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以下是供应商管理相关的文章

2024-10-31
采购如何与供应商谈判摘要：采购与供应商谈判是企业降低成本、提高利润的关键环节。文章介绍了采购与供应商谈判的方法与技巧，包括保持怀疑策略、黑白脸战术、打破僵局战术、说服加举证、提问技巧等。同时，文章还强调了谈判过程中的一些重要原则，如对等原则、先谈原则问题再谈细节、了解销售人员性格和需求等。文章还提到了一些有效的谈判策略，如要求不可能的事来烦扰销售人员等。金句：【在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣。】
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- 采购管理
2024-10-31
供应商管理的七大方法！文章摘要：本文主要探讨了制造业中供应商管理的问题，特别是针对客户指定供应商的管理难题。文章指出，供应商管理需要区分对待，大客户指定供应商并不一定无法管理。有效的供应商管理包括在签订合同时明确责任范围，调整订单比例，协同客户解决问题，量化供应商的风险和成本并反映在报价中，改变合作模式等。文章还介绍了供应商评估的控制要点和对供应商的控制方法，包括派常驻代表、定期监督检查、联合检验等方式。最后，文章强调了与供应商的交流机制的重要性，包括建立有效沟通、指导帮助供应商、珍惜访问机会等。文章来源于研联国际质量管理。金句：【要想凭借供应商质量工程师的一己之力来将一家或者更多家供应商管理好，的确是很困难的事情，因此必须借助供应商的力量，让供应商从上到下认识到供应商质量工程师所做的工作是为了提升供应商的能力，让供应商能能够系统主动的管理。】
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- 采购管理
2024-10-30
关系好的供应商，不一定报出最好的价格摘要：本文探讨了采购与供应商之间良好关系的意义，认为获得愉快的工作氛围、超出合同范围外的配合、以及有利于学习和成长及供应信息的获得是建立良好供应商关系的重要目的。作者认为获取好的价格只是其中的一部分，而互信和良好的工作氛围及配合服务更为重要。同时，作者强调采购不应想当然地认为关系好的供应商应给予最好价格，仍需进行必要的市场调查和价值分析。金句：【对于采购而言，建立和维护策略供应关系的出发点或许更应该关注互信、良好的工作氛围以及更好的配合和服务，而非仅仅局限于价格考量。】
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- 采购管理
2024-10-29
供应商欺诈”如何防范？摘要：文章讨论了供应商欺诈在日常工作中的普遍性和重要性，指出供应商欺诈并不遥远，企业需对供应商欺诈采取“零容忍”态度。文章通过多个实例说明了供应商欺诈的种类和后果，并强调了对供应商欺诈进行事前、事中和事后控制的必要性。同时，文章还提到了跨国企业和国内企业在防止供应商欺诈方面的不同做法和应对策略。最后，文章强调了有效防止供应商欺诈对于企业的重要性，并建议企业通过完善流程和制度、加强监督与控制来规避供应商欺诈行为的发生。金句：【在面临供应商欺诈的问题上，企业应当采取“零容忍”的态度，一旦发现，严肃处理。】
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- 采购管理
2024-10-28
供应商评估，六个常用指标你不可不知摘要：文章讨论了先进的供应商考核系统的重要性，并详细阐述了考核供应商的具体指标，包括价格、品质、交货期、服务水平以及信用度和配合度等方面。通过详细的公式和算法来衡量供应商的表现，并强调采用先进的考核系统可以更好地将考核订单和订单实现过程延伸到产品开发过程。此外，文章还提到了供应商参与公司产品开发的表现也是考核的重要部分。最后，文章指出对供应商进行定期评估是确保供应链健康运行的关键。金句：【较先进的供应商考核系统则要进一步扩展到供应商的支持服务、供应商参与本公司产品开发的表现等，也就是把考核订单、订单实现过程延伸到产品开发过程。】
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- 采购管理
2024-10-28
如何管理反应速度慢的供应商摘要：供应商管理对于产品的开发和项目进度至关重要，涉及到多家供应商的采购管理需要关注交货提前期、响应速度等因素。供应商内部制度流程不完善、信息传递不畅、业务人员责任心不强以及采购方对二级三级供应商管理不力等问题可能导致供应商响应速度慢。针对这些问题，采购方应采取相应管理措施，如敦促供应商优化内部流程、更换责任人、加强对二级供应商的审核和管理，并考虑制定长期改善措施和开发备选供应商。
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- 采购管理
2024-10-26
在采购眼中，“走心”的供应商是什么样的？摘要：文章探讨了供应商如何赢得甲方的信任，建立长期合作关系。文章提到甲方在选择供应商时更看重“放心”的价格、“信心”的质量以及“安心”的服务。供应商需通过诚实报价、物有所值的产品、锲而不舍的服务等方式来赢得甲方的信任。同时，文章强调了服务的重要性，并用实例说明了如何通过长期关系和友善态度来处理竞争者的问题。
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- 采购管理
2024-10-25
我曾经用这一招，只有一句话，供应商降价20万！这篇文章主要介绍了在谈判过程中使用沉默战术的策略和效果。文章的核心金句是：“沉默也能迫使对方让步，并最大限度地掩饰自己的底牌。” 在谈判过程中，作者强调了沉默的重要性，指出沉默是一种策略，可以用来迫使对方让步并了解对方的底牌。文章还通过案例分析，详细描述了沉默战术在谈判中的应用和效果。文章认为，在任何谈判中，掌握沉默战术的人更容易取得优势，因为沉默可以隐藏自己的底牌，迫使对方先开口，从而掌握主动权。总之，这篇文章强调了沉默在谈判中的重要作用，是一篇关于谈判技巧和策略的实用指南。
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- 采购管理
2024-10-24
供应商评估：指标权重怎么分？摘要：本文讨论了在供应商绩效评估中如何合理分配指标权重的问题。作者主张采用类似于医生诊断的方法，即从数据开始，结合经验和判断来做出决策，而非单纯依赖数字加权。文章强调了不同行业、不同公司甚至不同阶段对供应商绩效的侧重点会有所不同，因此权重需要灵活调整。同时，作者通过案例说明了数据分析和职业判断在供应商选择中的重要性，并强调了数据分析在避免丛林法则和单方面决策中的作用。
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2024-10-23
从供应链出发，如何管理采购供应商？摘要：本文主要描述了供应链管理的重要性和其在企业中的实际应用。供应链管理涉及供应商、制造商、分销商、零售商直至最终用户的整体模式，主要目的是增强企业竞争力，提高顾客满意度。文章详细阐述了供应链管理的四个主要领域：供应、生产计划、物流和需求，并重点介绍了供应商管理的必要性、基于供应链的供应商合作关系、供应商的类型与特点，以及供应商关系管理的策略。实施有效的供应商管理对降低成本、提高产品质量、缩短交货期、集成制造资源等具有重要意义。文章还提到了信息交流与共享机制、供应商的激励机制和合理的供应商评价方法和手段等供应链管理的关键方面。
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- 供应链管理

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