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以下是供应商管理相关的文章

2025-08-18
如何应对强势供应商提出“放宽品质标准”的要求？【"SQE不仅是采购环节的管理者，更是供应链中关键的质量守护者，对任何变化都需要保持高度敏感，以确保成本与质量的平衡。"】摘要：本文讲述了外资500强采购公司在亚太地区的采购业务中，面临供应商提出放宽产品尺寸超差的挑战。主要涉及到专利背景下市场竞争不充分和供应商强势对验收标准的质疑。作者通过调研竞争对手和行业标准和实地考察供应商工厂，明确了对验收标准的合理质疑并找到了背后的主要原因。最终通过启动生产件批准程序和确认制程能力，确保产品质量符合客户要求，同意了放宽验收公差的方案。作者通过此案例强调了SQE在供应链中的重要作用，需要具备全局思维，充分了解供应商的变化并预防潜在问题。
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- 采购管理
2025-08-18
供应商是不是兄弟？你需要这8招！摘要：文章主要探讨了与供应商之间的鱼水关系构建与管理，强调了双方应建立情感账户和互利合作的重要性。同时从及时付款、价格与价值平衡、签署供应商关系协议、风险评估、维护品牌价值、果断放弃朽木供应商和利用科技手段优化运营成本等方面阐述了构建和管理供应商关系的具体方法。文章强调，数字化时代应充分利用科技手段提高双方运营效率，为供应商创造价值。作者卢山分享了他在实践中的经验和教训。
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- 采购管理
2025-08-18
开放，标准，管理 -小议供应商选择供应链对于生产制造型企业至关重要，选择合适的供应商需遵循开放、标准、管理原则。通过开放心态寻找潜在供应商，利用标准筛选合适供应商，最后进行管理以确保长期合作。供应商选择关乎企业长期发展和交付能力。作者强调合作双方需珍惜缘分，建立长期合作关系。
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- 采购管理
2025-08-16
永远，不要接受供应商的第一次报价！摘要：本文探讨了竞争性谈判中的策略问题，指出供应商可能会通过“前狼假寐”的手法设置圈套欺骗采购。作者通过小王购买二手车和某采购谈判的实例说明，采购在接受供应商的第一次报价前应该充分谈判和讨价还价，避免被欺骗或支付过高的价格。文章强调了谈判过程中的策略运用和采购的警惕性对于交易成功的重要性。无法找到一句完全符合要求的金句。
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2025-08-16
《供应商谈判失败案例集锦》文章摘要：本文总结了多个供应商谈判失败的案例，涵盖了谈判中的不同场景和问题。文章指出谈判中的关键问题包括过于贪婪、情绪化、缺乏信任和缺乏协同等。在供应商谈判中，应该避免让对方感觉贪婪或受到攻击，并尽可能达成双赢的结果。同时，也要注意谈判后的额外让步和赠送可能是为了获取更多利益或让对方感到满意。此外，避免情绪化的谈判和沟通不畅等问题，协同和沟通是解决问题的最佳良方。最后，文章强调信任在供应链上的重要性，信任有助于降低交易成本，消除谈判这一不增值的浪费，实现战略协同。
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2025-08-16
供应商新规「质量检验前移」摘要：一家精密塑料制造厂推行新的质量检验规定，要求供应商承担更严格的质量责任，引发供应商不满和一系列连锁反应。该规定涉及成本增加、库存管理、合同管理等问题，涉及面广，影响深远。对此，公司高层需要在全局观念下协调各部门关系，对供应商采取更灵活的管理方式，如实施检验前移并与供应商共同改善质量问题。新规需结合供应商实力差异，因地制宜实施。从长期而言，需推动与供应商共同改进质量管理体系，实现质量提升和成本降低。同时，公司应遵守合同法规定，确保新规合法合规。
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2025-08-15
面对供应商的价格调整函，如何节约700万？摘要：本文讲述了作者所在公司因全球明胶供应危机面临采购成本大幅上升的挑战，通过一系列策略性谈判和沟通手段成功说服主要供应商B公司仅将明胶供应价格上调10%，避免了巨额成本开支的故事。文章中强调了企业间建立长期互信合作关系的重要性，并展示了有效的危机公关策略和商务谈判技巧的价值。文章的主要观点是金句：“不仅是合作做生意，更是共同创造未来。” 文章讲述了一个成功应对市场危机的故事，展示了如何在困难时期通过巧妙的谈判策略和公关手段维护企业利益，同时强调了企业间建立长期互信合作关系的重要性。
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2025-08-15
五个问题问问自己，如何建立“可持续发展的供应商关系” 摘要：文章讨论了如何通过采购工作中的可持续供应商关系来推动自己和后代创造一个更加健康和长久的发展环境。文章强调在选择供应商时应注重可持续发展的可能，并提出了通过五个问题来考量如何建立可持续发展的供应商关系的方法。作者提醒采购人员要关注供应商的长期盈利能力和互补优势，而不仅仅是价格。最后，文章指出为了追求建立长期可持续的供应商合作关系而提前做好供应商的选择是十分明智的，并且呼吁公司应将长期发展作为战略目标之一。Patrick Wang为作者。
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2025-08-15
当"中国式关系"遇见 "供应商关系" 在中国，关系网络在商业交易中占据重要地位，从酒文化到送礼文化都是建立关系的方式。但传统中国式商业关系强调人而非流程和体系，这导致供应商关系管理存在一些问题。因此，需要建立完整的供应商关系管理流程，同时重视中国式关系的积极作用，并避免其负面效应。施云在供应链架构师中提到，“中国式关系”遇上“供应商关系”，应当洋为中用、因地制宜，结合现代商业文化做出调整。核心金句为：【传统中国式商业关系强调人而非流程和体系】。
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2025-08-14
采购必备财务知识：透过“三表”识别供应商的经营风险摘要：本文介绍了采购工作中识别供应商经营风险的重要财务知识，包括通过供应商的资产负债表、利润表和现金流量表来识别供应商的经营状况和风险。采购需要了解供应商的资金来源、投资计划、盈利能力以及现金流量状况等，以评估供应商的经营风险。同时，本文提供了对净利润率的经验值判断供应商经营状况的方法。最后强调了了解供应商下一年度投资预算和偿债计划的重要性。
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