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以下是管理智慧相关的文章

2024-08-03
5个维度，教你如何规避采购灰色收入问题！摘要：本文主要探讨了采购过程中的多个问题，包括如何规避采购灰色收入、非标准化产品的定价方法、预付款的厂家付款谈判策略、处理独家供货的供应链风险、非标品种规格多的采购策略、公司整体采购量小且标准化不到位的情况下的采购工作开展、合作过程中需遵循合同但又需应对力量型需求的情况，以及购买软件后期维护和功能增加时的报价评估，和投标过程中的特殊报价策略。文章提供了针对不同情况的应对策略和经验分享。【金句】伟大的管理学家，日本质量之父爱德华•戴明在其著名的戴明十四条中不赞同用多家供应商的方法。采购不是神仙，供应商不是万能的，产品成本主要决定于设计，而不是谈判谈出来的。
- 2024-08-03
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- 采购管理
2024-07-31
采购预测需要哪些报表和信息? 摘要：采购预测是指导供应商按需备货的关键手段，有助于企业在供应链中降低风险并抓住机遇。本文以化工成品企业为例，详细列出了采购预测所需的各种数据、报表和信息，如销售滚动预测、配方或BOM、历史用量报表等。通过准确提供这些数据，企业可以与供应商共同降低供应链成本，避免损失。不同产品预测的关键因素不同，但综合管理能力是将预测者能力转化为企业整体预测水平的关键。金句：【通过专业的技术和艺术，提供优质精确的采购计划和预测，共同降低整个供应链的成本，避免损失，其实也并无不可。】
- 2024-07-31
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- 采购管理
2024-07-27
采购为什么一定要把成本算清楚？摘要：文章讨论了采购过程中成本分析的重要性，反驳了“成本是核算不清的”观点。文章指出，即使在报价中存在人工测算和间接费用分摊等难度，仍需要进行成本分析，以支持采购决策和谈判。通过报价Breakdown分解和国际海运物流成本等例子，文章说明了如何算清楚成本，并强调了采购员应具备成本分析的核心能力。文章最后提到，普通采购从业者更需要算清楚成本，以更好地完成采购工作。金句：【在大多数情况下，负责采购具体业务的人员，必须要把成本给算清楚。】
- 2024-07-27
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- 采购管理
2024-07-26
做采购为什么需要专业？（因为，专业方能出色！）本文围绕企业的采购流程，详细阐述了采购过程的复杂性、品项繁多、定价困难、任务艰巨、对手专业化和战略需求等六个维度的问题和挑战，强调采购过程涉及诸多环节和因素，需要专业技能支撑。文章通过描述采购工作的实际运作情况，展现了采购工作的复杂性和重要性，指出采购需要专业的理由和背景。最后提到企业是否意识到采购需要专业的问题。金句部分是宫迅伟老师总结的“能够回答‘为什么选这个供应商，为什么是这个价格’，能够‘通过合同控制风险，通过谈判实现双赢’”。
- 2024-07-26
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- 采购管理
2024-07-25
采购与销售完美融合会产生巨大化学反应摘要：本文主要探讨了采购与销售之间融合产生的良性化学反应。通过学习和反思采购文件、理解需求部门的难处、提高文件制作质量等方式，采购工作能够提升能力并帮助销售部门提高中标几率、防范歧视情况发生等。同时，销售与采购组成团队，相互配合，能够提高公司收入和利润。这种融合不仅有利于采购和销售，更有助于公司的整体发展。文中还通过具体案例阐述了采购与销售的良性互动和化学反应。金句为：“采购+销售=采购人员能力提升+销售人员业绩提升+公司收入和利润提升。”
- 2024-07-25
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- 采购管理
2024-07-22
“缺料了，怪我咯？” 摘要：文章讨论了制造业供应链部门中物料计划员面对缺料问题的困境，指出在分析缺料原因时，不能简单归咎于物料计划员。文章提出了从核对客户订单、库存准确性和订货系统中的参数设置三个方面分析缺料问题的原因，并建议物料计划员主动分析、汇报并制定改善方案，以从根本上解决问题。【对于供应链管理来说，单纯的催料并非解决之道，分析问题根源是关键。】
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- 采购管理
2024-07-22
管理供应商之前，先管好自己！摘要：文章主要讲述了一个美女SQE（供应商质量管理工程师）在五年的供应商管理过程中的心得体会。文章提到SQE在供应商管理中的角色变化，从最初的电话训斥到如今要求系统管理和持续合作，指出供需双方关系的重要性，以及如何以合作的态度处理与供应商之间的关系。文章强调了在与供应商合作前需要审视自身地位和价值的重要性，并提出了几个有效的供应商管理方法和建议，包括建立奖惩制度、统一对外窗口等。文章还提到了SQE在管理供应商过程中面临的挑战和应对方法，强调要先管理自己，确保自身质量以提升供应商管理的效果。核心金句：【在合作之前制度要先确立，品质协议要签核，合作中严格执行，供应商出现品质状况要根据影响成都进行相应的惩处】。
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- 采购管理
2024-07-22
采购体系包含哪些模块？采购管理到底管什么？摘要：本文详细阐述了采购管理的底层逻辑和内涵外延，包括采购渠道管理、采购成本管理、采购执行管理和采购组织管理等方面的内容。文章指出，采购工作的系统性、渠道开发、成本控制及团队管理都是采购管理的重要方面。底层逻辑决定了顶层设计的质量，而顶层设计则指导落地执行的方向。作者刘树霖从供应链角度出发，介绍了采购管理的多个模块及其在实际操作中的应用。
- 2024-07-22
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- 采购管理
2024-07-20
多少企业死在计划上？文章摘要：文章主要介绍了生产计划职能在企业运营中的核心地位，以及生产计划制定过程中需要注意的各个方面。从内部控制、外部控制到流程控制，文章详细阐述了生产计划职能面临的种种挑战和应对策略。文章指出，生产计划必须结合企业内部能力和外部市场需求进行适应性匹配，以提高企业运营效率。同时，通过共享信息、协同合作和流程优化等方式，可以提高生产计划的准确性和效率。最后，文章强调了质量、交期和成本三者之间的平衡在项目执行中的重要性，并提出了远期和当期项目三者重要性的排序。
- 2024-07-20
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- 采购管理
2024-07-20
为什么要对工厂全体人员与物料进行编号？【编号是对物料和人员进行特定标识的方式】在工厂中，为了确保生产效率和准确性，对物料和人员实行编号制度。这种编号制度在生产管理系统和工厂信息系统中起着关键作用，通过编号进行信息管理而非使用名称或姓名，以避免混淆和错误。特别是物料编号，是识别零部件的重要工具，不同的物料必须有不同的编号。编号分为有含义的编号和无含义的编号。此外，工厂中还涉及许多其他重要编号，如设备编号、员工编号、供应商编号和客户编号等。这些编号在生产、管理、采购和销售等方面发挥着不可或缺的作用。它们帮助工厂有效管理数据、追踪物料、安排生产计划、进行设备保全、监控员工信息、处理采购和销售事务等。因此，建立统一、规范的编号系统是工厂管理的重要课题之一。本文摘自《智能工厂体系》，作者川上正伸等人，经陶钧评翻译，由东方出版社出版。
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- 采购管理

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