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供应商管理
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跟“独家供应商”谈判、谈价的6个建议 面对独家供应商要求涨价的情况，老板需要了解独家供应商的类型，并采取相应的谈判和管理策略。本文介绍了与唯一源供应商的谈判策略，包括评估谈判双方需求和潜在利益互换、评估无法达成协议的后果、形成战略伙伴关系等。同时，作者强调了采购协议的重要性，特别是“保证连续供应”条款的必要性。针对独家供应商的管理，提出了签订长期采购协议等建议。在面对供应商要求涨价时，需要综合运用多种策略，才能在与供应商的谈判中占据先机。文章还强调了避免唯一源供应商的重要性，并介绍了签订长期采购协议的方法和必要性。金句：【在独家供应商的情形下，采购方需要评估谈判双方的基本需求和潜在利益互换，寻找协同机会，制定短期和长期的采购战略和供应商关系管理战略。】 -
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从供应商管理，说一说采购审计 摘要：文章讨论了采购管理和采购审计中遇到的单一供应商问题，包括供应商独家采购、无法替代和不透明等，制约了采购成本。为解决这些问题，需要打破供应商单一独家垄断，实现公平采购。文章还指出了采购管理中的其他问题和挑战，如立项单元和邀请群体不匹配、引入和退出缺乏有效的管控、采购模式不务实等。为解决这些问题，需要采取专业的采购管理模式，包括科学匹配立项单元和拟邀供应商、择优务实划分、贯彻执行新供应商的引入和淘汰等。此外，文章强调了采购管理的系统性和专业性，需要明白人、有心人、尽职者去主导和实践。 金句：【要想保持采购业务的活力，持续地引进优质供应商，替代劣质供应商，就需要认真贯彻执行新供应商的引入和淘汰，这个要以健全和规范的客户池构建为基础，将引入和淘汰与有关人员的绩效和利益挂钩，真正实现优胜劣汰的管理目标。】
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采购如何做供应商规划？ 文章摘要：该文主要介绍了供应商规划的重要性及其在企业采购过程中的实际应用。文章首先阐述了供应商规划的背景和目的，然后详细描述了供应商规划的五个步骤，包括风险分析、供应商分类、资源规划管理、制作资源规划报告和定期召开供应商规划会议。其中，文章提出了“红黄绿灯管理”和“六类合格供应商分类法”，以更好地识别和管理供应商风险。文章强调供应商规划需结合企业采购策略、需求和风险进行分析，并指出一些常见的规划误区。最后，文章总结了供应商规划的核心目标，即通过合理的资源配置实现1+1>2的效果。 【核心金句】：为了管理供应商，建立安全土壤，就需要做资源规划。资源规划的重点在于识别合格供应商，对其进行分类管理，结合采购策略和需求进行资源配置，以实现1+1>2的效果。
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【企业定制内训·3天】《供应商质量管理全景图》 【供应商管理必须贯穿产品全生命周期，从源头控制质量风险，推动供应商持续改善是核心。】 摘要： 本文主要探讨了供应商管理在企业供应链中的重要性。文章指出，企业面临供应商提供的产品和服务质量、可获得性差等问题所带来的风险，如供应中断、延迟或成本上升。通过案例研究，文章强调了供应商管理不善可能导致的质量问题和供应问题。课程背景介绍了供应商管理的必要性及其带来的收益，如理解供应商管理的重要性、掌握寻源管理的方法与工具等。课程大纲涵盖了供应商全景图、寻源管理、质量需求分析、质量管理、质量控制方法和供应商质量的持续改善等方面。通过本课程，采购及供应链管理人员、SQE及与供应商质量管理相关的人员将全面掌握供应商质量管理知识与思想，掌握推动供应商绩效和质量提升的方法与工具。
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