一份总结，来自60多位采购高管，180分钟思想的碰撞

1新环境下采购的角色和定位变迁（What in your opinion, is the position of procurement in companies? And has that changed in the recent 5-10 years?）

毫无疑问，采购的重要性越来越多地得到公司高层的认可。这主要体现在三个方面：

第一、越来越多具有一定规模的公司开始设立C-位采购管理（C-Suite Procurement Leaders）

比如“首席采购官（CPO, Chief Procurement Officer）”和“首席供应官（CSO, Chief Supply Officer）”等等这些职位，并且有一些C-位的采购管理者进入了董事会。这正在极大地提高采购供应链在公司决策中的话语权。

第二、越来越多的中国中小企业主认识到，成本节省的每一分钱都是纯利润（Cost Awareness Improved）

当然“弹无虚发”的前提是这个成本节省是真正的成本节省（我们行话一般叫“Hard Saving”），而不是成本规避（Cost Avoidance）。因此，更多的民企和私企开始招募在外企历练过的职业经理人。

第三、在一些领先企业，采购的职能已经大大被扩展（Procurement Roles & Responsibilities Extended）

除了质量、成本、交付（也就是我们常说的QCD）这些常规的职责，采购越来越多的参与到公司的开疆扩土的努力中。比如在收购公司时，采购被邀请对目标公司的采购和供应链系统做尽职调查。再比如，如何开发供应商能力来填补公司产品线的不足？等等。

2一个优秀的采购管理者应该具备的特质（What are the main characteristics that make a great Procurement head? And has that changed with the new market environment?）

新的时代和市场环境下，采购管理者需要不断学习如何与新生代员工打交道。因为他们比我们聪明，比我们接触的事务多，个性相对独立，

第一、不断学习，培养前瞻性（Keep Learning and Forward-looking）

“要想跑得快，全靠车头带”。如果管理者不与时俱进，比如不接受不认可数字化转型这个大趋势，那么在不久的将来，这个采购组织将是效率低下和没有竞争力的。而组织里绝大多数成员也将是缺乏竞争力的。

“雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的”。

第二、打造学习环境和学习型组织（Develop Learning Organization）

学习是自己的事，但是对于一个组织而言，打造一个良好的学习环境是采购管理者的事。

良好的学习环境包括：学习文化、学习机会、实践机会等等。

第三、培养“新生代”人才（Develop Next Gen Talents）

不要误解，这里的“新生代”不是特指年青一代，而是指适应时代发展的人才。如我一样的中年人也可以是“新生代”。