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以下是采购杂谈相关的文章

2025-09-26
在采购眼里，销售们通常会干哪些“蠢”事？文章摘要：本文主要讲述了销售人员在与客户交易过程中常犯的七个错误，包括相信采购人员的推脱、误把找茬当需求、忽略风险而被对手利用陷阱、忽略自己的优势而在竞争中落后、一切听从客户安排而忽视背后推动力、不会托人帮忙以及只关注产品而忽视客户需求。作者指出，这些错误源于销售人员的思维误区，如过于依赖客户表面的言辞、忽视采购人员的心理和行为逻辑等。作者强调，销售人员需要真正以客户为中心，了解客户的采购逻辑和流程，关心客户的利益诉求，以解决客户需求为导向，而不是仅仅关注产品的推广和销售。同时，作者提出了解决问题的方法，包括深度理解客户需求并帮助其解决问题、积极参与客户的设计和决策过程等。最后，作者总结了销售的核心是与客户一起购买，而不是单纯地推销产品。文章的核心观点是销售人员在与客户交易过程中需要转变思维方式和行为模式，以客户需求为导向，才能真正实现销售的成功。金句：【销售的核心是与客户一起购买，而不是单纯地推销产品。】
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- 采购管理
2025-09-26
讲一个《猪八戒搞采购》的故事【金句】唐僧师徒在自主经营的企业中面临人才选用困境：沙和尚克己奉公但业绩平平，猪八戒广吃回扣却业绩出色。太乙真人指出企业用人关键在于各展所长、避其所短，量才分工。同时强调诚信正直的企业文化是基业长青的不二法则。如来的指导更是提醒管理者在建立透明监控体系的同时也要合理使用员工。这是一种管理的智慧。这不是简单的道德评价问题，而是如何通过合理的机制设计来激发员工的潜能和创造力的问题。对企业而言，关键不在于是否完全消除员工的瑕疵，而在于如何有效管理和引导这些瑕疵，使其成为企业的动力和竞争优势。正如古人云：“人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉。”好的管理者应该善于发掘和利用员工的潜力，通过制度设计和管理创新来引导员工的行为，使其更好地服务于企业的目标和发展战略。在竞争激烈的市场环境下，合理利用人才资源是企业实现可持续发展的重要保障之一。只有做到量才用人，才能在激烈的竞争中立于不败之地。这一点对任何一个企业都有启示作用。无法准确引用具体的一句原文作为金句代表整个摘要观点。因此以整体阐述作为金句。摘要：唐僧师徒经营企业后遭遇沙和尚与猪八戒的用人难题。沙和尚虽正直无私但业绩平平，猪八戒虽收受回扣但业绩突出。对此困境，太乙真人指出用人关键在于扬长避短、量才分工，培养正直的企业文化是长久之计。如来佛祖进一步指导建立透明监控体系并合理使用员工。这提醒管理者要通过合理机制激发员工潜能，有效管理和引导员工瑕疵，使其成为企业动力和竞争优势。无法简单以道德评价员工，而要通过制度设计和管理创新引导员工行为，实现可持续发展。
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- 采购管理
2025-09-26
你就只看到采购的一张嘴吗？文章摘要：文章讨论了采购谈判的重要性及技巧。作者详细列举了六个要点：充分的需求了解、市场信息调研、项目主导权、供应商开发权利、相关部门支持和采购人员的快速学习能力。文章强调采购是一种技术性、实用性、操作性很强的工作，是供应链的重要组成部分，是企业经营管理的核心过程。采购谈判不仅仅是讨价还价，还包括对用户需求、市场情况、供应商情况等的充分了解与分析。正确的采购谈判可以实现成本优化，为企业带来利润。最后提到采购成本是企业成本管理中的核心部分，每年存在5%-20%的降价空间。作者简介部分介绍了作者的专业背景和工作经验。
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2025-09-26
催货驻厂，有效吗？摘要：采购的首要职责是确保及时交付，供应链中断的损失远大于价格优势。宫老师建议关心供应商，实地驻厂催货有效。作者通过实际案例分享了在供应商内部管理变化导致订单积压时的驻厂经验，包括找产品、问进度、找老板聊并盯着完成承诺。亲自盯着进度，才能确保临时加急处理，完成产品制作。催货驻厂是有效的处理方式。
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2025-09-25
采购创新出路在哪里？摘要：文章讨论了企业采购创新出路的问题，强调了采购创新管理的重要性。在CPO工作坊中，探讨了采购创新的四个维度：创新动力、创新空间、创新主体和创新方法。文章指出，采购创新的前提是要实现采购的专业化，创新空间存在于采购流程、供应商管理、产品市场周期等方面。同时，供应链需要整体统筹和分工负责，采购的任务是确保供应并降低成本。因此，采购创新需要关注由企业本身、供应商和供应商的供应商组成的整个链条。最后强调了在保障供应的前提下，采购需要以合适的成本按时提供所需的产品或服务。
