我听到很多人说采购是“高危”职业——因为采购是甲方，手握巨款是金主儿，一能决定用哪家供应商，二能决定花多少钱。
“常在河边走，就是不湿鞋？”，具体该怎么办？
01
特殊供应商
做采购的大概都知道，每家企业的供应商队伍里，总有那么几个是比较特殊的——某领导的亲戚，某领导的同学，搞定了采购的XXX...
这不，供应商D找到采购总监，要求承接一个100多万的工程项目。采购总监知道他们的来头：这家供应商是公司某C位领导推荐的。之前合作过一次。活儿嘛干得是还可以，但是价格高出市场平均水平80%多，而且要求预付款。总成本上没有任何优势。之前不到10万的项目给他们完全是看在领导的面子上，这次100多万的项目让采购总监很为难——直接给他吧，公司的利益会受损，也不符合采购流程。虽然供应商D声称和C位领导打过招呼了，但是采购总监也不知道是真是假。这样的事又不太合适和C位领导直接确认；不给吧，万一真是C位领导的意思，那吃不了可就要兜着走。这位领导是公司的重臣，除了老板说一不二的。惹不起！
思考再三，采购总监坚持了原则——按照规定走了招标流程。供应商D自然没有中标拿到生意。他们叫嚣着要给采购总监点颜色看看。好在后来没发生什么。
02
不守规矩的用户
按照采购流程，超过一定采购金额的要进行“三家比价”来确定选择哪家供应商。如果不想通过“三家比价”而是直接选择一家供应商，则必须走“指定供应商”申请流程。
这天采购总监收到一个“指定供应商”申请，发现用户（销售）选的原因是“因为专有技术或者专利”。可是在正文描述中，用户却一直强调因为项目时间紧张，为了赶进度，想选原有供应商，彼此熟悉，方便沟通云云。
上一级审批人是品类采购经理，他的批注里也是强调项目时间紧，却只字未提“专有技术或者专利”这件事。“这是明显的文不对题啊！难道要暗渡陈仓”，采购总监心里嘀咕。
他把采购经理叫过来一问究竟。
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