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以下是供应商管理相关的文章

2024-08-07
永远，不要接受供应商的第一次报价！摘要：本文探讨了竞争性谈判中的策略问题，指出供应商可能会通过“前狼假寐”的手法设置圈套欺骗采购。作者通过小王购买二手车和某采购谈判的实例说明，采购在接受供应商的第一次报价前应该充分谈判和讨价还价，避免被欺骗或支付过高的价格。文章强调了谈判过程中的策略运用和采购的警惕性对于交易成功的重要性。无法找到一句完全符合要求的金句。
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- 采购管理
2024-08-07
面对供应商的价格调整函，如何节约700万？摘要：本文讲述了作者所在公司因全球明胶供应危机面临采购成本大幅上升的挑战，通过一系列策略性谈判和沟通手段成功说服主要供应商B公司仅将明胶供应价格上调10%，避免了巨额成本开支的故事。文章中强调了企业间建立长期互信合作关系的重要性，并展示了有效的危机公关策略和商务谈判技巧的价值。文章的主要观点是金句：“不仅是合作做生意，更是共同创造未来。” 文章讲述了一个成功应对市场危机的故事，展示了如何在困难时期通过巧妙的谈判策略和公关手段维护企业利益，同时强调了企业间建立长期互信合作关系的重要性。
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- 采购管理
2024-08-07
五个问题问问自己，如何建立“可持续发展的供应商关系” 摘要：文章讨论了如何通过采购工作中的可持续供应商关系来推动自己和后代创造一个更加健康和长久的发展环境。文章强调在选择供应商时应注重可持续发展的可能，并提出了通过五个问题来考量如何建立可持续发展的供应商关系的方法。作者提醒采购人员要关注供应商的长期盈利能力和互补优势，而不仅仅是价格。最后，文章指出为了追求建立长期可持续的供应商合作关系而提前做好供应商的选择是十分明智的，并且呼吁公司应将长期发展作为战略目标之一。Patrick Wang为作者。
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- 采购管理
2024-08-06
当"中国式关系"遇见 "供应商关系" 在中国，关系网络在商业交易中占据重要地位，从酒文化到送礼文化都是建立关系的方式。但传统中国式商业关系强调人而非流程和体系，这导致供应商关系管理存在一些问题。因此，需要建立完整的供应商关系管理流程，同时重视中国式关系的积极作用，并避免其负面效应。施云在供应链架构师中提到，“中国式关系”遇上“供应商关系”，应当洋为中用、因地制宜，结合现代商业文化做出调整。核心金句为：【传统中国式商业关系强调人而非流程和体系】。
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- 采购管理
2024-08-06
你怎么知道这个供应商要完了？摘要：本文探讨了采购人在与供应商合作过程中遇到的供应商淘汰问题，分析了为什么采购人不太愿意谈论这个话题。文章提出了五个识别供应商可能发生变故的信号，包括人员质量下降、内部抱怨增加、在核心产品上无新品推荐、经营行为可能导致失败以及社会上已有负面消息。作者认为优秀的供应商相似，糟糕的供应商各有各的问题，并希望这五个信号对采购人识别供应商的变故有所帮助。金句：【采购人偶尔会听到这样的抱怨：“XX公司原来和我们对接的小王辞职，新来的啥也不懂，今天又送错货了！”这是危险信号之一！】
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- 采购管理
2024-08-05
采购必备财务知识：透过“三表”识别供应商的经营风险摘要：本文介绍了采购工作中识别供应商经营风险的重要财务知识，包括通过供应商的资产负债表、利润表和现金流量表来识别供应商的经营状况和风险。采购需要了解供应商的资金来源、投资计划、盈利能力以及现金流量状况等，以评估供应商的经营风险。同时，本文提供了对净利润率的经验值判断供应商经营状况的方法。最后强调了了解供应商下一年度投资预算和偿债计划的重要性。
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- 采购管理
2024-08-05
采购用了3个月的时间，终于惹毛了客户摘要：文章讲述了采购部门在处理办公室租赁需求时遇到的问题，强调了获取并精准理解需求的重要性。文章中的金句是：“世界上的一切事情，都是以获取需求开始，以满足需求结束。”采购部门在解决问题时，需要确保自己了解需求的优先级，引入良性竞争并确保供应商了解客户具体需求，同时与决策者和需求方保持沟通以避免信息不对称。只有做到这些，才能避免多输的局面。
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- 采购管理
2024-08-05
供应商不能按时交货了，我该怎么办？摘要：本文介绍了采购的职能分工，包括Sourcing（寻源）和Material Planning（物料计划）。Sourcing负责寻找合适的供应商和商务谈判，而Material Planning则负责下采购订单和跟踪订单履行情况。遇到供应商不能准时交货的问题时，需要根据具体情况找对应的采购职能。此外，采购和供应链部门的共同考核指标是供应商及时交货率和供应链运营总成本。文章还提到了采购分权的必要性和具体操作方式，以减少腐败风险。
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2024-08-03
把供应商逼得毫无退路，采购必将无路可走文章摘要：本文主要探讨了采购与供应商谈判过程中遇到的多种情况，包括贪心不足、趁火打劫、咽下恶气、悔之无及、简不如繁、七窍生烟、过河拆桥等情境，并分析了在这些情境下如何合理应对和谈判。文章强调了谈判中不要过于情绪化，避免失去理智，同时指出谈判是一种策略，可以合理运用。文章还讨论了服务价值递减的问题以及谈判结束后供应商做出额外让步的动机。最后，文章强调了沟通和协同在谈判中的重要性，信任是降低交易成本和消除谈判浪费的基础。【金句】：在谈判过程中，千万不要过于情绪化，愤怒、烦恼、发火、不安，失去控制的时候，往往会使你输掉谈判。愤怒会使你丧失理智，发火让你忘记了目标。文章从多个角度探讨了供应商谈判的技巧和策略，对于了解商务谈判、提高谈判技巧有一定的指导意义。
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- 采购管理
2024-08-03
“你们采购为什么总替供应商要钱？！” 摘要：文章强调了采购工作中合同管理的重要性，指出合同管理漏洞会给公司总成本带来重大影响，包括供应商频繁催款、内部沟通成本增加、信用损失等问题。文章提出了做好合同管理的两个关键方面：一是在签合同阶段选择合理的付款方式和解决现金流问题；二是在合同执行阶段，采购部门需树立“牵头人”权威，与其他部门有效沟通，确保合同顺利执行。此外，文章还提供了合同管理能力自测题，以评估采购人员的合同管理能力和需要采取的措施。
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