谈判中，你会使用“虚拟决定者”技巧吗？

在一些采购谈判中，我们经常会碰到一种情况：你与对方谈了几个小时，突然发现对方无法做主。这太坑了，有没有？！

其一，这就是在浪费时间，浪费生命啊；其二，这个不靠谱的人能否将你刚才关于产品的介绍，全部告知那个能做主的人，这也是一种未知数。这里最关键的问题是，他真的无法做主吗？肯定地说，当然不是，其实他是套路了你，用了一个“虚拟决定者”的谈判技巧。

如何使用“虚拟决定者”谈判技巧

前几天，我的一个朋友跟我讲了他初入职场时的一次采购谈判。

当时他向一家企业推销他们公司的一款打印机。我的朋友和这个采购人员谈的非常投缘，打印机的性能也正是这件公司想要的，并且针对这个公司的需求给其做了一定幅度的让价，这一切进展得非常顺利。可就是在最后决定是否成交的时候，对方的采购人员突然说，这个价格我是完全已经没有问题，但是毕竟是公司采购，所以我必须汇报到公司审核一下。我的朋友当时想，谈的都已经差不多了，就是汇报领导一下，肯定没问题呀。

但是，隔了两天，当我这个朋友再给这个采购打电话时，却得到如下回答——