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以下是供应商管理相关的文章

2024-11-16
如何对付那些表现糟糕的客户指定供应商文章摘要：本文主要讨论了客户指定供应商的管理问题，分析了客户指定供应商存在的不同情况和心理，提出了相应的对策。文章强调了在接受客户指定供应商前要与客户达成管理规则，并在供应商管理方面分清主导权。同时，文章通过实例说明了如何找到和客户的利益共同点，通过合适的方式表达问题，而不是一味反对使用客户指定的供应商。文章最后指出，在这类特殊供应商面前要保持不卑不亢的态度，有竞争就有压力，要寻找合作机会以争取更好的利益。金句部分为：【问题的关键还是在要找到和客户的利益共同点, 找到合适的人把问题表达出来】。
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- 采购管理
2024-11-15
维护供应商关系的三大支柱摘要：文章讨论了维持关系的三大基本支柱：信任、透明度和兼容性。文章指出，尽管维持关系存在挑战，但伟大的关系建立在这些支柱上。信任是任何成功关系中最关键的因素，需要通过时间和技术的投资来建立；透明度对于建立信任至关重要，需达到买方的共同协作水平；兼容性是关系的起点，需要了解参与关系的人之间的区别和共同点。这些支柱支持任何合作供应商的参与。金句：【建立信任是取得成功的关键因素，信任越深，关系越有成果。而透明度则是建立信任的桥梁，需要共同协作以达到透明度水平。】
- 2024-11-15
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2024-11-14
供应商七大管理指标【管理中有句名言：你设立什么样的指标，就得到什么。】本文围绕供应商管理绩效指标的设置进行阐述，强调建立合理的指标体系对引导个人和组织行为、达到预期目标的重要性。文章以美国高科技生产企业为例，介绍了供应商管理指标体系的七个方面：质量、成本、交货、服务、技术、资产和员工与流程。在质量管理方面，文章指出了质量指标的设置和统计的重要性，并强调统计的终极目的是发现供应商的不足并督促其整改，以达到优质标准。对于成本指标，文章提到了年度降价、采购价差和付款条件等因素，并指出这些指标的设置和应用需要采购方与供应商之间的良好沟通和事先商定。总的来说，本文介绍了供应商绩效指标设置的基本理念和方法，强调了合理的供应商管理指标对于激励供应商、统一供应商与公司目标的重要性。同时，文章也指出了在设置和应用这些指标时需要注意的问题，如统计口径的一致性、与供应商的沟通等。这些对于提高供应商管理水平、优化供应链管理具有重要的指导意义。
- 2024-11-14
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2024-11-13
客户指定的供应商，不服管，怎么管？文章摘要：文章讨论了客户指定供应商的管理难题，指出很多人感觉客户指定的供应商很牛B、很不配合，在品质、交期、服务等方面存在问题。文章分析了问题的原因，包括供应商强势地位、交流不够通畅、管理弱化或放任、付款或过程管理问题等。针对这些问题，文章给出了一些管理方法，包括在合同中明确责任范围、调整订单比例给客户和供应商压力、弄清楚客户指定理由并提供替代供应商、通告问题和整改要求、协同客户解决问题、量化风险和劣质成本并反映在报价中、与客户协商改变合作模式等。文章强调，管理客户指定的供应商需要采取适合自身情况的方法，并指出一些情况下需要弄清客户与供应商之间的关系并采取相应措施。
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- 采购管理
2024-11-12
【干货】六大常见供应商激励方法摘要：本文讨论了供应链管理模式下的企业激励方法，包括价格杠杆激励、商业信用激励、订单量调整激励、处罚激励、有效信息共享激励和建立有竞争力的团队激励等。激励必须基于政策性框架、可横向评估的绩效评价体系和透明的供应链利益分享决策机构。同时，要重视信用激励的作用。文章强调激励的核心在于提升供应链整体竞争力，且应充分利用供应链网络平台进行激励实施。文章还提到某些具体的激励实施要点和注意事项。
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- 采购管理
2024-11-12
采购如何有效管理供应商的交期这篇文章主要探讨了如何有效管理供应商的交期，从了解交期的构成开始，提供了降低供应商接单的变异性、解决生产上的瓶颈、降低运送时间、降低行政作业时间等方法。同时，文章还介绍了及时供货采购（JIT）和让供应商管理库存（VMI）等策略，并阐述了缩短交期带来的好处以及如何改善供应商交期。文章的核心金句是：【及时供货的特性可从数量、品质、供应商以及制程四个方向来观察。】
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2024-11-12
如何“透视”供应商成本结构？摘要：文章探讨了不同企业的成本结构是否具有共性。通过人体结构的类比，说明了不同企业的成本结构在大体上是相同的，包括直接材料、直接人工、制造费用、财务费用、管理费用和销售费用。文章详细解释了这些成本构成的含义和分类，并指出企业在实际操作中如何区分直接和间接成本。
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2024-11-11
采购方占优势，供应商彼此竞争激烈，采购方如何“因势利导”? 摘要：文章主要介绍了采购方在供应商占优势情况下如何进行议价，包括“借刀杀人”、“过关斩将”、“化整为零”和“压迫降价”等策略。这些策略旨在利用采购方的优势，通过不同的谈判技巧，达到降低采购成本的目的。但文章也提醒，在采取这些策略时需注意平衡，避免损害长期的供需关系。金句：【真正的成本或底价，只有供应商心里明白，任凭采购人员乱吹乱杀，最后恐怕还是占不了便宜。】
- 2024-11-11
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2024-11-11
供应商管理的4大核心要素文章摘要：本文主要介绍了成功的供应商策略必须建立在四个要素上：成本分析的思考方式、有竞争力的供应商、承诺和协调。通过深入理解供应商的经济形态和成本因素，与供应商建立长期合作关系和承诺，以及跨部门的协调，企业可以大幅降低采购成本，提高制造效率，实现持久的竞争优势。实施这一策略需要企业调整采购方式、接触供应商的方式、跨部门的运作方式，并需要高阶主管的充分支持和引导。文章以四个案例来具体说明这四个要素的实践应用及其带来的效益。
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2024-11-11
选择供应商,不是采购说了算摘要：本文强调了供应链在选择供应商时的重要性，涉及到质量、成本和交付三个核心要素。供应链需从多角度审视供应商的能力，包括质量控制、自我检验、成本结构分析和未来产能等方面。同时，提到上汽通用公司在供应商管理中的优秀实践，为今后的合作和共赢创造条件。金句：【在选择供应商时，我们必须站在供应链的角度去审视质量、成本和交付这三个要求。】
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