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以下是价格管理相关的文章

2024-06-19
为什么是这个采购价格？钱都去哪儿了？摘要：文章讲述了作者在采购工作中遇到供应商报价后需要进行成本分析的经历。作者通过深入研究供应商的报价单，对产品的成本进行测算和分析，最终成功降低了采购价格并得到了领导的认可。文章强调了采购人员需要具备专业的价格分析能力，通过了解报价背后的原因和成本构成，才能更有底气地与供应商谈判，为公司创造更大的利润空间。金句：【做采购的4大核心能力之一，就是有能力回答“为什么是这个价格”。】
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- 采购管理
2024-06-19
灵魂拷问：为什么是这个价格？八步大法来解围！摘要：文章讨论了采购过程中如何证明采购价格的合理性，介绍了四个采购人员对于轴承价格的不同解释，并指出其中存在的问题。文章强调了采购人员需要具备的专业技能和采购价格合理性分析的方法论，提出了八步达成价格合理性的具体步骤。文章来源于公众号“卢山说精进”，作者为卢山。金句：【对于采购人员来说，证明采购价格的合理性是其日常工作中最基本的技能之一。但很多采购人员还停留在简单的解释阶段，很难让老板、用户、内审等信服。】
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- 采购管理
2024-06-18
如何读懂报价明细？审查报价单是采购工作中至关重要的一环。很多时候，采购由于缺乏财务知识，往往只关注总价降价幅度，这无法真正体现专业性。以下是关于如何读懂报价单的详细解析：【报价单是采购工作的基础，包含了原材料的价格和用量、人工费、包装运费、管理费、利润和税率等六个部分。】其中每个部分都有其独特的内涵与考虑点，譬如原材料费用可能占据价格的高比例，需详细审查以避免被供应商以次充好；人工费应考虑地区差异与工时测算的合理性；包装运费可能隐藏利润，需了解供应商的包装形式和物流管理形式；管理费涉及企业日常运营的各项费用，需要根据行业平均水平来判断；利润要考虑到资金成本与账期的影响；税率则要根据商品类别与国家规定来核算。采购需全面理解并审核这些部分，以判断供应商报价的真实性和合理性。文章以丰富的实例，详细解析了如何读懂报价单中的每一部分，为采购人员提供了宝贵的实操指南。
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2024-06-17
涨价潮愈演愈烈，如何练好成本内功？摘要：文章讨论了涨价潮下企业面临成本压力的问题，强调了企业在采购和成本管理方面的困境，以及构建降本布局的重要性。文章以苹果和华为为例，说明了通过深淘滩、苦练内功，建立端到端的成本管理流程，企业可以在恶劣环境下存活并赢得竞争优势。金句：【深淘滩，苦练内功才能打赢降本攻坚战】。
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2024-06-15
采购价格谈不下来怎么办？摘要：文章主要讲述谈价格时的注意事项和比较价格时的误区。在谈价格时，不能只关注价格本身，还需明确各项与价格相关的因素，如服务范围、要求等，并签订合同、收取押金。而在比较价格时，不要被表面现象所迷惑，应参考市场价格趋势，了解竞争对手的价格，验证自家价格是否有竞争力。文章提醒人们在价格谈判和比较中要全面考虑各种因素，避免被表面现象误导。金句：【谈价格的时候不能只盯着价格本身，而是要把各个跟价格相关的因素都事先约定清楚。】
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2024-06-13
如何证明你的采购价格是合理的？摘要：本文主要介绍了采购中如何证明价格最合理的问题，指出最低价并非最合理价。文章引入了TPSM模型，该模型包含五种价格要素，通过给每种价格要素分配合理的权重来计算目标价格，并设置挑战价格与供应商谈判。通过三个案例，文章详细阐述了TPSM模型的使用方法，说明采购人员可以通过该模型证明价格的合理性，并通过提高挑战价格来扶持优质供应商。文章旨在帮助采购人员更好地与供应商谈判，实现价值最优。金句：【采购需要学习TPSM模型，它是指导采购谈判并验证最终价格是否合理的有效工具。】
