3项原则、3个准备、4套动作，赢得一场采购谈判

无论在工作还是生活中，谈判是一门必修学问。你去买个东西，问完价格之后毫不犹豫的就付款走人，商家会觉得你这是”人傻钱多“的表现；但事实上你不是一个喜欢讨价还价的磨叽人。当然，生活中不能像工作中那样规规矩矩地谈判，但是谈判之道是一样的。

如果你在工作沟通中不懂得谈判，你的工作会陷入被动。上司认为你没有主见，同事认为你容易被欺负。懂得谈判，助你一臂之力高效完成工作；懂得谈判，助你左右逢源实现多赢。

那如何进行一场高效的谈判呢？

告诉你一句话，

把握3项原则

做好3个准备

执行4套动作

赢得一场双赢的谈判。

与有决策权的人谈判提升谈判效率，双方力量对等达成利益均衡，以退为进为了更多进取

1原则一：与有决策权的人谈判

作为甲方，在一般项目采购过程中，扮演着相对强势的角色。在谈判过程中，可以要求或指定对方的谈判对象，对方最好是具备决策权的。如果与一位没有话语权的对象进行谈判，所有的谈判结果再一次往上汇报进行反馈，降低了谈判效率，拖延了自己的时间。跟有决策权的对象谈，一是避免浪费自己的时间，二是减少自己的立场传输过程中造成误解，三是快速得到对方的反馈，保障高效工作节奏。

2原则二：双方力量对等