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以下是采购管理相关的文章

2025-01-08
采购人，如何填平“内部人员推荐供应商”这个坑摘要：本文讲述了朋友在新公司采购部门遇到的挑战和应对策略。面对公司内部人员推荐供应商的情况，她通过端正心态、一视同仁，讲明规则并用事实说话，以及借力打力、巧借东风的方法应对。朋友的采购经验反映了采购工作中需要注意的事项，强调有能力填坑的重要性。源自品智采购帮，作者胭脂马上女戎装。金句：【有时候真的是不能对任何人任何事设限、贴标签。不能想当然的、先入为主地把那些别人推荐的供应商拒之门外。很多时候真的是举贤不避亲。】
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- 采购管理
2025-01-08
采购在供应商拜访中需要做些什么？摘要：本文主要介绍了采购在供应商拜访中需要做的任务，包括提供产品服务的能力分析和评估、产能分析、质量管控能力分析、交期能力分析、财务状况分析、采购能力分析、人力资源状况评估以及供应商配合意愿的判断。采购在拜访供应商时需要关注多个方面，以确保供应商能够满足公司的需求，并为公司提供稳定、高质量的产品和服务。文中提到了供应商拜访的重要性和具体方法，包括注意供应商的产品细化、产能利用率、质量管控能力、交期能力、财务状况等方面。同时，也强调了供应商配合意愿的重要性。
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2025-01-08
采购谈判中的“小聪明” 这篇文章全面地介绍了九种谈判策略，并将其归类为“小聪明”。文章详细介绍了每种策略的具体应用、效果以及应对方法，包括诉诸权威、引入第三方、红鲱鱼策略、声东击西、最后期限、权取其轻、更换谈判者等。这些策略在谈判中都有一定的应用价值，但作者强调，这些策略可以运用，但不能盲目迷信它们，特别是在需要长期关系的谈判中。作者指出，这些谈判技巧更像是一种策略性的手段，旨在解决特定的问题或达成特定的目标。这些技巧背后包含心理学、策略分析和人际关系管理等元素，熟练运用这些技巧可以更好地掌握谈判的进程和结果。然而，作者也警告说，过度依赖或滥用这些技巧可能会导致信任的破坏和长期关系的损害。在建立长期合作或重要关系的谈判中，过度使用技巧可能会让对方感到不真诚或欺骗，从而影响双方的信任和合作。总的来说，这篇文章提供了一个关于谈判策略的深入剖析，强调了策略性使用与过度使用之间的平衡。对于那些希望提高谈判技巧的人来说，这篇文章是一个很好的资源。同时，它也提醒我们，在追求谈判成功的同时，也要注重维护人际关系和信任。
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2025-01-08
你为什么选择做采购？（下辈子你还做采购吗？）文章摘要：本文主要探讨了采购工作的职责和面临的挑战，包括与供应商的关系、处理内部和外部因素的能力，以及处理突发事件的经验。文章强调采购工作的复杂性，涉及人际关系的协调、阅读百科全书式的广博知识积累、职业道德与责任的体现等。文中也讨论了采购员如何面对各种挑战和困难，包括供应商的问题、公司制度的问题以及与同事之间的沟通问题等。最后探讨了不同解决方案在不同情况下的适用性，包括如何处理订单取消等问题。全文围绕采购工作的复杂性、职业道德与责任感展开，强调了采购员需要具备的专业知识和人际交往能力的重要性。金句：【“合格”是广义的，只要做好本职工作，问心无愧的去处理每一件事情就是合格的。】
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2025-01-07
如何在短时间内破解其他部门对采购的质疑？摘要：本文主要介绍了一家工业型公司在选择新型净化器处理产品ODM供应商时面临的挑战。面对市场、项目管理、技术等部门的质疑，采购部门通过拜访供应商、调整项目方向、制定供应商细分标准和职责等方式，最终选择了初创民营企业作为供应商。文章强调了采购部门在供应链中的重要作用，并提出了解决质疑的几点建议，包括以客户价值为最终目标、提高专业性、兼顾多方利益等。最终产品成功上市并成为行业重要标的。
