引言
我们买东西通常都要货比三家，价格分析其实就是一个货比三家的过程，通过多找几家供应商报价是帮助我们了解合理市场价格的一个比较快速的途径，采购方有一个价格可接受的区域，销售方也有一个价格可接受区域，如果这两个区域有重叠，那么就有成交的可能，这个重叠区域有一个专业术语叫ZOPA（可能成交区域），价格分析的目的是通过比价确定采购最终能接受的一个价格，价格分析是我们采购人员最基本的工作，许多企业还制定了硬性规定，超过多少金额必须要有2家以上供应商报价。
依据不同的比价对象我们大致把价格分析分成4大类比价：
1.供应商之间比较
2.和市场价格比较
3.和历史价格比较
4.和独立估价比较
1.供应商之间比较
这是采购人员最常用的一种价格分析，供应商之间的比较必然要讲到采购最重要的一个流程：询价流程，一般的询价流程主要包括如下步骤：
1)采购需求确定 ---> 2)备选供应商选择 ---> 3）询价 ---> 4）价格分析 ---> 5）谈判 ---> 6)确定供应商和价格
我想问大家一个问题：在这六个步骤中，你认为对采购价格影响最大的是哪一个步骤？我在以前的培训中问过这个问题,选择谈判, 备选供应商选择, 价格分析的是大多数, 比较少的人会选择采购需求确定, 正确的答案应该是采购需求确定对采购价格的影响最大, 这里有一张图给大家看看：
在产品从概念，设计，试产，量产和结束的生命周期过程中,产品成本的60~80%的成本是在设计阶段就决定了，举个简单例子，在机加工行业里，机加工产品的成本80%以上主要来自于材料选择和加工要求，一旦图纸设计完成，产品成本的80%也就决定了，感谢关注采购从业者微信公众号 如果采购在产品设计阶段没有介入，意味着80%的产品成本采购是没有影响力的。所以采购早期介入至关重要。
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