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以下是来源网络的文章

2025-07-08
采购成本管理之“价格分析技术”、“成本分析与建模” 成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
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- 采购管理
2025-07-08
供应商要加微信，采购要不要同意？摘要：文章讨论了采购与供应商之间相处的问题，提到老板可能会因为采购人员与供应商在微信朋友圈的互动而产生疑虑，强调了商业社会中的交易规则对职业采购人的要求。同时指出社会认知普遍性的重要性和如何对待腐败问题，强调采购人员需从公司文化上解决这一问题。作者呼吁采购人员应有自我管理意识，并与团队保持正确的距离，坚守原则。最后祝愿采购人员能够保持清廉本色。金句：【亲爱的朋友，如果你打算把采购作为自己一生的职业、事业，请与自己来一场心灵的对话，与自己有个约定，怎样坦坦荡荡地把这一生的职业路走完。】
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- 采购管理
2025-07-07
库存是万恶之源丰田认为库存是万恶之源，致力于通过各种方法降低库存。为了降低成品库存，丰田采用推动式生产，利用时间差规避拉动式必然存在的大量成品库存。通过总量平准、柔性生产、平准的成品库等方式，丰田的成品库存数量比其它汽车厂低。对于中间在制品和原材料库存，丰田则通过节拍生产、连续流布局、自働化减少安全库存、高频次物流、快速换产等方式降低库存。此外，丰田还通过总量平准和前补充方式等策略与供应商协同降低原料库存。丰田并未实现零库存，但其对降低库存的追求和对生产方式的持续改进，使其能够在市场中保持领先地位。库存问题的解决需要深入思考和知行合一的实践。作者：王聪。
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2025-07-07
缺货，总是难免的！摘要：本文主要讨论了供应链中缺货时如何与客户进行有效沟通的问题。文中强调了及时沟通的重要性，提出建立有效的交货预警沟通机制，包括企业内部沟通、对外沟通可能存在的断供风险以及对外沟通确认的供应断裂三个层次。作者认为，面对断供情况，公司应诚实地通知客户，并反思问题的根本原因，采取相应的行动来消除问题，以预防类似问题再次发生。作者卓弘毅。金句：【销售客服需及时沟通，建立有效的交货预警沟通机制，面对断供情况，公司应诚实通知客户并反思问题根源，采取有效措施消除问题。】
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- 采购管理
2025-07-07
供应商“三过”式管理摘要：本文探讨了供应商管理的重要性及其在不同企业文化中的实践方式。文章指出供应商管理不应被视为负面词义，而是合作与共赢的关键环节。通过有效的供应商管理，企业可以建立长期稳定的合作关系，提高供应链的效率和稳定性。文章介绍了作者个人的供应商管理经验，包括写感谢信、发优秀供应商牌匾以及帮助供应商改善等方面的实践。同时，文章还探讨了狩猎型和牧养型两种供应商管理方式的差异和特点，强调了奖罚分明和帮助供应商的重要性。最后，作者呼吁企业在供应商管理中尝试“三过”式管理，并指出有用没用不妨一试。
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2025-07-07
我要涨价，不，你这是欺诈！摘要：文章探讨了供应商提出涨价要求的合理性问题，通过对比大批量生产总装厂和日系总装厂与供应商之间的开发新品模式，指出在新品开发阶段，大批量生产总装厂与供应商之间的价格保密和竞标机制可能导致供应商在改善质量和流程后提出涨价要求被视为合理，而日系总装厂则通过透明成本和共享利润的方式激励供应商自我改善。因此，在某些情况下，供应商涨价要求可能引发争议。文章还指出供应链管理中的供应商改善理念的重要性以及将被动改善转化为自我改善的必要性。金句：【一家生产某种复杂零部件的美国供应商赢得新联合汽车制造公司的订单后逐步改善质量和交货可靠性，并以此为理由提出涨价要求，但这一行为被丰田培训的采购人员视为欺诈】。
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- 采购管理
2025-07-07
采购里的“一分钱一分货”，确定你没被套路？摘要：文章讨论了“一分钱一分货”这一观念在间接采购工作过程中的适用性，通过两个实例说明在不同采购场景下质量与价格的关系。指出在客制化/非标品采购中，“一分钱一分货”成立，而在标准品采购中则不成立。强调采购方需提升技术水平，以质定值，避免盲目以价估质。作者何月银。
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- 采购管理
2025-07-05
供应商太多，物料太繁杂，作为采购如何“破冰” 摘要：文章讨论了企业面临的供应商数量庞大、销售额降低、采购工作量增加效率降低的问题，并分析了主要原因。文章指出，供应商整合是解决问题的关键，需要企业高层支持、采购团队意愿、其他部门配合和销售市场团队的认同。这种整合有助于解决采购领域的死循环，提升供应链优化和企业的核心竞争力。金句：【在这种情况下，如果想要成功地整合供应商，必须达到以下条件：企业高层意识到战略采购的重要性，并将采购提高到战略的高度。】
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- 采购管理
2025-07-05
采购拼命完成的降本，财务不承认，咋办？摘要：文章主要讨论了采购人员在降本工作中的挑战和如何实现有效的降本。文中强调了采购的首要任务是保证交付，但降低采购成本更是衡量采购人专业性的重要指标。实现降本并不容易，需要协同各职能部门，确保从供应商到企业内部的流程顺畅。文章还指出，降本不仅仅是采购的事，整个供应链管理和运营管理都需要关注降本。有效的降本手段包括通过谈判、竞价招标等方式降低供应商价格，以及消除企业自身的浪费等。但需要注意，降本不应导致无效产出，生产出来的产品应尽可能及时销售给客户以实现销售收入。
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- 采购管理
2025-07-05
采购谈判，切记“不要赶尽杀绝” 摘要：文章讨论了采购谈判中的误区和正确做法。采购人员应避免过度压榨供应商价格空间，而应注重维系有价值的供应商关系，为未来预留发展空间。谈判中应拥有大局观，考虑供应商健康发展，避免损害企业形象。利益互换是缓解谈判僵局的有效方法，可以通过提高采购价格换取额外服务或主动提供服务换取降价空间。不过度榨干供应商，为自己留后路，考虑长期合作关系的重要性。文章提醒采购人员注意谈判技巧和合作关系的维护，以确保双方的长远利益。金句：【谈判的第一任务是谈成，第二任务才是讨价还价，如果第一任务都失败了，第二任务还有什么存在的意义。】
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