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以采购为例，如何在谈判中与老板打好配合？ 摘要：文章主要讲述了一场年度价格谈判的过程和策略。在谈判前、谈判中和谈判后，采购团队与供应商团队需要打好配合。采购团队要收集资料、确定角色定位、约定底线和底牌等。在谈判中，采购下属注重经济基础，老板则关注上层建筑，双方需要保持观点和语言的一致性，适量控制话语量，并适时打圆场应对尴尬局面。最终，双方达成合作共识，供应商同意降价5个点，买方提高预测准确率并优化付款周期。文章强调了谈判中与老板打好配合的重要性。 金句：【在一次年度价格谈判中，虽然买方一直在给出各种优惠条件，但是卖方答应的降价幅度太小，远远低于买方预期。谈到最后，买方CEO“愤然离场”，气氛一下子变得不友好起来。此时买方代表以中场休息为由打圆场，同时向卖方传递真实压力。】 -
JIT采购法又称准时采购，到底是怎么玩的？！ JIT采购概述：JIT采购法是一种先进的采购模式，旨在消除库存和不必要的浪费，要求以恰当的时间、地点、质量、数量提供物品。其特点包括采用较少的供应商、对供应商的综合评估、对交货准时性的高要求、高度共享的信息交流以及对采购批量策略的调整。实施JIT采购法需选择专业供应商并有效管理、与供应商紧密合作、保证采购过程的质量控制。有效的实施方法包括创建准时化采购班组、制定计划、精选供应商建立伙伴关系、进行试点、供应商培训、颁发产品免检合格证书、实现准时化交货方式并持续改进。JIT采购旨在支持准时化生产，提高生产效率和服务水平。 金句：【JIT采购要求以恰当的时间、恰当的地点、以恰当质量、数量提供恰当的物品，旨在消除库存和不必要的浪费。】
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采购人员很多不知道订金、押金、保证金、违约金与定金之间的区别 【核心摘要】 本文阐述了定金、订金、押金、保证金和违约金的概念、区别以及应用。定金具有担保合同履行和制裁违约方的功能，订金为预付款，不具备担保功能，押金和保证金具有担保物权性质，违约金是民事责任承担方式。它们在法律性质、功能、作用等方面存在明显区别。当事人在经济活动中应合理使用，明确约定，遵循法律规定。 【核心观点】 本文介绍了五种经济交易中的常见概念：定金、订金、押金、保证金和违约金，并详细阐述了它们的区别和应用。这些概念在法律性质、功能、作用等方面存在显著差异。 【关键论据】 1. 定金：具有担保和制裁违约方的功能，数额不得超过主合同标的额的百分之二十。 2. 订金：为预付款，不具备担保功能，交付的订金视为货款。 3. 押金和保证金：具有担保物权的性质，用于确保债务的履行。 4. 违约金：是民事责任承担方式，用于制裁违约行为。 【结论或启示】 当事人在经济活动中应明确区分这些概念，合理使用，遵循法律规定进行约定，以保护自己的权益。 注：由于原文较长，摘要和观点尽量保持简洁并传达核心信息，具体细节和例子可根据需要进一步补充。
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如果想做一个合格的采购，你千万不可有这些 摘要：文章主要描述了六种类型的采购行为及其与经销商之间的互动关系。这些采购行为包括坑蒙拐骗收取回扣、斤斤计较不留活路、蛮不讲理高高在上、大手大脚当街炫富、挑三拣四吹毛求疵和不懂装懂楞充专家型。这些行为对经销商产生影响，甚至可能导致经销商转型或产生不良关系。文章强调采购和经销商在交易过程中应平等相待，采购需充分了解产品信息并尊重经销商。经销商面对不同类型的采购行为时，需灵活应对并保持诚信经营的原则。文章反映了采购与经销商之间的微妙关系和市场现象。 金句：【采购精心挑选产品没有错，不过，在销售过程中，需要提前跟商家沟通清楚。你如果注重细节，就把所有注意的说出来，把自己对产品的需求说清楚。这样能够在保障自己权益的同时，也能照顾到商家的利益。】
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由采购投诉运输商想到供应链中的关系、技术和人 【"供应链管理中技术和艺术需相得益彰，技术为主，艺术为辅"]】 本文讲述了作者在供应链管理工作中遇到的两个案例：运输绩效和VMI库存管理。通过这两个案例，作者强调了供应链管理中技术和艺术的重要性，并指出技术（如流程、数据、战略、模型、方法）应当为主导，而艺术（如人际关系处理）则应当为辅。作者通过这两个故事案例，表达了对供应链管理中技术的重视，并指出了乙方供应商、甲方企业和供应链行业投资者以及供应链从业者等角度应如何面对供应链管理中的技术和艺术。提醒乙方供应商要夯实自己的供应链管理技术和认知，甲方企业和供应链行业投资者要谨慎选择长期服务商，而供应链从业者要加强供应链技术学习。
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谈判中，你会使用“虚拟决定者”技巧吗？ 【“在日常采购谈判中，掌握‘虚拟决定者’的谈判技巧异常重要。”】 摘要： 本文探讨了采购谈判中的一种常见技巧——虚拟决定者。文章指出，在谈判过程中，当遇到无法立即做决定的对方时，他们可能使用了虚拟决定者的策略，如虚构总部领导或决策委员会来结束当前谈判，并在确定降价空间后再进行谈判。文章提到了这一技巧的好处，包括避免错误决定、不引发对方抵抗情绪，以及给对手造成销售压力。同时，文章也给出了应对对方使用虚拟决定者技巧的拆招方法，包括激发对方自尊、让对方全力推荐你的商品，以及反“虚拟决定者”原则。文章强调，要运用好虚拟决定者的技巧，需要注意一些要点，如不让对方知道自己是决定者，以及激发对方自我承认和推荐。
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