采购预测指的是企业提供给供应商的滚动预测，指导供应商按照企业的需求备货的。企业为供应商做滚动预测的目的在于：
1.在供应商面临缺货的时候会优先分配企业的需求;
2.如果本企业没有达到采购预测的量，能够不被要求按照预测完成采购任务。
很多人也许会感觉上文提及的两点都属于理想状态，有些天方夜谭了。供应商并不傻，但是通过专业的技术和艺术，提供优质精确的采购计划和预测，共同降低整个供应链的成本，避免损失，其实也并无不可。而在供应链节点企业中，预测做的比较好供应链反应比较快的企业总是能够避免掉一些风险，并且抓住机遇。
下文将罗列出对于企业帮助较大的采购预测所需要的数据，报表和信息。（本文以化工成品企业为例）
1.销售滚动预测 来源：销售部
销售滚动预测，一般以月为单位进行更新，当然也有以周或者双周更新的，根据业务特点。
2. 配方或者BOM（bill of materials) 来源：技术部+ERP系统
ERP中的配方要准确，如果不精确，需要手工调整了。
3.历史用量报表
4.采购的前置期
5.安全库存
6.企业和供应商的协议，双方的谈判地位（企业在供应商中属于发展，盘剥，维持还是核心客户）
7.生产安排的连续性
8.企业采购占供应商销售的比例（SKU level）
9.产品的保质期，以及所处的生命周期的阶段
10.产品特征（属于日常，杠杆，瓶颈，关键？）
11.企业有多少成品在使用本产品（SKU level）以及成品的生命周期
12.产品在新产品中的使用情况
13.促销计划
14.供应商的历史供货情况（SKU level），准时率，缺货情况。
15.产品的可替代情况
16.报关，转仓的顺利程度（仅限进口）
17.供应商的生产频率
18.仓库的管理水平，帐实相符水平
19.来料检验通过率
20.市场上产品的供应和需求情况
21.企业愿意承担风险的意愿和能力
......
所有的数据，报表和信息，都会有各自特别的重要贡献，后续章节会一一讲述。
要做一个对企业，对供应链各节点企业都有利的采购预测，确实并不容易。不同的产品，真正起作用的关键因素就那么几个，占有着不同的权重，有时候抓住其中一点，就可以做的很顺利。当然怎样把企业中预测者的能力水平贡献到整个企业的预测水平，还是要看一个企业的综合管理能力。
作者：高文兰
来源：JitLogistics
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