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2024-06-13
合理的价格是什么，要不要二次议价？摘要：文章讨论了采购中价格合理性的证明问题，指出在充分市场竞争下，多家报价的价格即为合理价格。二次议价可能导致价格失去合理性，因为供应商会在初次报价时留有余地。合理的价格是市场决定的，采购中的成本分析可以帮助判断价格的合理性，但因存在众多假设，其合理性也存在问题。最终价格的合理性应由市场决定，而采购则应以管理和影响需求、优化产品设计等更重要的事务为主。
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2024-06-12
材料价格飞涨时，如何做个好采购？【市场竞争中，原材料价格的涨跌难料，采购管理者需从单纯的采购价格管理向采购成本管理转变。从价格基线出发，量化评估采购价值，区分成本上涨中的Cost Avoidance与成本下降中的Cost Saving，更客观地评价采购工作。同时，建立围绕总拥有成本的管理机制，通过产品优化、供应网络优化、物流模式优化及自动化数字化等方式，推动采购价值的最大化。VA/VE项目管理和评价机制是量化采购价值的有效手段，帮助采购部门跨部门合作，实现总拥有成本的优化。】摘要：本文探讨了采购管理在原材料价格波动时的挑战与应对策略。采购管理者需从单纯的采购价格管理转向采购成本管理，通过设立价格基线量化评估采购价值。同时建立总拥有成本管理机制，从产品优化、供应网络、物流模式和自动化数字化等方面入手，降低成本。VA/VE项目管理和评价机制有助于量化采购在公司中的价值，促进跨部门合作实现总拥有成本的优化。
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2024-06-07
降低成本的技术与方法—10大成本、9种方法，帮你降成本【掌握成本习性，实现成本降低】本文阐述了市场竞争中企业降低成本的重要性，并详细介绍了成本的不同分类及其管理原则。会计成本和机会成本、直接成本和间接成本、可控成本和不可控成本等成本的分类方式，有助于企业全面理解成本习性并更好地实施管理策略。文章强调了责任成本的管理方法以及建立标准成本和目标成本制度的重要性。结合成本控制与降低成本原则的实践过程，提供了责任成本的管理方式及其考核方式。这对于企业构建有效的成本控制体系，实现成本降低，提高市场竞争力具有重要的指导意义。
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2024-06-06
做采购，只知道谈价格，是万万不能的【企业采购活动中的专业职能及成本控制策略至关重要】这篇文章深入探讨了企业采购部门的职能与降低采购成本的重要性。文章详细阐述了采购成本的构成和影响因素，并提供了多种有效的降本方法，包括采购模式的转变、建立严格采购制度、建立供应商准入制度以及具体的降本方法等。文章强调了采购降本不仅仅是降低物料采购价格，而是要从全方面、多角度进行成本控制，体现采购的专业价值。在追求采购过程经济效益最大化的同时，要不断更新采购观念，采用先进的采购技术和科学的管理方法。总的来说，这篇文章对于理解企业采购活动中的成本控制策略具有指导意义。关键点摘要：一、企业采购部门的主要职能包括掌握采购信息、寻找物料来源、建立供应商档案、了解市场行情等。二、采购成本包括显性成本和隐性成本，其构成具有多样性和动态性的特征。影响采购成本的主要因素有采购价格、数量、市场信息和交货方式等。三、企业可通过转变采购模式、建立严格采购制度、建立供应商准入制度等方式实现采购成本控制。此外，建立价格档案和价格评价体系、掌握市场行情和竞标等也是有效的降本方法。四、采购降本不仅仅是降低物料采购价格，还要从全方面、多角度进行成本控制，体现采购的专业价值。在追求经济效益的同时，要不断更新采购观念，采用科学的管理方法。
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