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以下是来源网络的文章

2025-05-21
被质疑已成为日常，采购如何“优雅”反击？摘要：本文描述了作者在不同企业采购工作中的经历与经验分享，特别是关于一个新型净化处理产品的ODM项目的案例。面对采购部门与业务部门之间的冲突，作者通过重新调整项目方向，制定选择该品类ODM供应商的细分标准和相应的部门职责，与各部门团结一致专注项目，最终选择一家初创民营企业作为供应商并成功推出产品。作者总结了三点经验：将客户价值视为最终目标、提高采购专业性和培养跨部门间的影响力，并强调“利他”终将“利己”的原则。文章对于采购人员和其他部门之间的合作关系有着重要的启示意义。金句：【如果我们关注产品，做行业的超前领导者，不计成本来实现那些功能，销量和利润会如何？】
- 2025-05-21
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- 采购管理
2025-05-21
供应链上各部门都是受害者，也都是作恶者摘要：本文探讨了供应链管理在中国企业中的重要性及其挑战。文章指出，供应链协同是挖掘企业潜力并解决实际问题的关键，并强调中国企业在此方面尤为薄弱。文章以一个高科技企业为例，详细描述了因供应链不协同导致的各种问题，如订单延迟、质量问题和库存积压等。文章强调供应链不仅仅是采购的事，而是涉及供应物流、生产物流和销售物流的全过程。此外，文章还提到了电商供应链的特殊挑战。文章旨在提醒企业重视供应链管理，并寻求协同解决方案以提高供应链效率。
- 2025-05-21
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- 供应链管理
2025-05-21
初为采购领导者的三种态度和五个困惑摘要：初为采购领导者的小明面对员工的不同态度与五个困惑，通过思考和学习逐渐理解领导者的职责、与员工的关系、处理消极怠工的方法、应具备的品质以及如何带领团队取得最优业绩。领导者应制定规则，与员工保持恰当距离以维持公平竞争环境；对于消极员工要果断处理；应懂得赞美、成就、尊重他人，诚实守信以赢得员工爱戴；并善于利用员工长处，调动积极性以达成最优业绩。
- 2025-05-21
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- 采购管理
2025-05-21
“降本组合拳”-整合采购需求、优化采购流程、VA/VE实现降本摘要：本文主要讨论了供应链降本的三个关键步骤：整合需求资源、优化采购业务流程和价值分析与价值工程（VA/VE）。通过具体案例解释了每个步骤的实施方法和可能遇到的挑战。强调了在供应链管理中，整合资源和优化流程能有效降低成本，而价值分析则是基于合理的材料成本分析，需要在技术部门和采购部门之间的协作下进行。最后指出产品设计是成本源头，更换材料需慎重考虑风险。
- 2025-05-21
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- 采购管理
2025-05-21
采购应该只与有权决定的人谈判摘要：本文总结了采购谈判过程中的若干技巧，包括除价格外其他条件的谈判、与有权决定的人谈判、主场谈判优势、对等原则、不要过早表露对商品和供应商的态度、使用“白脸”和“黑脸”战术、放长线钓大鱼、避免破裂并慎重决定、态度简明肯定语气、集中强势点谈判、以数据事实说话、文件战术、控制谈判时间、避免误认为50/50最好、化零为整集中采购、化整为零借刀杀人以及在劣势下的谈判技巧等。这些技巧来源于网络和实体书籍，作者罗宇毅总结了多年的采购经验。这些技巧涵盖了采购谈判的各个方面，可以帮助采购人员在谈判中取得优势，为公司争取更好的条件。
- 2025-05-21
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- 采购管理
2025-05-21
如何使用采购计分卡跨部门选择供应商摘要：本文主要介绍了采购计分卡在供应商选择中的应用。采购计分卡不仅考虑价格因素，还综合考虑供应风险、质量表现、交货表现和服务满意度等多个因素，通过设定不同权重来选出总拥有成本最优的供应商。文章详细解释了采购计分卡的计算方法和实际应用，包括不同权重对结果的影响。此外，文章还提到了土建类、非标设备和服务类采购中采购计分卡的变化和应用。最后，文章强调采购在工作中要学会使用采购计分卡与需求部门一起选择合适的供应商。金句：【采购计分卡不仅比较价格的高低，还考虑供应风险，以此选出总拥有成本最优的供应商。】
- 2025-05-21
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- 采购管理
2025-05-20
只要采购用心做，办法总比困难多文章摘要：文章主要介绍了非生产性物料采购的困难点和重要性，通过实例详细阐述了非生产性物料采购的具体内容，包括定义、分类、困难点以及采购策略与方法。文中指出非生产性物料采购涉及到企业各部门的协同合作，对于企业的运营效率有着重要影响。针对非生产性物料采购的困难点，文章提出了分类分级、标准化和需求管理、集中采购、TCO总成本评估以及供应商基地建设等采购策略和方法。同时强调了建立完善的非生产性物料采购管理制度和提升采购人员专业能力的重要性。文章旨在帮助解决非生产性物料采购过程中的问题，提升企业运营效率。金句：【随着供应链复杂度的提升，非生产性物料采购成为管理复杂度的极端体现。企业需通过制定合理的采购策略与方法，提升采购管理能力，从而保证交付及时、质量合格，规避运营风险。】
- 2025-05-20
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- 采购管理
2025-05-20
采购招标，未必好使！摘要：本文讲述了一个大型企业集团旗下的子公司采购体系升级过程中发现的招标问题。企业误用滥用采购招标现象普遍，导致采购效率低下，成本上升。文章总结了成功运用采购招标的几个关键点，包括确保标的足够大且有吸引力，保证竞争充分，正确的评标过程等。希望本文能为企业合理有效地运用招标采购提供借鉴，避免重蹈招标误区。作者方斌。
- 2025-05-20
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- 采购管理
2025-05-20
一文读懂MRP物料需求计划和计算逻辑一文解读MRP物料需求计划及其计算逻辑。通过BOM物料清单数据、库存数据和主生产计划，MRP计算材料的需求，解决需要购买多少数量的原料以及什么时候需要到货的问题。文章介绍了相关的术语如独立需求、相关需求、计划订单、采购订单、计划中的收货和库存状态等，并通过案例计算详细解释了MRP的计算逻辑。无论使用何种系统软件，其运算逻辑都是一致的。摘要：本文详细解读了MRP物料需求计划，介绍了其相关术语和概念，通过案例计算阐述了MRP的计算逻辑。文章强调了MRP在供应链管理中的重要性，并解释了为什么不同的时间段会出现不同的库存状态和预计收货情况。
- 2025-05-20
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- 供应链管理
2025-05-20
钢材的计算公式，整理好了摘要：本文主要介绍了钢材的基本公式和计算方式，包括角钢、焊管、方管、扁钢、镀锌扁钢、板材、花纹板、六角钢、八角钢、不锈钢板、圆钢、方钢、六角钢等钢材的重量和体积计算公式。同时，文章还介绍了各种钢管重量换算公式、钢的密度、钢材理论重量计算及其它常用数据。此外，连铸常用的计算公式，如浇注能力、钢液成坯率、连铸坯的合格率等也被涵盖。全文主要目的是提供钢材计算的理论依据和实用公式。金句：【】各种钢管重量换算公式为钢管的重量=0.25×π×(外径平方-内径平方)×L×钢铁比重。
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