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2025-09-25
问问采购朋友，你多久没涨工资了？摘要：采购经理D面临人口红利下降、工作压力大等挑战，感到焦虑和迷茫。文章针对他的问题提出了建议，包括设立工作和生活的界限、提高专注力、突破舒适区进入学习区等。文章还讨论了采购经理人如何适应行业变化，不断学习跨领域知识，关注新技术等以保持竞争力。文章指出人生如马拉松，职场人士需要不断充实和学习自己，始终保持价值增值，同时要在得意时寻退路，失意时寻出路。金句：【设立工作和生活的界限，不同阶段设立不同的优先级】。
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2025-09-25
供应链的死穴，要靠采购管理解决文章摘要：供应链管理与采购管理并非等同，供应链中存在信息不对称现象，导致逆向选择和道德风险问题。重大死穴在于供应链企业间的信息不对称引发的委托代理问题。文章提出试图让信息对称是解决供应链死穴的关键，介绍了跨国公司的全球采购流程和对供应商的评估认证的重要性。同时指出信息对称难以实现，因此提出反向信息不对称式采购管理，通过利用互联网实现有利于委托方的信息不对称来解决供应链中的信息不对称问题。
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- 采购管理
- 供应链管理
2025-09-25
闲话中国采购发展史（采购必读）文章摘要：文章主要讲述了外企在中国的采购职业生涯的发展史，从初期的发展阶段到今天的全球采购和供应链管理阶段的演变。作者详细介绍了采购在企业的不同阶段所经历的变革，如野蛮生长阶段、战略化管理阶段以及当前有序发展管理阶段。文章中涉及了各种实践挑战如管理方式的改变、供应商的筛选和评估等。通过描绘出自身工作经历的真实轨迹以及作者的思考和感悟，表达了对未来的展望，以及对供应链管理和采购从业者的职业发展所面临挑战的深刻理解。其核心金句为：“我们的采购和供应链发展模型，普遍向左挪移，比起国外汽车行业的管理概念滞后。”
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- 采购管理
2025-09-25
如何成为“成功的”釆购大师？【采购大师不仅推动公司进步，更引领行业前行。顶尖采购大师能带来高达15:1的投资回报率，向采购大师学习将引领公司走向战略采购高峰。】摘要：文章论述了采购大师的重要性及其在推动公司进步和行业发展中起到的关键作用。顶尖采购大师具备提供高额投资回报的能力。向采购大师学习并发展其关键能力，如采购策略、采购寻源管理、供应商关系管理等，可以引领公司走向战略采购的新高度。此外，最新的差异化采购能力还包括采购洞察管理、风险管理、需求管理、财务和内控管理以及生态系统管理和先进的数字技术。这些能力可以提升采购的战略性价值，自动化采购有助于减少手工处理时间，提高数据准确性并释放采购团队的资源。未来采购大师应关注实现更大的业务目标，利用外包和自动化，与合作伙伴生态系统合作，寻找盟友并了解与先驱者的差距，以保持领先地位。
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- 采购管理
2025-09-24
一位民企高管对采购的困惑摘要：本文讨论了某民企采购部门面临的问题，包括采购员工作压力大、人员流失率高、其他部门对采购绩效不满以及股东希望不断压缩供应商利润以节省原材料成本。作者提出了一系列解决方案，包括提高采购员稳定性、改善公司文化和流程、建立采购和研发沟通机制、控制主供商数量并加强与供应商的战略合作等。文章强调了从公司文化和流程两方面入手解决当前局面，包括优化订单预测性、管理业务部下单流程以及制定明确的采购分工和职责等。此外，作者还提到建立供需协调机制以及针对关键供应物料进行主动管理和透明化等策略。最后，作者强调了与股东沟通的重要性，通过展示采购成本节省与整个销售利润的比较数据来提高采购部门在公司中的重要性。整体而言，文章主要讨论了如何优化民企采购部门的工作环境、流程和绩效，以提高采购员的稳定性和工作效率。金句：【如果我是这位民企高管，我会从公司文化和改善工作流程两方面入手，提高采购员的稳定性，改善公司文化和流程，建立采购和研发沟通机制，控制主供商数量并加强与供应商的战略合作。】
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