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以下是供应商管理相关的文章

2024-09-07
客户指定的供应商不听我们的怎么办？试试这七招！摘要：客户指定的供应商管理难题常被误解为供应商的问题，实际上主要是采购方的不足。采购方需认识到其在管理供应商中的杠杆力量，并采取正确的管理方法。文章提供了多种管理方法，包括在合同中明确责任、调整订单比例、了解客户指定理由并提供替代供应商、通告问题并提出整改要求、协同客户解决问题以及调整合作模式等。关键在于建立有效的沟通、协作和问题解决机制，同时明确各方责任和利益关系。
- 2024-09-07
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- 采购管理
2024-09-06
供应商比银行还重要，请善待供应商！摘要：文章强调了供应商的重要性，指出好的供应商比银行更有价值。文章批评了一些采购商的不当行为，如欺压供应商、拖延付款等，这些行为会破坏合作关系，损害供应商的利益，最终可能影响企业的发展。文章提倡建立合作共赢的关系，强调重视供应商，把供应商当作合作伙伴，以实现长久的发展。金句为：【现实的商业关系中，必须把供应商当作合作伙伴，才能实现共赢。】
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- 采购管理
2024-09-06
供应商管理的8大怪现象！摘要：本文介绍了采购部门在供应商管理中常见的误区，包括压供应商、低分高配的供应商选择、价高的供应商报价忽视评估、浪费无节制、库存转移而非真正消除库存等。文章强调选择供应商时应注重合适而非最好，要求供应商节约的同时自身也应提高效率，推行精益生产的同时考虑供应链整体效益。此外，文章还提到供应商管理人员应避免夸大未来合作前景、遵守供应商规定以及及时沟通不良品问题等。最后，强调建立长期合作关系并共同改善的重要性，并提醒企业保持供应商管理团队稳定性。全文以行业实践者的视角出发，为采购部门在供应商管理方面提供了有益的建议和启示。金句：【在选择供应商时，不是选择最好的，而是选择最合适的，选择愿意陪你一起玩的，愿意陪你到地老天荒的供应商。】
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2024-09-04
一名金牌采购与供应商谈判的15条经验本文金句为：【谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争，采购在与供应商谈判时，不仅要多听、多问、少说，而且要善于倾听、反问、转移话题、果断回答、澄清问题、拒绝回答、结合开放式与封闭式问题提问、同时询问不同人相同问题、在不同时间询问相同问题、详细记录谈判过程等。此外，让步要慢、要越来越小，制造僵局也是谈判策略之一。】文章摘要：本文介绍了采购在与供应商谈判时应掌握的谈判策略和技巧，包括善于倾听和反问、转移话题、果断回答问题、澄清问题、拒绝回答、结合开放式与封闭式问题提问等。文章还强调了谈判中的记录的重要性，以及在谈判过程中如何制造和利用僵局来达到谈判目的。这些策略和技巧对于面对供应商的采购团队以及利益相关方都有一定的借鉴意义。
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2024-09-03
最接地气的供应商验厂经验总结供应商验厂的核心目的是了解供应商的生产规模、管理水平、技术水平和劳资关系等，并据此进行综合评估，以判断是否能够长期合作。验厂流程包括与供应商沟通、文件体系审查、现场审查、工人和管理人员访谈以及总结会议等。在验厂过程中，需要注意常见的陷阱，如注册资金、第三方评审结果和完美的文件体系等，这些可能会误导对验厂结果的判定。在验厂时，应重视现场审查，特别是生产设备检验设备的检查，并多渠道地了解和验证企业的真实情况。【供应商验厂是企业经营管理的重要环节，旨在全面评估供应商的综合能力，确保企业能够与可靠的合作伙伴建立长期稳定的合作关系。】
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2024-09-02
