理解。当大批量生产模式下的供应商在通过自己的努力，改善了流程，提高了质量水平后。理所当然的和大批量生产总装厂提出涨价要求。这个是合理的，因为本身产品的成本供应商是无法知悉的。而且，最重要的一点，当这个供应商做到了质量提升和改善后。这个供应商可能就变成了不可替代的。
日系总装厂供应商则会将品质改善视作一种内驱型的行动。因为日系总装厂在选完供应商后，就会有每年一度的降本，要求的就是供应商过程的改善和成本控制。
所以，如前文所述，当美国供应商提出因质量改善后的涨价要求，日系总装厂的愤怒就情有可原了。实际，我也在思考，目前我们在供应链管理时，对于供应商的改善要求为何在某些情况下得不到有力执行。
究其原因，供应商对于自身改善的意义可能还是模糊的，一种在于我为客户改善的被动行为如无法转化为我为自己改善的理念影响了供应商改善的行为。
作者：陈振刚
来源公众号：标杆精益
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