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采购的尽头,是做成供应商的销售;降本的终点,是一起把蛋糕做大

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2024-05-09 / 4 评论 / 3 点赞 / 57 阅读 / 0 字
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今天和大家聊聊A4打印复印从3毛钱一印到7分2一印的故事。

出场人物/公司如下:

X经理:图文印刷集中采购业务的具体负责人(入职不久)

供应商Y1-Y3:参与投标的三类供应商

Z公司:Z公司总部(下属分子公司)

01 三阶段常规降本

1. 第一次招投标:

业务量:

A4纸打印复印年总用量约1000万印,按0.3元/印,年采购额300万元。

报价:

Y1报价0.3元/印,Y2报价0.4元/印,Y3报价0.5元/印。

存在问题:

X经理通过企业信息查询发现Y1与Y2为同一实际控制人。

处理结果:

因为存在串标行为,本次招标作废,重新招标,串标供应商及其关联公司全部拉黑,原则上,不再合作。

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