我曾经用这一招，只有一句话，供应商降价20万文章的核心观点是：在谈判中，沉默是一种强大的策略，可以通过沉默迫使对方让步，掩盖自己的底牌，并在关键时刻获得优势。文章的关键论据包括： 1. 谈判中的沉默可以迫使对方先开口，从而获取更多的信息和优势。 2. 沉默是保护自身底牌的有效手段，可以避免过早暴露自己的意图和策略。 3. 在某些情况下，通过保持沉默可以迫使对方做出更大的让步，达到自己的谈判目标。结论或启示：谈判中的沉默战术是一种有效的策略，可以帮助谈判者在谈判中占据优势。通过沉默可以迫使对方先开口，获取更多的信息和优势；同时，沉默也是保护自身底牌的有效手段。然而，沉默也需要训练和实践，才能掌握其中的技巧。在谈判中，要根据具体情况灵活运用沉默战术，以达到最佳的谈判效果。此外，文章还强调了谈判中其他重要的因素，如谈判者的技巧和智慧、谈判策略的选择等，这些都是影响谈判结果的关键因素。
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2024-09-02
成功的供应商管理策略必须建立在4个要素之上文章摘要：本文主要介绍了成功的供应商策略必须建立在四个要素上：成本分析的思考方式、有竞争力的供应商、承诺和协调。通过案例阐述了这些要素的重要性，指出只有深入了解供应商的成本要素，发展出供应商管理策略，才能省下可观的成本。同时，文章强调了承诺和协调在供应商管理策略中的关键作用，并指出成功的供应商管理需要企业调整做生意的方式，包括采购人员的职责、与供应商的交流方式等。最后，文章强调了高阶主管的支持和引导在推行新的供应商管理策略中的重要性。金句：【位于纽约的一家器材制造商决定要引进一种较强调分析的方法，来管理供应链、目标降低率镜的采购成本。他们发现直接制造成本只是产品总成本的30％，另外70％隐藏在其他非直接的支援功能上。】
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2024-08-31
采购必读：给供应商偷偷录音合不合法？文章摘要：文章主要讨论了在采购工作中与供应商沟通时，如果供应商进行录音，录音文件的合法性和证据效力问题。介绍了中国法律对于录音行为的界定，包括录音取得方式的合法性、内容真实性、连贯性、当事人意思表达的自愿性等方面。同时，文章也给出了采购人如何规避风险的建议，如避免口头传达、如果被录音要立即否认真实性等。文章来源：采购小姜。金句：偷偷录音证据若符合相关条件，法院应当确认录音证据是有效的。【在满足法律要求的条件下，偷偷录音可以作为有效证据】。
- 2024-08-31
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2024-08-31
供应商定价的秘密（十三种靠谱的定价方法）价格谈判是采购工作中的重要内容。有效的途径是充分了解产品的价格构成和成本分析，同时了解供应商或商家的定价策略和方法，以做出正确的应对。这篇文章主要介绍了多种定价策略和技巧，如同价销售术、分割法、特高价法、低价法、安全法、非整数法、整数法、弧形数字法、分级法、调整法、习惯法、明码法和顾客定价法等。每一种策略都有其特定的应用场景和优劣分析。在采购工作中，我们可以根据商品的特点和市场需求，结合供应商的策略，选择合适的定价方法。如对于独一无二的产品，可以采用特高价法；对于日常消费品，可以采用低价法或安全法；对于高档商品，采用整数法等。同时，也要注意根据市场的变化和消费者的需求变化，灵活调整定价策略。但在实际操作中，也需要注意一些问题。比如，应用低价方法时要注意高档商品慎用；非整数法虽能激发消费者购买欲望，但也要结合国情和文化背景；顾客定价法虽然能让顾客感受到被尊重，但也需要注意销售条件和销售对象的选择等。总的来说，定价策略需要根据市场环境和消费者需求进行灵活调整。总的来说，这篇文章对于采购工作者来说具有很高的参考价值，可以帮助我们更好地进行价格谈判和商品定价。
- 2024-08-31
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2024-08-30
“供应商的货款能拖多久，就拖多久，越长越好” 摘要：湾倍公司供应商管理工作面临挑战，包括供应商交货不准时、价格谈判复杂、供应商质量管理难度大等问题。主要原因是公司拖欠供应商货款，导致供应商积极性不高，质量改进困难。管理层理念虽强调克服困难，但拖欠货款导致恶性循环。网友讨论提出，不认同公司观点，应在财务健康基础上做好供应商管理，特别是供应商质量管理，通过分类管理、激励考核制度等实现低成本条件下的高质量。金句：【供应商常常无奈地说：“能赚多少钱不重要，重要的是能拿回到手多少钱”，“质量改进也是建立在财务健康的基础之上呀”】。
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