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活儿多人少，物料繁杂，采购怎么做？ 罗博公司作为集成商承接工程项目，核心竞争力在于获取客户和工程设计。面对项目大客户需求分散的挑战，罗博公司面临采购品种繁多、数量少、无规律可循的问题。为了降低成本，管理层要求采购部控制价格，但采购部面临人手不足和如何平衡质量与成本的问题。采购部提出了三种解决方案，同时面临效益背反的难题。文中阐述了效益背反定律在物流成本、质量成本以及采购成本中的应用，说明某项功能的成本上升可能导致另一项成本的下降，反之亦然。采购外包在现代企业管理中越来越普遍，但外包不等于放任自流，需要对供应商进行绩效评估。文章指出分工合作是现代企业的显著特征和最佳选择。 【金句】在企业的运营过程中，任何一项功能的优化和利益提升，势必会影响其他功能的成本和利益，呈现出此盈彼亏、此涨彼消的现象，这反映了系统的内部矛盾，即“效益背反”定律。罗博公司在追求利润最大化时，面临着如何在降低采购成本的同时，确保产品质量和服务水平的挑战。这一现象在企业的采购、物流、质量成本等方面普遍存在。 -
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5个维度，教你如何规避采购灰色收入问题！ 摘要：本文主要探讨了采购过程中的多个问题，包括如何规避采购灰色收入、非标准化产品的定价方法、预付款的厂家付款谈判策略、处理独家供货的供应链风险、非标品种规格多的采购策略、公司整体采购量小且标准化不到位的情况下的采购工作开展、合作过程中需遵循合同但又需应对力量型需求的情况，以及购买软件后期维护和功能增加时的报价评估，和投标过程中的特殊报价策略。文章提供了针对不同情况的应对策略和经验分享。 【金句】伟大的管理学家，日本质量之父爱德华•戴明在其著名的戴明十四条中不赞同用多家供应商的方法。采购不是神仙，供应商不是万能的，产品成本主要决定于设计，而不是谈判谈出来的。
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盘点采购人年底的那些事儿 文章摘要： 年底采购工作繁忙，涉及统计与分析、框架协议准备、KPI考核、物料到货保障和应付账款处理等方面。采购人员需及时梳理订货合同和产品信息，与供应商争取更好采购价格，分析价格波动原因，并考虑制定与调整框架协议。同时，考核制度的合理性和落实情况需关注，以确保采购工作的顺利进行。物料到货保障尤为关键，需提前跟踪供应商和物流情况。应付账款处理也是采购人员的重点工作，需与财务部门沟通，及时解决付款问题，以维护采购部门信用和口碑。总之，采购人员在年底需打起精神，确保各项工作的顺利完成。 金句：【在沟通完这些情况后，财务总监告诉我，第二天下班前会帮我处理完这些所有的付款申请。】
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500强采购总监干货分享：采购绩效管理这么干 采购绩效管理是贯穿整个采购管理过程的重要工作，其主要目的在于确保采购达到绩效期望并帮助供应商持续改进。合理的采购管理指标不仅有利于激励采购团队达到目标，也可帮助供应商不断改善提高。本文主要介绍了采购绩效评估的主要内容和如何做采购绩效管理，其中着重讲解了供应商质量评估、交货评估、年度降价评估等方面的具体方法和实践应用。文章指出，采购绩效管理需要全面考虑质量、成本、交货等关键指标，并且需要相关部门之间的协作和配合，共同实现绩效目标。文章还介绍了制定采购绩效指标时需要考虑的因素，如员工发展与培训、离职率、敬业度指标等，并强调了绩效管理中个人、部门、公司或集团之间的绩效关联和比例分配。本文金句为：“质量、成本与交货，对于不同行业可以通用，相对易于统计，属于硬性指标，是采购和供应商绩效管理的直接表现。”
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面试采购，怎么谈“腐败”问题？（实战实用） 摘要： 本文讨论了应聘者在面试中遇到关于如何看待腐败的问题时应该如何回答。作者强调不应回避或自作聪明地试图回避，同时也不应轻易承认过去的行为。作者提出自己的经验方法，包括直面问题、坦诚表态、避免陷入两难境地，以及在面试中通过提问来了解公司的采购管理和监督机制。文章还讨论了事前、事中、事后三原则对采购业务进行管理的重要性，并指出这有助于应对面试中的不确定性。最后，作者用智通寺的一门联来寄语每一位应聘者：在职业生涯中不要因贪图眼前利益而犯错，最终陷入无法挽回的境地。盖启明是本文的作者，文章来源于宫迅伟采购频道。 金句：【在面试中，回避会让对方感受到不自信和不诚实，对于一个采购人员来说要像鸟儿保护羽毛一样，保护自己“自信”、“诚实”的口碑。】
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