90%企业都在犯的供应链管理错误，你中了几点？

接触的企业比较多，我发现很多企业在供应链管理方面都在犯常识性错误，结果当然对供应链指标有很大负面影响，更糟糕的是，企业并不知道这些做法是错误的，更不清楚如何去做有效的优化；

我们整理的企业常见的供应链管理错误有：

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让销售区域/经销客户做预测：人们通常的认为要让听见炮火的人决策（这句名言很有煽动性，赋予了这种做法无比的正当性。），所以就要省区的销售人员做预测，总部汇总之后总是要做一些调整，实质是再次预测。每个区域预测范围小，准确率就很差，汇总起来未必就准确了（很多企业数据验证，未觉得销售区域的预测汇总，汇总的预测准确率比较高）。在实际业务中，这沦为供应链端库存和缺货过大的借口：“你们给我的预测准确率非常差”，如果某个产品断货了，“你们原来预测就要的很少！”。

正确做法：只在总部做预测，通过辅助工具和技术手段，提高预测频率，根据市场最新动态信息不断修正。

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