1更好的目标

总经理会上，卢鸣雁被黎总问住了。设备部袁经理说，从展会上看到有的供应商能为自己公司常用的一种阀门提供更低的价格，至少比现在低5%。黎总就问供应链总监卢鸣雁：“他能降5%，你呢？”

卢总监没想到黎总会在这种场合当场问她价格降幅，而且非常严肃。她定了定神，然后看了看黎总，转过头问袁经理：“这个阀门咱们一年大概用多少个？”袁经理想了想说，“X设备一台用六个，Y设备一台用四个，X设备我们有30台，Y设备有120台，按照它们的保养周期算，一年的保养用量加上临时性的维修用量，大概应该在五六百个的样子吧。”卢鸣雁接着问，”那么如果真的降下来5%，一年能省多少钱？”“不到一万块。”袁经理回答。

卢鸣雁回过头看着黎总说，“黎总，我问袁经理是因为我在回答您能降几个点之前，要先衡量一下要投入多少人力物力的资源在降低这个阀门的采购价上，要是我们别的都不管，就认准了这个阀门去下手，那再多降几个点是不会有问题的，”她顿了一下，接着说，“问题是我们要不要把间接采购部的资源都集中分配到这个阀门上。每年我们都会根据公司的营销战略和研发战略，做下一年度各种物资的品类策略和供应商策略，成本策略只是一个品类的品类策略中的一部分，那些大品类，我们会做得比较细，细到料号，但是小品类，通常就是按整个品类来做年度企划的。”

看着黎总既不高兴也不生气的平稳的表情，卢鸣雁有点不知道黎总到底在想什么，但是不管他想什么，今天该说的也得说，不能让他问住了。“所以，”卢鸣雁继续说，“我打算回去看看这个阀门所属的品类今天的品类策略和供应商策略，我相信计划中对降价5%才能省下来不到一万块的料号，应该安排的资源不会很多。不是这一万块不应该省，而是如果我们整个团队花同样的精力，可以在另一个地方省十万、二十万，那这一万块的优先级就必须得往后放了。我会后查一下，马上回复您，可以吗？”黎总还是没什么表情地点了点头。

散会后，卢鸣雁和间接采购苏经理一起回办公室。苏经理有的不平地说，“老大，你觉不觉得今天黎总有点成心难为你啊？还有那个袁经理，知道了能降价的信息，也不事先告诉咱们，非得到总经理会上，做成个PPT来讲，那以后是不是让设备部自己谈价去算了？”

卢鸣雁没回答苏经理的问题，只是说，“人家有消息告诉咱们是好事，你还那么多话。咱们自己也不懂那些阀门，当然也记不住，去了展会就算看到这个阀门，咱们也反应不过来。回头咱找袁经理取取经，看看他能不能多帮帮咱。”

2不要生分了

卢鸣雁刚坐到座位上，黎总秘书小周的电话就过来了，要卢鸣雁半小时后去黎总办公室。看来，这事儿没那么容易过去，卢鸣雁想，给黎总当了那么多年的兵，她知道黎总向来就是个“那什么咬人不撒嘴”的性格。

半小时后，卢鸣雁到了黎总办公室。她不知道在这个办公室开过多少次会，以前到这总是觉得特别自在，可以翻黎总书架上的书，还可以吃他放在茶几上的巧克力。但是自从组织结构调整以后，总觉得哪不大舒服。

黎总拿着一盒巧克力过来，放在茶几上，看着卢鸣雁。卢鸣雁也看着黎总，俩人对视了十秒钟，还是黎总先开了口，“怎么，换了老板，连巧克力也不吃了？分得够清楚的啊！不吃可就没有了啊，下一个会可是跟设备和工艺开，那帮臭小子，进来十分钟就把我的桌子扫荡光了。”

“你知道今天我为什么要问你那个阀门的事吗？”卢鸣雁有点懵，“难道不是为了那5个点的降幅？”她自己在心里这么想，但没说出来。“你真觉得我很希望你一个堂堂的大总监去为那个阀门谈价格？”黎总接着问。“您让我去我也不会去的。”卢鸣雁脱口而出之后突然觉得自己有点失礼，以前跟黎总随便惯了，但是现在似乎不应该这么放肆了。

“哟，我的卢总监又活过来了？刚才这句话才像是你说的嘛！”黎总大笑起来。“你觉不觉得，自从组织结构调整以后，你跟大家有些生分了。很多时候原来自自然然的事，现在分得太清楚了。我可以理解你的做法，但是，你一定要记住，供应链一定要和工程、生产这些部门通力合作，才能把各自的能量都发挥出来，一起把降本工作做到最好。”

“你看，就这个阀门，为什么你刚才问小袁用量和节约5%折算的钱数？因为你记不住。你要是能记住，依着你的脾气，还有小袁说话的份儿？但是你需要记住吗？你下面采购部门一年要买多少东西，你都能记住？小袁为什么能记住？他成天就盯着那百十来个零件，干了十多年，记性差到象他那样也记住了！如果这些东西都刻在他脑子里了，但是没刻在你脑子里，那一个关于这些东西的降本机会出现在眼前——比如说在展会上看见了这个阀门——谁的反应会更快更准？”

“降本，”黎总非常认真地看着卢鸣雁说，“不能只靠供应链，即便是照着你那份漂亮的年度品类企划，也不可能只靠供应链就能做得好，必须得大家分工合作，才能真的做到位。不管组织结构怎么变，只要咱们在一个工厂里，就要通力合作，去挖掘每一个可以利用的降本机会。你现在的生分，会把这些机会都给毁了的，明白吗？”

3你来不来？

从黎总办公室回来，卢鸣雁正在回想黎总说的那些话，设备的袁经理就气哼哼地进了她的办公室。

“卢姐，你们苏经理是吃了枪药了吗？我刚才费半天劲从一大堆资料中把这两份阀门的资料翻腾出来给她送过去，她说我穷嘚瑟，我拿个阀门资料有什么好嘚瑟的？我是怕一会儿又忘了——我这记性卢姐你也知道啊——所以赶在去黎总那儿开会之前翻出来了。黎总可交待了，组织结构一变，卢姐你的位置最难做了，你就是夹心饼干里那个心，要我们一定要支持卢姐工作。我这使劲支持还挨苏姐姐一顿喷。不说了，资料给你放这儿了啊，我去开会去了，迟到了黎总又得说我。”

小袁急匆匆地走了。卢鸣雁突然觉得特别臊得慌，以为黎总非常介意职权的变更，以为黎总针对自己这个不再归他管的部门......这么一比，自己的格局实在太小了。她拨通了黎总的电话，电话那头传来熟悉的声音，“怎么，落东西在我办公室了？”“没有，黎总，我刚才走的时候忘拿巧克力了，我怕小袁他们开完会就没了。”黎总那头稍微地顿了那么一下，说，“那你还不快点来拿，难不成还让我给你送过去？”“好嘞！”

卢鸣雁飞快地冲到黎总办公室，设备、工艺和品管的总监和经理都在。她拿了几块巧克力正要走，黎总说，“就那么白吃白喝的？来都来了，不一起听听？你那漂亮的品类年度企划里，有那么多的规格调整项要立项，我让工程部门一起研究研究怎么下手。你来不来？”“这样啊，我来，我最喜欢看他们发愁了，哈哈哈......”

作者：丁怡

来源公众号：E2biz服务笔记