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采购谈判
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采购谈判中的“小聪明” 这篇文章全面地介绍了九种谈判策略，并将其归类为“小聪明”。文章详细介绍了每种策略的具体应用、效果以及应对方法，包括诉诸权威、引入第三方、红鲱鱼策略、声东击西、最后期限、权取其轻、更换谈判者等。这些策略在谈判中都有一定的应用价值，但作者强调，这些策略可以运用，但不能盲目迷信它们，特别是在需要长期关系的谈判中。 作者指出，这些谈判技巧更像是一种策略性的手段，旨在解决特定的问题或达成特定的目标。这些技巧背后包含心理学、策略分析和人际关系管理等元素，熟练运用这些技巧可以更好地掌握谈判的进程和结果。 然而，作者也警告说，过度依赖或滥用这些技巧可能会导致信任的破坏和长期关系的损害。在建立长期合作或重要关系的谈判中，过度使用技巧可能会让对方感到不真诚或欺骗，从而影响双方的信任和合作。 总的来说，这篇文章提供了一个关于谈判策略的深入剖析，强调了策略性使用与过度使用之间的平衡。对于那些希望提高谈判技巧的人来说，这篇文章是一个很好的资源。同时，它也提醒我们，在追求谈判成功的同时，也要注重维护人际关系和信任。 -
以采购为例，如何在谈判中与老板打好配合？ 摘要：文章主要讲述了一场年度价格谈判的过程和策略。在谈判前、谈判中和谈判后，采购团队与供应商团队需要打好配合。采购团队要收集资料、确定角色定位、约定底线和底牌等。在谈判中，采购下属注重经济基础，老板则关注上层建筑，双方需要保持观点和语言的一致性，适量控制话语量，并适时打圆场应对尴尬局面。最终，双方达成合作共识，供应商同意降价5个点，买方提高预测准确率并优化付款周期。文章强调了谈判中与老板打好配合的重要性。 金句：【在一次年度价格谈判中，虽然买方一直在给出各种优惠条件，但是卖方答应的降价幅度太小，远远低于买方预期。谈到最后，买方CEO“愤然离场”，气氛一下子变得不友好起来。此时买方代表以中场休息为由打圆场，同时向卖方传递真实压力。】
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谈判中，你会使用“虚拟决定者”技巧吗？ 【“在日常采购谈判中，掌握‘虚拟决定者’的谈判技巧异常重要。”】 摘要： 本文探讨了采购谈判中的一种常见技巧——虚拟决定者。文章指出，在谈判过程中，当遇到无法立即做决定的对方时，他们可能使用了虚拟决定者的策略，如虚构总部领导或决策委员会来结束当前谈判，并在确定降价空间后再进行谈判。文章提到了这一技巧的好处，包括避免错误决定、不引发对方抵抗情绪，以及给对手造成销售压力。同时，文章也给出了应对对方使用虚拟决定者技巧的拆招方法，包括激发对方自尊、让对方全力推荐你的商品，以及反“虚拟决定者”原则。文章强调，要运用好虚拟决定者的技巧，需要注意一些要点，如不让对方知道自己是决定者，以及激发对方自我承认和推荐。
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令供货商吐血的——采购谈判11招！ 谈判是采购工作中最吸引人的部分之一，涉及金额大的采购格外重要。成功的谈判是买卖双方达成互相可接受的协议或折衷方案，包含所有交易条件。便利店老板在谈判时应注意：为相互同意的品质条件的商品取得公平而合理的价格；使供应商按合约准时执行；取得某种程度的控制权；说服供应商给予最大合作；与表现好的供应商取得持续良好关系。谈判涵盖品质、交货期、包装、价格、售后服务保证等项目。采购人员应研究对采购或供应商有利或不利的因素，如市场的供应与竞争状况、供应商的优势或缺点等。谈判策略包括品质、包装、价格、订购量、折扣、付款条件、交货期等。对于个体夫妻店，谈判可能更具挑战，但运用策略和技巧仍能成功进行谈判工作。总之，采购人员应具备机智和毅力以完成任务。
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