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采购谈判
相关的文章
2024-09-09
【新手必读】采购询价13个实用技巧大全
摘要:本文阐述了采购人员在询价阶段需要准备的内容和注意事项,包括明确供应商应提供的资料、规格书、品质要求、报价基础、付款条件、交期、包装要求等。文中提到完整的询价文件可帮助供应商在最短的时间内提出正确有效的报价,同时也指出了采购人员在询价过程中需要注意的问题,如避免提供模糊的信息、要求供应商签署保密协定等。此外,作者还强调了采购人员的职责和道德规范,要求采购人员不断提高个人品德操守。金句:【在询价时买方通常都有一个通病,那就是怕量少而无法得到好价格,便把需求量或采购量予以“膨胀”,到头来得不偿失的还是自己。】
2024-09-09
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采购管理
2024-09-04
一名金牌采购与供应商谈判的15条经验
本文金句为:【谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争,采购在与供应商谈判时,不仅要多听、多问、少说,而且要善于倾听、反问、转移话题、果断回答、澄清问题、拒绝回答、结合开放式与封闭式问题提问、同时询问不同人相同问题、在不同时间询问相同问题、详细记录谈判过程等。此外,让步要慢、要越来越小,制造僵局也是谈判策略之一。】 文章摘要:本文介绍了采购在与供应商谈判时应掌握的谈判策略和技巧,包括善于倾听和反问、转移话题、果断回答问题、澄清问题、拒绝回答、结合开放式与封闭式问题提问等。文章还强调了谈判中的记录的重要性,以及在谈判过程中如何制造和利用僵局来达到谈判目的。这些策略和技巧对于面对供应商的采购团队以及利益相关方都有一定的借鉴意义。
2024-09-04
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采购管理
2024-08-30
采购谈判,用你的开价镇住对方!
摘要:本文主要介绍了在采购谈判中如何运用“魅惑”策略,通过开出极具竞争力的低价来镇住对方,达到谈判成功的目的。文章以狼群的捕食行为为引子,阐述了采购谈判中的策略,包括如何合理运用震撼低价、如何言之有理以及小王采购服务器的实际案例。文章强调,只要能够言之有理且态度强硬,采购开出的低价可以成为谈判成功的基础。 金句:【你的开价要震撼对方,言之有理,让对方觉得你是诚心的,同时你的预算有限,这样才能在谈判中取得优势。】
2024-08-30
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采购管理
2024-08-30
采购谈判“4+4”法则
摘要:本文主要介绍了企业采购过程中与供应商的谈判技巧和让步法则,包括利益交集法、集体挂钩法、议题切割法和平衡交换法等四大谈判技巧,以及让步幅度、让步时间、让步底线和让步次数等四大让步法则。文章强调熟练掌握这些技巧对于企业采购人员来说非常重要,有助于与供应商建立长期稳定的合作关系。金句:【利益交集法优先推荐掌握,与供应商谈判双赢之道在于利益共享,在跟别人谈判时,找出彼此心理真正的需求。】
2024-08-30
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采购管理
2024-08-30
高情商的采购都是怎么谈判的!
摘要:文章介绍了高情商谈判的几个方法,包括利益交集法、集体挂钩法、议题切割法和平衡交换法。文章还提醒了五个谈判细节,包括预留让步空间、避免对抗性谈判、理性应对对方愤怒情绪、让对方感觉胜利以及告诉对方有退路而非威胁对方。文章旨在帮助对谈判迷茫的朋友提高谈判技巧,实现双赢解决问题。 金句:【谈判的本质不是气势凶凶或死缠烂打,而是说服、协调冲突,通过谈判来解决问题。】
2024-08-30
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采购管理
2024-08-29
一个女特工分享的7个谈判技巧
文章摘要: 本文介绍了谈判专家艾维·普姆普拉斯分享的七个谈判技巧。这些技巧包括把自我意识留在门外、从对方角度思考、根据对象调整自我展示、知道何时保持安静、基于事实谈判、接受冲突以及利用TED法则找到原因。文章强调谈判不是简单的“说”和“喊”,而是需要技巧和策略的过程,适用于日常生活和工作的各种场景。
2024-08-29
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采购管理
2024-08-28
谈判高手过招:始终关注利益,而不是立场
摘要:文章强调了谈判中关注对方真实需求和利益的重要性,而非仅仅关注对方的立场。作者通过个人经历和与谈判高手的交往,阐述了如何在谈判中保持冷静、关注利益、应对变化,最终达成合作。文章指出,谈判的目的是协调双方利益、满足需求,而非在立场上讨价还价。作者认为,只有不在乎对方的立场,而坚持关注对方的真实需求,才能成为真正的谈判高手。
2024-08-28
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采购管理
2024-08-13
如何在谈判中掌握主动权?这三个字就够了!(据说和尚也在用)
文章摘要:本文讨论了如何在谈判中掌握主动权,通过寻找和创造对方的“求”、激发对方的“怕”、以及强调自身的“最”,来增加谈判筹码。以美容美发行业、和尚试探的技巧等为例,解释了如何理解和运用这三个关键点,以实现有效的谈判。文中强调谈判是个试探的艺术,需要通过语言沟通找到对方的“求”、洞察对方的弱点并利用对方的“怕”,以及利用自己突出的特点(最),以提高谈判成功率。金句:【通过发掘和激发对方的“求”,以及利用自身的优势和特长,找到谈判中的“最”,再运用适当的策略制造对方的“怕”,这样才能在谈判中占据主动权】。
2024-08-13
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采购管理
2024-08-08
《供应商谈判失败案例集锦》
文章摘要: 本文总结了多个供应商谈判失败的案例,涵盖了谈判中的不同场景和问题。文章指出谈判中的关键问题包括过于贪婪、情绪化、缺乏信任和缺乏协同等。在供应商谈判中,应该避免让对方感觉贪婪或受到攻击,并尽可能达成双赢的结果。同时,也要注意谈判后的额外让步和赠送可能是为了获取更多利益或让对方感到满意。此外,避免情绪化的谈判和沟通不畅等问题,协同和沟通是解决问题的最佳良方。最后,文章强调信任在供应链上的重要性,信任有助于降低交易成本,消除谈判这一不增值的浪费,实现战略协同。
2024-08-08
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采购管理
2024-07-31
谈判,就要这么来!
摘要:本文介绍了商务谈判的重要性,强调了透过问题看本质的重要性,并从谈判基础、谈判内容、谈判目标、谈判对象、谈判工具、谈判方法和谈判流程等方面进行了详细阐述。文章指出,成功的谈判取决于能否与制度流程权限相匹配以及人与人之间的客情关系。作者黄静提醒业务员在面对谈判时要保持清醒,思维敏锐,从多个维度评估问题,使用谈判工具,遵循谈判流程,并设计出有效的谈判策略。文章对商务谈判的各个环节进行了全面梳理,以帮助读者更好地面对和解决谈判问题。 金句:【成功的谈判取决于两个维度:能不能与制度流程权限相匹配,愿不愿意与人与客情有关。】
2024-07-31
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采购管理
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