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- 采购管理
2025-01-07
采购有风险，处处需谨慎！【企业物资采购风险是采购过程中可能出现的一些意外情况，包括人为风险、经济风险和自然风险。这些风险会影响采购预期目标的实现，主要有外因型风险和内因型风险两大类。为了防范采购风险，企业需要建立与完善内控制度、加强对物资采购全过程和全方位的监督、做好对合同台账和汇总的审计等。如何规避采购风险的主要手段有做好年度采购预算及策略规划、慎重选择供应商、严格审查订货合同等。而降低采购风险的关键是与供应商建立并保持良好的合作关系。】这是一段关于采购风险的详细阐述，涵盖了采购风险的类型、防范措施和规避手段等方面的内容。
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- 采购管理
2025-01-07
你没法回避成本：跨越供应链的降本三台阶【核心金句】供应链管理的核心目标是降低成本，包括质量、交期、服务等在内的其他目标都需在此基础上实现。在实现降本的过程中，跨职能协作是挑战和关键，分为三个台阶：谈判降价、流程优化、设计优化。其中设计优化是降本的最大潜力所在，因为产品成本的百分之七八十取决于设计。摘要：本文阐述了供应链管理的核心目标及降本的三个台阶。首先通过谈判降价影响产品成本的10%左右；其次通过流程改进降低生产成本和交易成本，影响产品成本的20%左右；最后通过设计优化来大幅降低成本，因为产品成本的百分之七八十取决于设计。文章强调了跨职能协作的重要性，并指出在设计优化和选型方面，供应链人员的专业能力可以弥补设计人员的不足。文章建议企业正视能力短板，实现跨职能协作，共同降低成本。
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2025-01-07
供应商的这些行为，深深地伤害着采购人的心摘要：文章主要描述了采购人员在面对供应商时的八大忌讳行为，包括事无巨细、闪烁其词、拖泥带水等。同时，文章通过生动的比喻和实例，强调了采购与供应商之间信息对称的重要性，以及供应商需要了解并遵守采购前置条件和准入标准的重要性。文章还通过一个故事引申出预算和合作的重要性。金句：【作为采购人来讲，招标以前肯定会有前置的条件和准入标准，供应商如果不能得到有效的信息结果指定不容乐观】。
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2025-01-07
采购总监、副总裁为什么多是非采购出身？摘要：本文探讨了采购职能在国内企业的现状和职业发展问题。作者指出，国内企业的采购团队普遍低水平运作，非专业出身的人担任采购高管，这阻碍了采购职能的发展。文章提到美国采购部门的演变，强调采购的重要性在提升，需要专业知识和技能的提升。作者还提到，企业在选择采购领导时应避免亲信唯上，以免引起腐败问题。企业需要构建系统的供应商评估和管理体系，重视采购职位的价值，以保证公司绩效的提升。本文反映了作者对采购领域职业发展的观察和思考。金句：【在国内，采购长期以来不是个专业，大学也是最近些年才有采购专业。正因为采购被很多公司视作文科性岗位、没有技术难度，花钱的主，谁都做得来；不像设计与财务那样专业性强，职业发展路线相对清晰。】
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2025-01-06
供应商全生命周期管理：开发、引入、评估、废止摘要：供应商生命周期管理（SLM）是从供应商开发到废止的全过程管理，旨在建立标准化的供应商管理体系。本文详细介绍了供应商生命周期管理的四个阶段，包括供应商的开发认证和引入、供应商和物料的分类管理、供应商的绩效管理和改进，以及供应商的风险管理和废止。SLM旨在选择合适的供应商、优化供应链、降低采购总成本和供应链风险，并不仅仅是关注采购成本降低，还要全面地满足企业的供应商管理和供应链管理需求。
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