你与供应商是否门当户对？

上周有个在内地一家飞速发展的民营企业做采购的朋友跟我吐槽：“最近几年公司飞速发展，各方面素质全面提升，包括对供应商的素质也是要求越来越高，现在做供应商开发首先看的就是公司名声和规模，是不是外企……”我问，“那供应商都听话吗？”朋友说：“问题就在这，那些国际大牌不仅有很多做事习惯和风格跟本土企业不一样，更气人的是，他们还从来不把我们当上帝，一副盛气凌人的样子，每次采购员追料，对方都说，你们要按合同规矩办事，甚至客诉都无人处理……我奇怪了，老外的服务意识不是比我们强多了么？”我深表同情的问到：“遇到这样的强势供方，也有你们操心的了。不知道你们跟他们做的物料对你们重不重要？”朋友一听，激动的说“当然重要了，当时选这个品牌就是看中这些物料对我们产品核心竞争力的重要性，不然也不会非得巴结这个洋媳妇儿啊？”

听到这里，抛开企业文化不谈，仅仅从商人的逐利性就可以判断出这家本土企业在供应商心目中的地位就一般般。同时跟这个洋媳妇儿合作的物料也是关键性物料，这样的关系组合就是这样的。

看出问题的原因了吗？不要以为是这些供应商耍大牌，而是供需关系门不当户不对，这样的夫妻关系轻则吵架拌嘴，重则家庭暴力长期不和谐，最终是走上分道扬镳的结局。