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以下是供应商管理相关的文章

2024-07-17
跟“独家供应商”谈判、谈价的6个建议面对独家供应商要求涨价的情况，老板需要了解独家供应商的类型，并采取相应的谈判和管理策略。本文介绍了与唯一源供应商的谈判策略，包括评估谈判双方需求和潜在利益互换、评估无法达成协议的后果、形成战略伙伴关系等。同时，作者强调了采购协议的重要性，特别是“保证连续供应”条款的必要性。针对独家供应商的管理，提出了签订长期采购协议等建议。在面对供应商要求涨价时，需要综合运用多种策略，才能在与供应商的谈判中占据先机。文章还强调了避免唯一源供应商的重要性，并介绍了签订长期采购协议的方法和必要性。金句：【在独家供应商的情形下，采购方需要评估谈判双方的基本需求和潜在利益互换，寻找协同机会，制定短期和长期的采购战略和供应商关系管理战略。】
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- 采购管理
2024-07-16
教你如何“费尽心思”，搞定强势供应商摘要：文章讨论了如何应对强势供应商的问题。文章指出，面对强势供应商时，不必总是绞尽脑汁应对，要先分析原因找到问题所在。对于不同类型的强势供应商，有不同的应对策略。对于客户指定的供应商，要分析其在采购金额中的分量；对于内部关系供应商，要区分情况区别对待，通过绩效统计来转移订单。文章强调，解决问题的关键在于找到问题的根源并采取适当的措施。金句：【面对强势供应商，我们首先要深入了解其强势的来源，找到问题的根源，才能有针对性地解决问题。】
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- 采购管理
2024-07-12
供应商要加微信，采购要不要同意？摘要：文章讨论了采购与供应商之间相处的问题，提到老板可能会因为采购人员与供应商在微信朋友圈的互动而产生疑虑，强调了商业社会中的交易规则对职业采购人的要求。同时指出社会认知普遍性的重要性和如何对待腐败问题，强调采购人员需从公司文化上解决这一问题。作者呼吁采购人员应有自我管理意识，并与团队保持正确的距离，坚守原则。最后祝愿采购人员能够保持清廉本色。金句：【亲爱的朋友，如果你打算把采购作为自己一生的职业、事业，请与自己来一场心灵的对话，与自己有个约定，怎样坦坦荡荡地把这一生的职业路走完。】
- 2024-07-12
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- 采购管理
2024-07-12
供应商“三过”式管理摘要：本文探讨了供应商管理的重要性及其在不同企业文化中的实践方式。文章指出供应商管理不应被视为负面词义，而是合作与共赢的关键环节。通过有效的供应商管理，企业可以建立长期稳定的合作关系，提高供应链的效率和稳定性。文章介绍了作者个人的供应商管理经验，包括写感谢信、发优秀供应商牌匾以及帮助供应商改善等方面的实践。同时，文章还探讨了狩猎型和牧养型两种供应商管理方式的差异和特点，强调了奖罚分明和帮助供应商的重要性。最后，作者呼吁企业在供应商管理中尝试“三过”式管理，并指出有用没用不妨一试。
- 2024-07-12
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- 采购管理
2024-07-11
从供应商管理，说一说采购审计摘要：文章讨论了采购管理和采购审计中遇到的单一供应商问题，包括供应商独家采购、无法替代和不透明等，制约了采购成本。为解决这些问题，需要打破供应商单一独家垄断，实现公平采购。文章还指出了采购管理中的其他问题和挑战，如立项单元和邀请群体不匹配、引入和退出缺乏有效的管控、采购模式不务实等。为解决这些问题，需要采取专业的采购管理模式，包括科学匹配立项单元和拟邀供应商、择优务实划分、贯彻执行新供应商的引入和淘汰等。此外，文章强调了采购管理的系统性和专业性，需要明白人、有心人、尽职者去主导和实践。金句：【要想保持采购业务的活力，持续地引进优质供应商，替代劣质供应商，就需要认真贯彻执行新供应商的引入和淘汰，这个要以健全和规范的客户池构建为基础，将引入和淘汰与有关人员的绩效和利益挂钩，真正实现优胜劣汰的管理目标。】
