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以下是供应商管理相关的文章

2025-08-26
供应商说 : 不涨价，就不供货，我们该怎么办? 【涨价风波中的采购人员展现能力的机会来了，关键在于能否做好本职工作，包括了解市场变化、与供应商谈判调价、推动供应商改善生产工艺等，以提升供应链核心竞争力并展示个人能力。】摘要：本文探讨了涨价风波下采购人员的工作挑战与机遇。面对材料价格上涨的问题，采购人员需提升工作业绩和展示个人能力，关键在于做好本职工作，包括了解市场变化、与供应商谈判调价、识别涨价类型等。通过了解供应商的成本构成和市场行情，采购人员可以更好地应对涨价问题，并在工作中展示自己的能力。同时，采购人员还可以推动供应商改善生产工艺和设备，降低成本，进一步提升供应链竞争力。本文强调了采购人员在涨价风波中的重要作用和提升个人能力的途径。
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- 采购管理
2025-08-26
供应商交不了货，采购方损失巨大，赔偿谈判如何进行？摘要：本文描述了一场关于供应商赔偿问题的商务谈判过程。供应商A公司因原厂缺货无法按时交付货物，导致采购方公司遭受损失并要求赔偿。双方僵持不下，采购方通过引入供应商深圳公司合作的方式寻求解决方案，经过多次沟通和协商，最终达成返点协议，解决了赔偿问题。文章强调了商务谈判中关注结果的重要性，以及谈判过程中腾挪转圜的空间。金句：【在商务谈判中，我们更加需要关注的结果，往往过程是可以有腾挪、转圜的空间的，谈判没有对错，只有结果是否令到公司满意。】
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- 采购管理
2025-08-25
外企、国企、民企，都是怎样找供应商的？摘要：国企、外企和民企在供应链管理上呈现不同的特点。国企大量采用招标采购但往往走形式，设采购委员会或集体决策机制但领导说了算，矩阵式组织架构下职能条线和业务条线指挥链不明确。外企，尤其是世界500强企业，具有非常成熟完整的供应链管理流程，流程意识强，管理信息化。民企则带有明显的老板文化，流程虽简单但实用。这些企业的特点符合各自的需要，但随着市场经济发展，他们间会相互学习。金句：【国企、外企、民企在采购管理上各有特点，不能简单评价其优劣，因为这些特点都符合他们自身的需要。】
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2025-08-25
供应商管理的最佳实践清单『采购官必读』摘要：本文探讨了供应商管理的重要性及其最佳实践，包括供应商筛选、信息管理、绩效管理以及风险管理等方面的内容。文章指出，在创新时代，采购团队需转变思维，全方位管理供应商以促进合作，从而提高公司绩效水平。企业需关注供应商绩效管理和风险管理以保障供应稳定性并减少潜在风险。最佳实践包括集中化和标准化的供应商信息管理、自动化供应商绩效管理系统（SPM）的应用等。整体上，文章强调与优质供应商合作对提升企业核心竞争力的重要性。金句：【在这个创新时代，采购团队的思维模式需要从仅仅将供应商看做是供应商，向寻求供应商全方位管理以促进相互合作的新方向转变。】
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- 采购管理
2025-08-22
如何科学、合理地拖欠供应商的货款？文章摘要：企业在供应链管理中应避免将风险转嫁给供应商，采购不等于供应链的全部，应关注诚信和共赢的伙伴关系。供应链问题易在采购环节爆发，采购人员需警惕拖欠供应商货款的行为。恶意拖欠货款不利于企业长远发展。企业应通过数据分析对供应商进行分类管理，优先保障A类供应商的货款支付。遇到资金困难时，应优先解决C类供应商的货款问题，并与A类供应商协商分期付款。按时付款是商业社会的准则，企业应建立良好的供应链生态，实现上下游企业之间的协同发展。作者姜宏锋强调打造诚信和共赢的供应链环境是企业的核心竞争力。
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2025-08-21
