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学习采购实战经验，构建全新供应链管理思维

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以下是来源网络的文章

2025-05-30
采购人，你为什么做得那么累？不懂采购战略！文章摘要：本文通过分析赤壁之战的军事战略，引出采购战略的重要性。文章指出采购战略是为了完成采购目标而从全局考虑谋划和规划，是指导采购活动有效进行的方向方针。文章强调成熟的采购战略应承接企业战略并能指导各部门工作，结合供应商实力和供应市场环境进行动态调整。制定采购战略需分析企业发展战略、采购物品、供应市场和供应商实力等信息，执行并反馈。文章提醒采购管理者要具备战略和战术相结合的思维，先谋后动，在博弈中因地制宜，始终警惕。
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- 采购管理
2025-05-30
采购新人如何实实在在地降本摘要：文章介绍了在不降产品要求的前提下，结合协同降本的思路，总结了8个实战降本的方法。包括优先发展近距离供应商降低物流费用、在招标中要求供应商年降、慎重选择部件选型与供应商早期介入、增加通用件、用外购件替代自制件、利用EOL产品线再利用以及用自制替代外购等方法。文章提醒采购新人在降本过程中要保持谨慎，感恩合作方的贡献才能实现长久的降本效果。金句：【在发现容易降本的机会时要保持谨慎。采购要对参与降本的供应商、研发和其他利益相关方心存感激，唯有如此降本方能长久。】
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- 采购管理
2025-05-30
某公司，是这样做采购成本分析及改进的！采购成本分析的确是一个复杂的过程，涉及到多个方面的成本计算和分析。您提供的公式和例子非常详尽，有助于理解如何进行采购成本的分析和计算。关于您提到的价格/成本分析、采购成本分析和采购总成本分析，这是采购过程中非常重要的三个层次。其中，价格/成本分析主要关注产品或材料的价格和成本构成；采购成本分析则更广泛地考虑了采购过程中产生的各种费用，如订货成本、物资材料成本、存货成本和缺货成本等；采购总成本分析则更进一步，全面考虑了采购相关的所有成本，包括运输成本、质量成本、设备维护成本等。在进行采购成本分析时，除了使用数学模型和公式进行计算，还需要考虑实际情况的复杂性。例如，不同供应商的价格可能不同，交货时间和质量也可能有差异，这些都需要在实际分析中进行综合考虑。此外，降低成本是提高企业竞争力的关键之一。从您的分析中可以看出，减少订货天数、存货天数和缺货天数都可以降低采购成本。在实际操作中，可以通过优化采购流程、提高采购效率、加强供应商管理等方式来降低这些成本。总的来说，您的分析非常专业和详尽，有助于理解如何进行采购成本的分析和计算。在实际工作中，还需要根据具体情况进行调整和优化，以确保采购成本的合理性和企业的竞争力。
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- 采购管理
2025-05-30
谈判是一门必修学问本文讲述了谈判在工作中的重要性以及如何进行高效谈判的方法。强调把握3项原则：与有决策权的人谈判、双方力量对等、以退为进。同时要做好3个准备：准备好事实和数据、确立谈判目标、备选方案。执行4项动作包括：多问问题、多倾听、敢于拒绝和做好谈判时间控制和节奏。通过遵循这些原则、准备和执行动作，赢得一场谈判。作者李磊。
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2025-05-30
采购流程的一个小故事【财务部门虽不直接负责采购，但却是企业花钱的关键控制点，涉及到的问题纷繁复杂，需多方面的规范和引导。】本文讲述了一个农蔬果食品配送企业的实际案例，其中涉及到采购流程的问题。故事中的小高作为分公司经理，在负责采购物料的过程中出现了问题。通过分析案例，作者提出了管理流程的重要性，包括分工、分权、分责、流程表单链以及流程负责人的确定。小高的行为表现实际上是管理上的漏洞造成的，需要通过管理者的正确引导和持续的正负强化来培养员工的行为习惯，形成流程意识。因此，管理的核心在于通过有效手段确保员工的行为符合既定流程，而不仅仅是事后找责任归属。这也是企业管理者的核心职责所在。
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- 采购管理
2025-05-30
能买到货就不错了，还谈什么降价？文章摘要：文章讨论了企业在面临原材料全面涨价的情况下，如何通过采购策略实现综合成本最优的问题。文章提到，企业采购面临内部和外部的挑战，内部挑战包括各部门之间的沟通问题，外部挑战则包括供应商管理和巨无霸企业的合作问题。文章总结了实现综合成本最优的四个方向：聚量、形成采购域、让竞争成为常态和让巨无霸创造价值。同时，文章给出了三个建议：共识对准利润，聚量和产业链相对优势是采购为公司带来的独特价值。作者强调，采购需要主动洞察行业趋势和机会，利用采购域的概念形成合力，同时与供应商建立长期合作关系并激活现有资源池以实现综合成本最优。
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2025-05-29
采购如何巧妙应对“店大欺客”的强势供应商摘要： S公司急需建立测量检测室并选择了德国供应商采购三坐标测量仪。在确认交货时间时，得知供应商无法按时交货，经过了解得知供应商将资源倾斜给了更大的客户订单。S公司总经理通过与德国供应商的坦诚沟通并强调彼此合作的重要性，成功促使供应商调整订单安排并按原定计划完成订单。此外，文章还探讨了在与供应商谈判时如何巧妙回答关于参与供应商数量的问题，提出了诚实回答同时维护自身优势的应对策略。【金句】：在S公司的总经理强调彼此合作的重要性时提到：“没有德国公司的支持，他们公司将会遇到很大的麻烦，甚至可能丢掉客户。”
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2025-05-29
采购部，如何优化？本文主要是关于采购部门优化的讨论，总结了从软实力和硬实力两方面进行采购部门优化的原则和注意事项。在软实力方面，包括人才建设和信息共享机制的建设，提出了一系列提升员工素质和信息共享的做法。在硬实力方面，涉及到组织架构的优化、权责划分以及制度和流程规范等三个关键点，其中还涉及采购工作的难点问题比如分权与集权平衡处理与绩效评估方案的建设。文中指出，采购部门在维持企业正常运转和优化企业运营方面都起着重要的作用，并对企业内部员工提出了建议，同时强调了采购部门优化的长期性和持续改进的必要性。
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2025-05-29
我们该如何确定每一次的最佳采购量？摘要：本文讨论了关于产线产量计算、汽车量价关系的发展以及采购量价模型等方面的内容。文章详细阐述了每小时生产零件数、每年实际生产零件数的计算方法，并介绍了“产量-成本-盈利”分析法的应用及其限制。此外，文章还探讨了采购量价模型的构建和局限性，并结合实际工作场景，探讨了基于模型的采购量与生产量关系。最后，文章介绍了最佳库存量的确定方法以及相关的答疑解惑内容。
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2025-05-29
遭遇采购诈骗摘要：本文主要讲述了采购新人易遇到的坑，包括采购诈骗、对新供应商审核不严、代收货款风险、供应商信息变更风险、试用期陷阱、碍于面子不守流程、与供应商交往距离处置不当、做事拖拉没有条理等问题，并针对这些问题给出了具体的应对策略和建议。作者提醒采购新人要警惕职场陷阱，遵守流程，增强法律意识，提高业务素质。
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