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供应商管理
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成功的供应商管理策略必须建立在4个要素之上 文章摘要：本文主要介绍了成功的供应商策略必须建立在四个要素上：成本分析的思考方式、有竞争力的供应商、承诺和协调。通过案例阐述了这些要素的重要性，指出只有深入了解供应商的成本要素，发展出供应商管理策略，才能省下可观的成本。同时，文章强调了承诺和协调在供应商管理策略中的关键作用，并指出成功的供应商管理需要企业调整做生意的方式，包括采购人员的职责、与供应商的交流方式等。最后，文章强调了高阶主管的支持和引导在推行新的供应商管理策略中的重要性。 金句：【位于纽约的一家器材制造商决定要引进一种较强调分析的方法，来管理供应链、目标降低率镜的采购成本。他们发现直接制造成本只是产品总成本的30％，另外70％隐藏在其他非直接的支援功能上。】
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供应商定价的秘密（十三种靠谱的定价方法） 价格谈判是采购工作中的重要内容。有效的途径是充分了解产品的价格构成和成本分析，同时了解供应商或商家的定价策略和方法，以做出正确的应对。 这篇文章主要介绍了多种定价策略和技巧，如同价销售术、分割法、特高价法、低价法、安全法、非整数法、整数法、弧形数字法、分级法、调整法、习惯法、明码法和顾客定价法等。每一种策略都有其特定的应用场景和优劣分析。 在采购工作中，我们可以根据商品的特点和市场需求，结合供应商的策略，选择合适的定价方法。如对于独一无二的产品，可以采用特高价法；对于日常消费品，可以采用低价法或安全法；对于高档商品，采用整数法等。同时，也要注意根据市场的变化和消费者的需求变化，灵活调整定价策略。 但在实际操作中，也需要注意一些问题。比如，应用低价方法时要注意高档商品慎用；非整数法虽能激发消费者购买欲望，但也要结合国情和文化背景；顾客定价法虽然能让顾客感受到被尊重，但也需要注意销售条件和销售对象的选择等。总的来说，定价策略需要根据市场环境和消费者需求进行灵活调整。 总的来说，这篇文章对于采购工作者来说具有很高的参考价值，可以帮助我们更好地进行价格谈判和商品定价。
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采购工作方法论，从善待供应商说起 **供应链是什么？** **金句摘选**： 供应链是供应商、制造商、物流商、分销商、零售商和客户组成的系统，涉及从计划到零售的全过程。采购是供应链的核心组成部分，供应商管理尤为关键。 **分层总结**： **核心观点**： 供应链竞争已成为企业间竞争的核心，而采购作为供应链的重要环节，对供应链的优化和管理起着决定性作用。作者提出了一些有效的采购和供应链管理策略。 **内容分析**： 1. 供应链定义及重要性概述。 2. 强调供应商管理的重要性及具体执行策略。 3. 团队系统思维及行情预判能力的培养和提高方法。 4. 市场导向的协同与具体执行策略。 5. 采购策略的分类和应用。 **价值总结**： 文章对供应链管理进行了系统全面的解析，尤其是在采购管理上的分析和策略具有实用价值。对于从事供应链管理或采购工作的人员具有一定的指导意义和参考意义。文章不仅提供了理论框架，还结合实际操作给出了具体的执行策略和方法论，有助于提升供应链管理的效率和效果。
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8000字讲解供应商的选择和关系管理（收藏） 摘要： 本文主要研究了供应链环境下的供应商选择及关系管理。首先介绍了供应商管理的重要性和主要方法，包括供应商的选择和评估流程。接着详细阐述了供应商评估与选择的重要性以及对企业的作用，并分析了现有供应商选择存在的问题。然后介绍了合格供应商的识别、初步筛选、实地考察、询价报价分析、综合评估及最终确定供应商合作关系的步骤。最后强调了建立和维护战略型供应商关系的重要性，并提出了防止战略型供应商关系失败的对策。本文总结了供应链环境下供应商选择及管理的核心要点，对于企业在实践中有效管理供应商提供了一定的参考。 关键词：供应商管理；供应商选择；战略型供应商关系；供应链管理
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