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2024-07-08
采购如何做供应商规划？文章摘要：该文主要介绍了供应商规划的重要性及其在企业采购过程中的实际应用。文章首先阐述了供应商规划的背景和目的，然后详细描述了供应商规划的五个步骤，包括风险分析、供应商分类、资源规划管理、制作资源规划报告和定期召开供应商规划会议。其中，文章提出了“红黄绿灯管理”和“六类合格供应商分类法”，以更好地识别和管理供应商风险。文章强调供应商规划需结合企业采购策略、需求和风险进行分析，并指出一些常见的规划误区。最后，文章总结了供应商规划的核心目标，即通过合理的资源配置实现1+1>2的效果。【核心金句】：为了管理供应商，建立安全土壤，就需要做资源规划。资源规划的重点在于识别合格供应商，对其进行分类管理，结合采购策略和需求进行资源配置，以实现1+1>2的效果。
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- 采购管理
2024-07-06
如何升维做好供应商质量管理？给你4锦囊摘要：制造企业中供应商质量管理（SQE）与采购部门常存在矛盾，双方分别关注价格和产品质量。文章指出矛盾根源在于缺乏高层供应商管理策略统一指导，导致价格与质量的表面冲突。文章介绍了业界成功的四条供应商管理策略和原则：重点优化供应商成本而非价格、减少供应商数量、建立持久互信共赢的关系以及建立跨公司的合作团队及运作机制。这些策略需要组织调整和最高领导的支持，以真正实现与供应商的合作互赢关系，降低整体成本，提高供应链稳定性。
- 2024-07-06
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- 采购管理
2024-07-06
供应商突然不合作了，咋办？摘要：文章讨论了供应商满意度调查的重要性，强调公司应将供应商视为资源，并重视供应商的看法和满意度。文章通过具体例子说明了供应商在与客户合作中遇到的问题，并指出供应商对采购部门也有期待。文章还列举了在供应商满意度调查中常用的问题，并强调通过供应商问卷调查，公司可以了解供应商的看法和意见，从而改进自身的工作。最后，文章提醒公司要重视供应商的声音，及时反思并改进自身存在的问题。
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- 采购管理
2024-07-06
为什么只有你，吃够了供应商的苦？摘要：本文主要讨论了如何做好供应商质量管理，从物料技术、工艺交底、供应商生产过程管控、供应商的来料检验以及管理延伸到供应商的供应商等方面进行了详细阐述。强调现代企业之间的竞争就是供应链之间的竞争，质量是管理出来的，是整个供应链上下共同努力的结果。企业需要挑选有实力的供应商，建立共同伙伴意识，帮助供应商解决质量问题，同时延伸到供应商的供应商处进行管理，以确保物料质量。作者：周洪涛来源公众号：精益管理人。金句：【质量不是飞来的，质量是管理出来的，质量是整个供应链上下共同努力的结果。】
- 2024-07-06
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2024-07-06
“厉害了，我的供应商。” 摘要：本文介绍了一个公司根据供应商的表现进行打分，选择了雄章公司作为供应商，但在合作中发现其态度强势，不愿配合。公司引入了新的供应商飞宇公司，虽然初期合作良好，但后期合作中也存在问题。针对这两个供应商的问题，提出了供应商关系管理的缺失是该企业面临的主要问题，需通过需求分析、供应商选择、分类与评价等方面加强管理和合作。同时强调质量是红线，必须保证质量基础上控制成本。在解决供应商合作问题方面提出了利用大数据更全面收集数据的建议。最后总结了供应商关系管理的重要性以及企业在选择和管理供应商时需要注意的问题。金句：【企业在选择和管理供应商时，应基于自身的需求分析，对适合的供应商建立适合的合作关系，以提升信任的方式改善合作关系。】
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