苹果公司是如何做“驻厂"，管理供应商的？摘要：本文探讨了供应商驻厂管理的重要性，指出管理供应商不仅涉及质量层面，还包括交付、成本和商务合作等方面的问题。文章以苹果公司为例，详细阐述了其在供应商驻厂管理中的实践，包括人选、管理内容和方式等。文章指出，驻厂管理是解决如何精细管理供应商的关键，需要针对不同供应商的特点和需求，选择合适的管理方式和策略。通过目标导向的差异检视法和现场稽核法等方法，苹果公司在供应商管理中取得了显著成效。金句：【苹果公司在供应商驻厂管理中，以目标导向的差异检视法结合现场稽核法，通过数据建立模型驱动绩效，实现了对供应商的精细管理和高效协同。】
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2025-08-20
一位公司老板写给其供应商老板的信摘要：信件表达了公司老板与供应商老板之间的合作问题。供应商产品质量问题频繁，沟通无果。老板决定中断合作，原因包括供应商老板缺乏客户意识、市场意识、质量意识，不尊重合作约定等。信件强调公司质量意识取决于高层，合作需建立在诚信和相互尊重的基础上。金句：【一个公司的质量意识高和低，不是取决于生产团队，也不是取决于质量管理团队，也不是取决于销售团队，而是取决于公司的高层（老板）】。
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- 采购管理
2025-08-20
给供应商的合理利润就是一个真实的谎言该文主要讨论了采购管理实践中“合理利润”的概念及其确定方式。文章指出，不能简单地通过成本的一定百分比来确定合理利润，因为这样做忽视了供应商的效率、投入、成本结构等因素，会导致看似合理的利润实际上并不合理。文章强调了供应链思维的重要性，提出了合理利润的确认需要考虑到行业利润率、供需关系、竞争对手的利润水平等因素，同时需要建立价格确认的审批流程和确认制度。文章还讨论了供应链企业间建立信任的重要性，指出合理利润的确认需要消除“真实谎言”，实现供应链中的利润合理分配。文章摘要如下：该文讨论了采购管理实践中如何确定合理利润的问题。指出不能简单地将合理利润确定为成本的一个固定百分比，因为这忽视了供应商的效率、投入和成本结构等因素。强调了供应链思维的重要性，并提出合理利润的确认需要综合考虑行业利润率、供需关系和竞争对手的利润水平等因素。讨论了建立价格确认的审批流程和确认制度的重要性，以及实现供应链企业间信任与利润合理分配的必要性和挑战性。
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2025-08-20
“我听说供应商报价时，都会给采购留出10个点？” 【“采购腐败不等于采购员腐败，而是需要制度化的管理与监督。”】摘要：本文作者描述了他在年终报告过程中面临的挑战，副总提出了关于设备采购报价中可能存在的十个点利润空间的问题。作者通过他的实践经验，详细解释了他在三个方面如何预防这种情况的发生：首先，进行价格分析并要求供应商提供详细的报价明细；其次，进行多家供应商之间的价格评审和议价；最后，强调透明度和制度化的管理以防止任何形式的腐败。他强调了在面对此类问题时透明沟通的重要性，并展示了如何提供证据支持自己的观点。此文章揭示了在采购过程中有效管理和防止潜在问题的方法。
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2025-08-19
采购说：我被我的一级供应商拖下水摘要：文章讨论了如何管理供应商下游厂商，特别是当面临元器件最小订购量（MOQ）导致的成本上升以及下游供应商管理不善带来的供应链中断风险时。通过管理一级供应商，整合需求以达到MOQ，引入分销商，与客户共同谈判等方法解决成本问题。对于供应链中断风险，建立下游物料和供应商清单，分级管理，并通过全托管或半托管模式来管理一级供应商。文章强调了持续投入管理供应商的重要性，而不仅仅是筛选。金句：【对于下游供应商，缺乏透明度的结果就是供应风险成为灰犀牛，随时可能冲击供应链并带来损失。】
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