俗话说：买的没有卖的精，哪怕你已经连续从事采购工作几年，也未必比供应商更加熟悉供方市场，稍不留神，就可能被供应商牵着走，遇到此情况，又该如何处理？
事情发生于2022年中，恰巧公司安排采购部内部调岗，当时刚刚接手电控类等零部件采购工作，不到一个月，我收到一家变频器供应商通知产品要涨价否则无法供货的谈话。当然我在第一时间也把该谈话内容传递给我的部门领导，想出方案后又上报总经理。由于是独家供应商，导致局面处于被动，感觉像是在被供应商牵着鼻子走。
作为一名学习中的小采购，下面分享下我遇到的问题及当时想到的解决方案：
在稳住原有供应商，开发备用供应商和内部达成一致更换供应商后，整体供应趋于稳定。避免了被单一供应商牵制的窘境，但是新的问题又出现了，供应商发现产品停供，想再次恢复供需关系，如何处理？
像这类经常有订单的供应商，3-5天未收取订单就会有所察觉并作出询问。从内心情感上讲，我排斥开始给我出难题甚至想控制我的销售们给予二次合作机会；但是作为一名合格的采购员，我并没有感情用事，理性的从该供货及时率、地点、退换货问题等方面对原供应商进行综合审视：
首先，该供应商的距离近（开车大约20分钟的路程）供货比较及时；
其次，以往售后问题、退换货比较配合，处理也比较高效（当然退货情况很少发生）；
第三，服务意识强，从采购角度讲总体对该供应商的打分还是比较高的。
所以我也并没有关闭与供应商的沟通和业务往来，而是从以下几个方面寻求突破：
其实在采购工作中，我是非常反感试图“控制我”的供应商。因为是独家供货，很多供应商有天然的优越感，以为公司之间合作时间久了，合作关系就是牢不可破的，其实这是大错特错的。供需双方合作的基石是利益，如果我方利益受损，公司上下都会齐心一致应对，更不要以独家供货的优势试图牵制采购寻求涨价。
不过后来与该供应商的合作还是相当愉快和顺利的，即使遇到进口产品价格大幅上涨的情形，给我们的价格也是微调，这估计是与我们采购量、采购金额、回款速度密不可分。
作者：十月东北 一位喜欢做饭，享受平淡，乐于在纷扰中慢慢突破问题的小采购
感谢作者投稿，采购帮投稿邮箱tougao@caigoubang.top
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