降本不要只盯着价格，也许这些技巧更有效

想必很多采购伙伴到了年底最头疼的一件事就是：又该进行第二年的“降本”谈判了，领导的指标一下来，就开始了“煲电话粥”模式，逐个供货商进行通知，要求对方把次年的采购价格降到标准之内。供应商们到了此刻也都绷紧一根弦，紧紧守着自己的价格底线不肯松口。

没办法，大家都是为了赚钱，公司的成本多降一点，利润就多一点；供应商少让步一点，损失就少一点；而采购多砍掉一点，KPI就多完成一点，奖金自然也就多一点，在这一点又一点的对抗中，技巧显得格外重要。

每到了年末价格谈判的时期，办公室的同事们都恨不得这边电话打过去，那端的供应商爽快的直接把价格降下来，但现实往往是被婉拒，「对不起，实在没有利润空间了」是他们常用的说辞。

亦或者，虽然同意降价了，结果供货的产品却被狸猫换太子，不是质量不如从前，就是规格变少了。这一出无效降价还不如不降，产品偷工减料很可能影响生产。

在此，就分享这些年我在一次次的价格“推拉”战中获得的经验，首先要明确一个观点就是：

成本的降低，绝对不止是简单粗暴的价格直降。