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供应商管理
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公司发展太快，老供应商跟不上趟了，咋办？ 摘要：冠连公司是一家民营企业，从个体户发展到家电产品供应商，面临管理层新旧交替和供应商管理问题。公司引入现代企业管理制度和外来资本，但仍面临家族企业中的新人管理和老供应商协调问题。金句：【对于人员的管理，不仅要看到新人的缺乏经验，老人的落后管理方式，而应该利用老人的经验去弥补新人的不足，用新型的管理方式带动老人】。文章讨论了家族企业的优势和劣势，提出了在供应商管理和人员管理方面的挑战。成功的家族企业善于将新人融入团队并改善老供应商的产品质量，同时在必要时更新供应商。对家族企业而言，在管理团队和供应商时需要平衡人情和公正管理，避免因忘恩负义和过河拆桥等行为而陷入困境。采购经理在管理时需提升为战略高度，管好人、用好人，用老人的经验弥补新人的不足，并利用新型管理方式推动团队发展。 -
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过度与供应商纠缠态度，反而舍本求末 泰杜公司注重供应商管理，面临客户订单剧烈波动的情况。对于供应商的要求包括质量、成本、交期及配合。供应商管理涉及如何处理与供应商之间的争执和冲突，特别是在紧急订单和产品质量问题上的处理。文章摘要为：泰杜公司在供应链管理上面临诸多挑战，尤其在供应商管理和客户订单波动方面。在处理紧急订单和产品质量问题时，需与供应商紧密合作，遵循合同条款，同时灵活应对客户需求。在供应商管理方面，应明确合同中的要求和条款，包括紧急订单处理、产品质量检验、交期配合等。在面临交期和质量冲突时，应从客户角度出发，与客户和供应商紧密沟通，寻求解决方案。此外，泰杜公司还需关注自身内部管理，通过优化流程、提高响应速度等措施，以更好地应对客户需求。文章强调了供应链管理中向前看、向内看的重要性，通过协同规划、预测和连续补货等手段提高供应链效率。最后，文章以一个现代寓言《新农夫与蛇》作为结尾，强调了处理问题时应寻求可行解决方案，而不是纠缠于态度问题。
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如何对待大牌、高科技、垄断的供应商？ 摘要：文章描述了灵桥公司面对垄断供应商的质量、价格、交期等问题时的困境和决策过程。面对难对付的供应商，除了垄断地位，还需要考虑高科技因素。文章探讨了如何提高合格率、决策是否自己做还是从外采购的问题，以及对待垄断、大牌、高科技供应商的手段。同时，文章引用了“鳄鱼法则”来比喻及时止损的重要性，并指出在处理供应商关系时，应考虑到公平交易和心态的重要性。最后强调，寻找新供应商时不能牺牲质量来获取低价。 金句：【在处理供应商关系中，应该放正心态，追求公平交易。难对付的供应商造成的麻烦不仅仅来源于其垄断地位，绩效表现差的供应商同样会带来大问题，因此，在寻找新供应商时，绝对不能以牺牲质量来获取低价。】
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如果你有这样的供应商，千万别再跟他耗下去了 摘要：文章讨论了在采购过程中遇到的质量与价格问题，特别是供应商以质量不达标为由拒绝改进时的情况。指出供应商管理与人的管理相似，如果供应商总是以价格低为借口质量不佳，其实是没有好的质量管理体系和意识。文章通过午餐的例子说明了稳定质量的重要性，并强调一个公司的质量标准应明确，应通过系统的运营来保证质量的稳定。要求供应商确认自己能否满足质量要求，并在评估其能力后合作。建议对于质量不稳定的供应商要及时更换。作者强调，明确的质量标准和供应商质量管理体系的建立对于提高供应商质量至关重要。 金句：【一个好的供应商，不会因为价格高低而波动其产品质量水平，而是通过稳定的系统保证质量】。
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短短30分钟参观，你如何看透一家供应商？ 文章摘要： 本文介绍了在参观考察企业时，如何快速评估一家企业的状况，特别是介绍了一种名为“工厂速评法”（RPA）的方法。该方法由古德森创立，可以在短短的30分钟内掌握一家工厂的情况，并且已经在对多家工厂的参观中得到了应用并获得了成功。文章指出，“工厂速评法”的设计原理可以拓展到更广泛的应用领域，例如仓储物流、商超、餐饮等服务贸易行业以及软件设计公司等轻资产企业。设计快速评估表格（评分表和问卷表）是核心，需要针对行业特点设计，并参考“人机料法环”的逻辑展开。此外，文章还强调了员工士气和复杂度管理的重要性，并介绍了如何通过抓住成本驱动要素来快速评估企业的销售成本。最后，文章指出了快速评估的成功取决于三个要素：评估前的准备、评估中的专注和评估后的记录。企业评估是一门学问也是实战技术，本文的目的是希望催生出更多行业的“速评法”。
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采购人员要把供应商的库存当成自己的库存 摘要：供应链管理是提升企业竞争力的关键要素，而采购只是其中的一部分。很多企业在供应链管理中存在误区，将采购简化为战术层面而忽视其战略性意义。作者姜宏锋指出，站在供应链管理的高度看待采购非常重要。企业需要区分精益型供应链和敏捷型供应链，并制定相应的采购战略。同时，供应链管理需要平衡质量与成本、交付与库存的矛盾指标，并应用于对采购部门的考核。在选择供应商时，要以客户需求为导向，并运用供应链的系统思维来管理采购。采购管理应着眼于全局观、系统观和多赢思维，与供应商建立健康双赢的关系，有效降低供应链的总成本。只有这样，企业才能在未来竞争中获得优势。金句：【采购要站在供应链管理的高度，以“终”为“始”来管理，打造企业的竞争力。】
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