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以下是来源网络的文章

2024-11-08
采购谈判技巧，据说这20条能秒杀所有销售摘要：文章主要介绍了采购谈判中的策略和技巧，包括及时获取热点信息、充分准备谈判、与有权决定的人谈判、在办公室内谈判、对等原则、不露对供应商认可和商品兴趣、放长线钓大鱼、采取主动但避免暴露立场、避免谈判破裂和不草率决定等。同时也强调了谈判中的语言技巧和掌控时间的重要性。文章还指出双赢谈判中为自己公司争取最好条件的同时也要让对方得到好处。最后鼓励销售人员现场做决定以提高工作效率。金句：【谈判时应避免与无权决定事务的人浪费时间和透露本企业立场】。
- 2024-11-08
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- 采购管理
2024-11-08
供应链风险及其预防措施本文总结了供应链风险管理的重要性，从供应链风险的分类和特点展开论述，强调供应链管理的核心是风险防范和应对，旨在分析企业之间的协同商务对于防范供应链风险的重要性。文章提出了一系列供应链风险的预防措施，包括在供应链设计时考虑风险问题、加强信息共享、加强供应商及客户关系管理、构建供应链的诚信合作关系、制定处理突发事件的应急措施以及利用高新技术建立稳定可靠的信息系统等。这些措施有助于减少供应链的不确定性，降低供应链风险并提高供应链的稳定性。文章旨在提供实践性的建议和理论指导，以便企业和供应链管理人员有效预防和应对供应链风险。
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- 供应链管理
2024-11-08
要谨慎对待供应商给你的“温情” 摘要：文章讨论了采购经理李晓毛在与供应商接触时遇到的沟通策略问题。供应商常使用“做公司生意无利润”等话语影响采购决策，供应商常用策略包括答应节点工作却拖延、谈论成本和利率问题等。文章提醒采购人员要坚定立场，保持专业、认真和谨慎态度，防范供应商的陷阱和谎言，同时在供应商犯错时给予理解和支持，以赢得供应商的尊重和合作。
- 2024-11-08
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- 采购管理
2024-10-10
SCMP教材介绍（供应链管理专家职业认证）摘要：本书介绍了《供应链运作》、《供应链规划》、《供应链领导力》、《物流管理》、《计划管理》和《采购管理》六本书的内容。这些书籍涵盖了供应链管理的各个方面，包括客户需求管理、库存管理、物流管理、生产运作、服务运作、采购运作、质量管理、供应链设计、集成与优化等。书籍内容旨在为读者提供供应链管理的专业知识与技能，帮助他们在实践中创造价值并规避风险。对于从事供应链管理的人员来说，这些书籍提供了重要的参考和指导。金句：【不论是供应链管理的物流管理经理人，还是采购管理或计划于库存管理的人员，本书都为其奠定了良好的运作管理知识基础。】
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- SCMP证书
2024-09-10
SCMP考试指南（供应链管理专家职业认证）摘要：本文介绍了采购帮商学院举办的考试相关信息，采用计算机化考试形式，试题从统一题库抽取以确保公平。考试包括客观题，满分为100分，及格分数为60分，考试时长为120分钟。学员可自由选择报考科目，考试地点分布在北京、上海等主要城市，每年举行三次考试。学员需使用官方教材并遵守考试规则，未通过科目可申请补考，成绩保留两年。如需了解更多信息或报考，请访问采购帮SCMP考试中心官网或联系报考垂询热线。金句：【具体的考试日期和时间安排请咨询采购帮商学院招生老师。】
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- SCMP证书
2024-07-20
采购部门自测、自评大纲（超详细）摘要：本文是关于集团组织对下属企业采购部门调研的文章，主要围绕采购战略、采购流程、采购管理、合同管理、供应商管理、供应商关系管理、成本控制、标准化信息化数字化建设、创新管理、跨部门协同合作以及合规性等方面展开调研。通过一系列问题了解企业的执行情况，探讨采购部门在组织战略、流程执行、供应商关系、成本控制等方面的实际操作和成效。金句：【采购部门需领会、贯彻、执行整个组织的战略，并围绕战略规划制定具体的行动计划与目标，确保采购活动与组织战略相一致。】本文主要通过一系列针对性问题，对采购部门的多个方面进行了调研，包括采购战略的执行情况、采购流程是否满足要求、采购管理等方面的问题。文章强调了采购部门需紧跟整个组织的战略，确保采购活动与组织战略相一致，同时也关注流程执行、供应商管理、成本控制等方面的实际操作和成效。
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- 采购管理
2024-07-20
采购人最大的痛苦：我催货，供应商催款！摘要：文章主要探讨了企业采购中常见的货款拖欠问题，分析了采购人员夹在供应商和公司内部流程中的困境，以及供应商和采购人员之间的无奈。文章指出拖欠货款的主要原因包括公司财务制度的缺陷、管理层意识落后、被买方拖欠款项以及公司规模过大流程繁琐等。文章建议企业在签署订购协议前告知供应商内部款项审批流程，做好双向沟通工作，并通过法律文书保护自身权益。采购人员应关注时间节点、流程、负责人等安排，并落实到文字确认，以避免口说无凭的困境。
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- 采购管理
2024-06-13
如何证明你的采购价格是合理的？摘要：本文主要介绍了采购中如何证明价格最合理的问题，指出最低价并非最合理价。文章引入了TPSM模型，该模型包含五种价格要素，通过给每种价格要素分配合理的权重来计算目标价格，并设置挑战价格与供应商谈判。通过三个案例，文章详细阐述了TPSM模型的使用方法，说明采购人员可以通过该模型证明价格的合理性，并通过提高挑战价格来扶持优质供应商。文章旨在帮助采购人员更好地与供应商谈判，实现价值最优。金句：【采购需要学习TPSM模型，它是指导采购谈判并验证最终价格是否合理的有效工具。】
- 2024-06-13
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- 采购管理
2024-06-13
培养采购的核心竞争力，不懂点“技术”怎么行？摘要：文章讲述了一个朋友在加拿大买车的经历，通过了解谈判技巧和产品技能的重要性，最终成功以较低价格购买到心仪车辆的故事。同时强调了在全球经济形势不佳的情况下，采购人员需要具备产品技能，包括了解产品的规格参数、功能用途、制造过程和应用情况，以提升自己的核心竞争力，与供应商建立互信关系，为客户提供精准和有竞争力的总体拥有成本分析，推动成本降低。文章强调要常去工厂车间亲身体验和了解产品的制造过程。
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- 采购管理
2024-06-13
合理的价格是什么，要不要二次议价？摘要：文章讨论了采购中价格合理性的证明问题，指出在充分市场竞争下，多家报价的价格即为合理价格。二次议价可能导致价格失去合理性，因为供应商会在初次报价时留有余地。合理的价格是市场决定的，采购中的成本分析可以帮助判断价格的合理性，但因存在众多假设，其合理性也存在问题。最终价格的合理性应由市场决定，而采购则应以管理和影响需求、优化产品设计等更重要的事务为主。
- 2024-06-13
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- 采购管理