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以下是价格管理相关的文章

2024-08-02
刚签合同，领导却要求重新谈价，如何应对？摘要：采购工作虽光鲜，实则充满挑战，需面对重新谈判价格的情况。应对时，需先了解背景，再与供应商沟通，针对不同情况采取不同策略。采购的核心是取得领导信任，同时需具备工作能力与沟通技巧。金句：【采购，说到底拼的不是做工作的能力，而是取得领导信任的能力。花人家的钱，不服不行！】
- 2024-08-02
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- 采购管理
2024-08-01
销售问：为什么采购总跟我谈价格？看看被言中了吗！摘要：文章主要探讨了采购与销售之间的沟通和谈判问题，特别是采购为什么总是跟销售谈价格。通过对话形式，描述了销售小王在拜访客户和与采购沟通的过程中遇到的困惑和难题，以及他如何向有经验的客户和采购专家老王寻求帮助和指导。文章的核心观点是强调在客户购买过程中认知的重要性，即“这个世界没有真相，只有认知”，每个采购的认知和标准都是独特的，只有符合他们的认知和标准才是重要的。同时，文章也指出了销售需要关注全局，与高层建立关系并帮助他们解决问题，从而避免陷入被动的价格竞争。最后通过冯老师的引导，揭示了采购的购买逻辑和采购的决策过程。
- 2024-08-01
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- 采购管理
2024-08-01
降低采购成本的5大误区，你们公司有吗？（对号入座）摘要：本文探讨了企业在降低成本过程中常见的误区，包括认为成本管理就是降价、认为降成本就是所有都要降、主要关注采购降价和精益生产等后端环节却忽视前端环节对产品成本的影响、把降成本当成运动、缺乏系统思维单点降成本等问题。文章提出企业应以系统思维全面考虑降低成本的方式，重视研发环节作为供应链成本降低的首要一环，将成本管理融入企业的日常经营中，避免陷入误区，从而实现总成本最优化。
- 2024-08-01
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- 采购管理
2024-07-31
采购的终极任务是获得最优价格，其它都是“浮云” 本文讲述了晨奔公司在采购过程中通过各种谈判技巧和方法以获取最低价格，并强调采购的重要任务是获得最低的整体成本（TCO）。文章讨论了采购中的技巧和方法，包括持久战和游击战的应用，以及成本和服务的成本评估。文章指出，采购的最重要任务不仅要关注价格，还要考虑整体成本，包括售前、售中和售后的一系列活动。同时，文章也提到了谈判中的风险和成本的评估方法。总之，采购的使命是根据组织战略，制定采购战略目标及行动计划和绩效考核指标，确保满足组织的需求。评论部分针对文章观点进行了进一步解析和点评。【摘要】晨奔公司通过谈判技巧获取最低采购价格，强调采购应关注整体成本（TCO）。文章讨论了采购任务中的挑战和风险，并指出谈判中的定位理论和持久战、游击战的应用。评论部分对采购的使命和成本评估方法进行了深入探讨。
- 2024-07-31
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- 采购管理
2024-07-30
如何看待采购价格的三性问题：真实性、合理性与合规性本文重点探讨了采购管理中价格管理的三个重要属性：真实性、合理性与合规性。首先介绍了这三个属性的基本概念和内涵，然后分析了它们之间的关系和相互影响。最后通过实例介绍了在采购管理实践中如何确定和管理好这三个属性。文章指出，价格的合规性管理更重要，是采购管理的基础，而真实性和合理性则是确保企业成本优势和商业成功的重要因素。作者强调，价格管理是采购管理的核心，需要综合考虑各种因素，确保企业盈利和竞争优势的建立。价格的真实性、合理性与合规性是采购管理中不可或缺的三个要素，对于企业的成本管理和商业成功至关重要。
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- 采购管理
2024-07-29
ABC成本分析：影响铝合金价格的两个因素！摘要：本文探讨了铝合金价格的影响因素，包括市场因素和制造成本中的变动成本。市场因素主要涉及供需关系、合约关系、应用趋势、工艺革新、政策因素和期货市场等。制造成本中的变动成本则包括人工成本、材料成本、治污成本、运输成本和能耗成本等。文章详细分析了这些因素对铝合金价格的短期和长期影响。在了解这些因素后，可以更好地理解铝合金价格的变化逻辑，并在实际工作中对铝合金价格进行简单的判断。
- 2024-07-29
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- 采购管理
2024-07-29
采购无底线的压价，伤害的也许是自己案例讲述了一个采购员小张在与供应商议价过程中的经历，揭示了只关注价格而忽视其他因素的采购方式可能带来的问题。金句为：【人们常说：以利相交，利尽则友尽；以诚相待，真诚则长远】。文章摘要如下：文章通过一个采购案例，探讨了采购员小张以势压人、只关注价格而忽视其他因素的采购方式可能带来的问题。文章中提到供应商可能因为追求低价而牺牲品质或使用劣质材料，最终可能导致产品质量下降或供应链风险增加。同时指出，采购需要了解产品的真实成本，与供应商建立长期合作关系，不能只关注短期利益而忽视长远的合作与诚信。文章强调了采购中平衡价格与质量、了解供应商的真实成本以及建立长期合作关系的重要性。
- 2024-07-29
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- 采购管理
2024-07-29
采购砍价的这把“刀”能削铁如泥吗？摘要：本文主要讲述了采购经理在面对供应商涨价问题时，通过成本分解来与供应商进行谈判降价的故事。文中提到了采购经理面对产品供应商涨价时进行的成本分解和与供应商的谈判过程，强调了成本分解在采购谈判中的重要性，并引发思考如何更好地运用成本分解来提升采购效率。作者卢山探讨了关于成本分解在实际操作中的使用频率、使用效果、如何组合使用其他方法和注意事项等问题。
- 2024-07-29
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- 采购管理
2024-07-13
我该怎么完成降价指标？摘要：本文讲述新员工郭樊在采购部遇到的困境，他在执行公司绩效考核指标时遇到供应商抗议，不理解为什么需要在短时间内实现过高的降价。郭樊在寻找解决方法时受到师傅老张的指导，学习了三种达成降价指标的策略，包括保留水分慢慢挤、标准价高高定和分摊成本暗度陈仓。然而，这些策略背后的复杂性和潜在问题让郭樊感到困惑和不安。文章揭示了采购工作中的复杂性和双赢的重要性，也展现了新员工的成长和挑战。金句：【在采购工作中，要保留余地和与供应商建立良好关系以实现双赢。强行压价可能只会引发短期的冲突。】
- 2024-07-13
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- 采购管理
2024-07-13
那些年，采购预算始终没能躲过的那个坑！摘要：本文强调了预测在采购预算中的重要性，并指出了预测中的常见问题和挑战，如牛鞭效应导致的预测失真、缺乏分解到具体料号的预测等。文章提到预测之难体现在多个方面，如整体没有预测、局部没有预测或有预测却存在多种问题等。文章通过具体例子阐述了预测的重要性和复杂性，并呼吁相关部门就预测达成一致，以更好地制定采购预算。金句：【没有预测就无法准确进行采购预算。】
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