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汽车制造企业采购策略

采购帮
2024-02-12 / 0 评论 / 0 点赞 / 32 阅读 / 0 字
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采购策略是为了达成采购目标,根据所采购产品或服务的型态、市场变化情况等因素,制定的符合企业和品牌发展战略的应变方针与方法。采购策略有宏观和微观两个层面,宏观层面,主要是针对外协零部件采购的基本采购策略;微观层面,是针对采购工作过程中出现的不同的、具体的状况,而采取的具体应对策略;本文主要讨论外协零部件采购的基本采购策略。

海外整车企业的采购策略主要有三种类型,分别是:美国模式、欧洲模式和日本模式:

美国模式

零部件企业与整车企业以平行配套为主,各自面向市场进行独立的经营,双方是一种平行契约的关系;

欧洲模式

整车企业与零部件企业各自自由发展,双方也是一种平行契约的关系,不同于美国模式的是,同一种产品可能选择多家供应商;

日本模式

“双向垄断”模式,即围绕主机厂,形成独立的汽车零部件供应采购体系和广泛的协作网,双方关系非常紧密。

国内各整车企业根据自身发展情况和战略规划,分别采取了不同的采购策略,其中比较典型的,是把产品按照重要程度、资源情况分成战略、杠杆、瓶颈、常规等几种类型,针对不同类型的产品,分别采取不同的采购策略:

不同类型产品对应的采购策略:

未来,合作共赢必将成为主流的采购策略,因为从主机厂的角度,可以有效提高供应商的忠诚度,有利于实现企业的发展战略和目标;从供应商的角度,可以实现长期的盈利和发展。

合作共赢的采购策略要求与供应商建立互信、合作的伙伴关系,那么怎么与供应商建立互信、合作的伙伴关系呢?首先汽车企业要以一种开放式的组织整体观念对待采购,也就是说采购不单单是采购部一个部门的具体业务,而是更广泛的一套组织能力。其次采购部门,首先要建立信息交流和共享机制,形成共同的目标,主机厂和供应商相互协助;另外要设置合理的供应商评价方法和手段,有效激励供应商。

再谈一下采购策略和普通采购业务员的关系。

采购策略是企业和采购部门制定的,看似和普通员工毫无关系,实际和每位员工息息相关,为什么呢?大家都知道绩效,绩效是由企业逐层分解,最后到达每位员工,只有每位员工达成绩效目标,部门的绩效目标才能顺利达成,进而企业的目标才能顺利实现。其实不管是企业战略还是采购策略,都和绩效是同样的道理,企业战略要刻在企业每位员工的脑子里,采购策略要牢记在每位采购业务员的心里,只有每位员工有力支撑、亲身践行,才能更好的实现,否则就有可能是一句空话。

从另一层面讲,如果确定了合作共赢的采购策略,就要求每位采购业务员的工作思路要符合这一策略。要牢固树立与供应商平等、合作的思想,进而与供应商形成一种全新的互信、诚信的工作关系。

作者:辛丕存

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